第1062章 手機價格定位

  隨著林不朽對大局的控製，大馬哥和小馬哥的公司都已經走上正軌。


  他們當前資金非常充足，有林不朽這棵大樹，暫時也不再需要任何的融資了。


  林不朽從小馬哥的公司離開，回到了自己的公司，等待著自己的傳奇手機正式上架。


  三個月後，時間已經來到了2000年的中秋，傳奇不朽集團公布的手機，終於可以實現量產。


  而距離林不朽銷售諾基亞，摩托羅拉，愛立信手機，已經過去了整整半年。


  自己的大夏家電，在手機業務銷售上，早已經是熟練不已。


  DVD屬於電子產品，手機也是屬於電子產品。


  所以總體說來，林不朽在全球範圍內的DVD業務，同一張營業執照，卻能夠立馬在全球銷售手機，這也是他的高明之處。


  所以，他之前才說，DVD隻是布局而已。


  顯然，林不朽能夠生產手機，這樣的消息僅僅是在國內才有著很大的反響。


  而在國外，當然是石沉大海，沒有任何人會在意。


  不在意的公司，當然還有諾基亞，摩托羅拉，愛立信。


  對於此時已經無比強大的三大巨頭來說，他們怎麽可能在乎一個出生在科技暫時不發達的國家呢？

  就好像正版公司看那些不起眼的盜版小公司一樣，招惹它反而是一種麻煩，小到可以忽略不計。


  所以林不朽此時的發展，可謂是出奇的順利。


  這時候，林不朽出現在辦公室裏，公司裏最重要的幾大高層火急火燎的趕了過來。


  林萱為首，重要的股東為輔，還有四大頂梁柱，秦無雪，朱天龍，趙誌江，寧曉曉。


  “老大，我們來了。”


  因為林不朽不再擔任董事長的職務，所以他們開始學著秦無雪一樣，開始喊林不朽老大。


  而林萱便是成為了妥妥的林董事長。


  林不朽點點頭，招呼道：


  “諸位先坐下吧。”


  眾人坐定之後，他們都沒有說話，好似他們都知道，今天要發生什麽。


  林不朽掃視了幾個高層人員一眼，歎道：


  “咱們正式推出手機，已經是幾個月前，如今又過去了幾個月的時間，各項檢測通過，備案通過，生產許可也已經通過。”


  “等了很久很久，如今終於是可以實現量產了。”


  “如果手機生產業務成功，咱們還需要比現在多三倍的工廠員工，這是一筆多大的就業資源，咱們市裏也是非常開心，正在給我們大力推薦。”


  “萬事俱備，東風也已經來了，耽誤了那麽久的時間，將一切都籌備好，此時此刻，還有最後一個問題，就可以逐漸將咱們的手機上架到大夏家電了。”


  說到這裏，林不朽忍不住停頓了一下。


  這時候，林萱說：

  “經過多方計算，從零件到人工，再到稅務，咱們的總成本是三千零五十八塊二毛九分。”


  “接下來，我們應當正確討論一下首批手機的銷售價格。”


  這時候，秦無雪接過話道：

  “我建議，將我們手機銷售價格調整到五千，我調研了幾大品牌的手機，咱們除了技術落後，零件可一點不差啊。”


  “如此一來的話，咱們的利潤也比較合理。”


  朱天龍歎息一聲：

  “老大強調，咱們成功的關鍵，是價格優勢，目前幾大巨頭已經推出了更便宜的款式，在市場上非常有競爭力，這個價格著實太高。”


  “一千塊的差距拉不開，不叫價格優勢。”


  秦無雪瞪著朱天龍，無語的道：

  “你怎麽那麽喜歡反駁我的話？”


  “我隻是實話實說而已，咱們現在是當著老大的麵討論，不存在任何的明爭暗鬥，內部矛盾。”


  林不朽看向寧曉曉和趙誌江道：

  “你們兩個怎麽看？”


  “老大，我也覺得，五千的價格太高了，想要價格優勢，我覺得四千這個價格，才會有價格優勢可言。”趙誌江提建議道。


  寧曉曉連忙道：

  “可是咱們的生產成本非常大，付給諾基亞，一個主板技術，就需要一千塊，如果價格才四千的話，真的會發展困難的。”


  趙誌江連忙反駁道：

  “咱們的目的，就是為了發展，又不是為了賺錢。”


  “如果價格的優勢都丟掉了，何談發展，沒有價格優勢，手機都賣不出去，什麽都沒有，咱們偌大的傳奇不朽集團，生產的永遠都隻是一款小眾手機。”


  聽到這裏，幾人都非常沉默。


  這時候，林不朽看向一直沒有說話的林萱，繞有興趣的問：

  “我的好妹妹，你怎麽看？”


  林萱麵不改色，也是在審視著自己哥哥的神色。


  “聽見他們說了這麽多，哥哥也不表態，我覺得，你的想法都不在他們這裏。”


  林萱這麽說，他們幾人都顯得非常尷尬。


  林不朽不禁笑了笑，“我不相信，你能猜到我的心思。”


  林萱做出一副思考狀，若有所思的道：

  “我總結過哥哥所有的營銷思路，從健美褲，到VCD，再到DVD，也看過這世界上所有營銷學的知識，以及很多國外公司的成功案例。”


  “這種時候，麵臨傳奇不朽集團轉型之際，哥你不會拿價格來賭咱們的生死存亡。”


  “所以，在這種思路之下，哥你的選擇，可能超出所有人的預期，銷售價格絕對會很低很低。”


  聽到這裏的時候，林不朽有些感動，其他人則是非常的緊張。


  “林萱，你對哥的了解很深，這的確是有我的想法，哥不知道說是感動，還是心酸。”林不朽歎息了一聲。


  林萱笑了笑，當著眾人的麵直言道：

  “如果沒有哥，我和妹妹什麽都沒有，我為哥能有什麽問題呢？”


  “這不是當妹妹的應該做的事情麽？想要傳奇不朽集團走下去，我把自己變成下一個林不朽，方能萬年無憂。”


  聽見這話的眾人，皆是無比驚訝，甚至也忍不住感動。


  這林萱是需要多大的勇氣，才能說出這樣的話。


  將自己變成下一個林不朽，方能保傳奇不朽集團無憂。


  輕飄飄的一句話，卻不知道，需要做出多大的犧牲。


  林不朽也有些許的淚光，不願意表現出來，歎道：

  “你繼續說吧。”


  “綜上所述，哥你心裏理想的定價，應該是在四千之下。”


  “但是，微小的利潤，並非是哥所想，且現在是發展初期，這點利潤非常的微薄。”


  “所以哥一定不會要利潤，所以我猜測哥的價格定位是在三千，再按照營銷心理學慣例，價格會恒定在2999，不知道我猜得對麽？”


  什麽？

  其他四個人聞言都跳了來。


  “這風險太大了吧，銷售一台手機，咱們還要虧本幾十塊，這不符合邏輯啊，那咱們這一年來的收入怎麽辦？”


  “先不說手機營銷的基本虧損，店鋪如何存活，工人如何存活，公司怎麽存活？”


  幾人咋咋呼呼的反駁起來。


  林不朽卻歎息一聲：

  “林萱說對了，這就是我預想的價格，既然董事長認可這個價格，那就將這個價格定下來吧，接下來，就圍繞這個價格來解決相關的問題。”


  “…………”