第854章 想盡辦法

  林不朽回到了公司之後，召開了一次非常大的全體會議。


  秦無雪那邊也在延時進行，當秦無雪聽了林不朽的遠程電話會議之後，會立馬代轉林不朽會議的內容。


  深海各地的工作人員，全部趕來了總部，一個小時之內，所有人都到齊了。


  林不朽從外麵走進來，望著會議室裏的幾百人，氣氛有些肅穆。


  離道藏法王事件已經過去三個月，來深海都已經四個多月。


  從帶過來的幾個人的分公司，到此時組長以上的成員，已經有幾百人了。


  而林不朽在深海分公司的開疆擴土，已經將周圍所有繁華的都市VCD市場全部占領。


  四個月的時間，已經將銷量增加到二十萬多台一個月。


  如果不是遇見此次事件，那麽他已經沒有任何異議成為全國第一了。


  可是此時，情況不容客觀。


  眾人全部緊張的盯著林不朽，林不朽反而平靜下來，淡淡的道：


  “相信為什麽召開這麽緊急的會議，你們都知道原因了。”


  “目前，全國VCD市場發展主要地區，有江州，廣海，燕京，深海，以及蘇江，內川。”


  “這是全國所有VCD品牌最集中的六大主要生產和分銷點。”


  “在開會之前，我已經讓人確認，在這六大主要VCD市場上，都出現了售價八百塊的愛多多VCD。”


  “所以，召集大家開會，是想將我的應對之策，傳到每一個人的耳朵裏。”


  “與此同時，集思廣益，凡是在座的人，都可以分析此時的情況，接下來大家自由發言，說出自己的觀點。”


  眾人麵麵相覷，沒有任何人說話。


  寧曉曉站起來，帶頭解釋道：


  “不管降價還是不降價，對咱們萬燕VCD來說，都是致命的。”


  趙誌江接過話道：

  “如果咱們降價銷售，月銷量突破百萬都是可能的，大家都會數學，一百萬的月銷量，哪怕降價一百塊，那也是一個億的營收損失。”


  “從一千五到八百的陡降，那將是七個億的實體資金流失，目前咱們總部公司可以滾動的資本，也沒有這麽多。”


  “也就是說，咱們如果降價，不用一個月，資金鏈就已經斷裂了。”


  眾人聽了這話，開始激烈討論起來。


  這時候，有人質疑道：

  “可是趙總，林總，咱們現有生產體量是七十萬，愛多多八萬台VCD會影響咱們七十萬的銷量，這未免有些不太現實？”


  林不朽歎道：

  “我倒是但願它無法影響咱們的銷量，可此時價格差距太大，不可估量的影響是有可能出現的。”


  那人繼續道：

  “那有什麽呢？咱們隻需要囤貨就是，把市場全部讓給愛多多，咱們是七十萬台的月銷量，也就是說，咱們十天銷量也是二十多萬台。”


  “以此類推，隻用三天時間，愛多多的八萬台VCD就可以全部賣完，到時候有價無貨，頂多幾天時間的空隙，市場就會恢複正常。”


  站起來的男子，是林不朽見也沒有見過的下層管理。


  林不朽吃驚的看著他，忍不住笑了起來：

  “不錯啊，這筆賬你算得非常清楚，但你說得不夠仔細，你的計算是按照咱們正常售價來算的。”


  “如果VCD陡然降到八百，就不能按照我們市場的正常銷量來算。”


  “所以保守估計，八萬台八百塊的VCD，一天就被市場全部吞掉了，就算市場吞不掉，黃牛也可以吞掉。”


  那男子吃驚的道：

  “林總是老板，我想到的問題，林總怎麽可能想不到呢？”


  “如果是一天時間，不過曇花一現，林總還在擔心什麽呢？”


  林不朽深深吸了一口氣，嚴肅的分析道：

  “饑餓營銷，在營銷學裏，是一種非常新型的營銷手段，饑餓營銷非常適合剛需商品行業，比如汽車，房子。”


  “目前咱們的VCD正在演變成為剛需，所以饑餓營銷可以在其中起到作用。”


  “當然了，很多人對這個詞有些陌生，我來解釋一下，所謂饑餓營銷，有很多種目的，第一種，就是故意調低產量，讓人覺得很難買到很搶手，從而造成一種產品火爆的虛假現象，吸引更多的人前來購買。”


  “但饑餓營銷還有一種目的，設置比較低的售價，和其他品牌競爭，會凸顯很大的價格優勢。”


  “但這時候我們都清楚，如果放開生產量，廠家不僅不會賺錢，可能還會虧損，所以需要饑餓營銷將產量壓得非常低，損失就很小，在這種時候，所有人都會盯著低價產品，瘋狂搶購，但他們當然搶不到，所以看似的低價銷售，會因為市場需求變大，把價格炒起來。”


  “當然了，這種情況在目前可能性非常小，因為信息傳輸受阻。”


  “說了這麽多，相信你們也聽明白了，如果愛多多故意擾亂市場，他怎麽會把八萬台的VCD，一口氣投放到市場呢？”


  “六大主要市場，就算一個市場一萬台，如果每天隻放一千台，那麽他們也可以維持十天。”


  “按照市場的大小綜合來判斷，他們一個市場平均每天隻投放五百台，幾乎可以維持一個月的時間，而且咱們還沒有搞清楚，他們到底還有沒有在繼續生產。”


  聽完林不朽的解釋，眾人終於明白了，林不朽到底在擔心什麽。


  這時候，又有人非常困惑的道：

  “幾百台，丟進十萬台以上的大市場，能有什麽作用呢？”


  林不朽點點頭，吸了一口氣道：

  “我倒是希望沒什麽作用，但實際可能不是這樣。”


  林不朽沒有說，在未來互聯網銷售，有一種叫一元購模式，你以為他是一元店麽？

  當然不是，他是用一塊錢搶購，比如手機。


  事實證明，一台價值一萬元的手機，往往可以吸引三五萬人來搶購。


  之前就說過，消費者貪便宜的心理是用不完的。


  每個人心裏都覺得，一塊錢搶手機搶不到也沒什麽，搶到了就是大賺。


  在商家的各種暗箱操作下，也許十萬人搶一台手機，咱們也不得而知。


  而無數的商家，也喜歡做一個噱頭，在促銷的時候準備幾台手機，供所有人前來參與抽獎。


  但其實這種廣告模式，是成本非常低廉效果卻很好的。


  如果拿一萬塊打廣告，或許無法吸引這麽多人流量，但是用一萬塊買一台昂貴的手機，設置抽獎活動，所吸引的流量遠遠比一萬塊常規廣告投放效果好無數倍。


  因為每個人看見之後，都想免費抽到一台貨真價實的一萬塊手機。


  營銷方案裏，利用這種貪便宜的心理，可謂是五花八門，卻又萬變不離其宗。


  而現在愛多多利用自己的VCD，就算一天投放一千台，影響力也會非常非常大。


  並且市場小的地方，不用投放這麽多，市場大的多投放一些，很快效果就顯現出來了。