第1064章 饑餓營銷該登場了

  在這個時代，在國內沒有一家企業能夠生產手機的時候，林不朽將自己生產出來的手機，銷售價格定為三千塊，這就是最大的競爭力。


  和DVD等其他電子產品不一樣，手機作為高端產品，和時代的發展相輔相成。


  在每一個十年的手機行業，都會不斷堆積大量的技術博取眼球。


  而當所有的技術都用光的時候，手機就會進入一個瓶頸期，全球銷量大跌。


  但是林不朽之前也說了，在這個時代，即便是國家對通訊的布局都不是很完善，因為成本價格原因，都在大量發展有線座機。


  那麽，高端的技術對此時的國民來說，又有什麽作用呢？


  就好像未來世界的某米，通過極其便宜的價格，席卷了非洲印度等地區。


  因為落後，就隻有選擇這樣的低廉市場。


  此時的國內手機市場，道理也是類似，想要站穩腳跟，非得研究出來一款價格極其低的手機，才會實現大熱。


  而想要做到這一點，需要一場艱難的手機革命。


  第一，穩住可控的虧本銷售，直到自己的手機市場，至少擁有上百萬規模。


  如此一來，才會帶動整個行業降價，從而所有相關產業鏈跟著下滑。


  第二，完全實現自主生產。


  在很多年後，生產手機之所以容易，是因為國內已經形成一個穩定的商業鏈。


  簡言之，整個手機的零部件，除了幾個核心技術，其他一些零件國內都有企業生產，隻需要談合作就可以組裝。


  但是此時可不一樣，因為此時林不朽是第一個吃螃蟹的人，上述所有的產業鏈，一家都沒有。


  所以能談下來的合作簡直屈指可數。


  沒有辦法，林不朽隻有通過合作和自建工廠兩種方式並駕齊驅，將所有的零件徹底攻克。


  這一天，公司裏忙得像是打仗一樣。


  因為價格公布出去，砸了很多廣告，第一個砸的廣告就是深海電視台。


  然後各種線下廣告鋪天蓋地。


  預售時間為一個星期，這都已經是林不朽常規的套路。


  預售過後，第一批生產出來的手機總計一萬台，作為首次試水。


  好在前期推廣很難，銷量並不是很大，所以虧損也並不嚴重，否則整個傳奇不朽集團上下，都要搞得人心惶惶。


  林不朽采取了和三大通訊運營商合作的模式，將他們的業務首次搬到了自己的店鋪，提供了什麽便利呢？


  不過是很簡單的一步，買了手機之後，立馬就可以入網。


  目前，入網費相對來說還居高不下，那是因為使用手機的人太少，一旦銷量開始陡增之後，相信手機通訊就會被重視起來，以及全球環境的變化，手機話費自然就會便宜起來。


  那時候，才是真正進入手機時代的時候。


  基於時代的機遇，缺一不可，林不朽也無法阻擋時代的腳步，隻能等待時間，順勢而為。


  看著所有的人都開始忙碌起來，林不朽卻像是一個閑人，他便漫無目的到處視察起來。


  他跟隨者自己妹妹林萱的腳步，去到了外麵。


  林萱先是去了倉庫，查看手機當前庫存，又去了大夏家電，查看市民對他們傳奇手機的興趣到底有多大。


  本來以為，他們的手機並不會火爆，甚至第一天時間，能夠賣出去幾台都不錯了。


  可事實不是這樣，因為傳奇DVD早已經成為國民品牌，在他們宣布製造手機的時候，就引起了不小的轟動。


  而且後來，國內第一款手機的標簽打上了最大媒體，引發了很多人的愛國情懷。


  除了林不朽沒在，幾個總裁都親自上過電視欄目，推廣自己的手機。


  所以當全國可控範圍內，所有的大夏家電，都多了一款傳奇手機之後，情況和之前林不朽銷售三大名牌手機一樣，引起了不小的轟動。


  當然了，銷量也隻是比預期好了一些。


  這種品牌的根深蒂固的印象，其實是非常難以解決。


  為什麽這麽說呢？


  因為早在十多年前，早在大哥大傳到國內之時，就成為了人們心目中奢侈的形象。


  能夠買手機的人，大多都是一些先富起來的人。


  手機作為奢侈品，而並非是日常用品的時代，他們寧願管緊口袋，或者從牙縫裏擠，也會去選擇摩托羅拉，再次也是諾基亞。


  這一點在林不朽的眼裏，他早已經諳熟於胸。


  試想一個移動手機的鼻祖品牌，已經給全球人們建立了一個時代的手機印象，沒有人能夠超越。


  林不朽盡管將價格壓縮到了他們的一半，甚至虧本銷售，但仍然沒有太多的人選擇。


  還是和之前一樣，秦無雪，林萱，她們知道，林不朽會很關切這第一天的銷售情況，因為這是初步試水。


  她們回來之後，卻顯得沒有多開心。


  “哥，是不是我們的廣告沒做好，還是哪個環節出了問題，咱們首日預售準備了一萬台庫存，可是全國範圍內，隻賣出去一千台手機。”


  林萱心裏有些悵然若失。


  秦無雪也忍不住感歎一聲：

  “遙想咱們當初銷售DVD的時候，是多麽的輝煌，這個手機，真的是太難了，我的信心都被磨滅了。”


  林不朽卻笑了，還笑得有些歡喜：


  “你們在想什麽呢，在我的意識裏，能夠賣出去幾台是常態，能夠賣出去一千台，已經非常成功了，知道麽？”


  “啊，哥，你是認真的麽？”林萱都有些懵。


  林不朽站起來，笑著點頭，“當然是，如果不難，當初我又為何讓你們反省自己，不要再疏忽大意。”


  “現在你們看到了結果，不是挺好的麽，熱度歸熱度，銷售歸銷售，目前手機的花費還太大了，普通人就算買得起手機，人家也消費不起。”


  “所以急是急不來的，再說，咱們現在如果銷量太高，你們又開心得起來麽？銷售越大，虧本越多。”


  這麽一說，幾人心裏才稍微平靜了一些。


  林萱瞬間領悟，笑道：

  “我好像有點明白了。”


  “大小姐，您明白了什麽？”


  朱天龍在一旁問，與此同時，也是在認真的思考著。


  “我哥之所以敢虧本銷售，是因為他很確定銷售不會很大，且我們定三千這個價格，也不是真的為了虧本，不過是擾亂市場而已。”林萱滿意的道。


  趙誌江聽後，豎起了大拇指：


  “老大始終是老大啊，沒想到這不是銷售，竟然是謀略。”


  林不朽點點頭，嘴角也是勾起了一抹笑意：

  “咱們將價格恒定下來，銷量少才好啊，那麽三大巨頭來看見之後，他們根本會不屑一顧，覺得我們降價了那麽多，還是沒有人願意買，就不會重視我們。”


  “而我們就可以多一些時間去爭奪自己的市場，這可是好事啊。”


  “說簡單點，我們現在所做的，並非是要去真的銷售手機，我們隻是布局，先營銷後大賣，接下來，咱們公司可用的儲備資金全部轉向廣告，不必用來生產手機。”


  “啊，那我們賣什麽？”秦無雪有些吃驚。


  林不朽笑著道：


  “饑餓營銷，可以上場了。”


  “我們營銷的是營銷本身，我們不賣手機！”


  “………………”