第620章 黃老板被嚇住
黃穀瞬間懵掉了，最近他為這件事心煩不已，卻沒有想到一個來自這麽遠的人，竟然知道他的痛苦？
他忽然變得有些驚悚起來，不可思議地盯著林不朽：
“你是怎麽知道的，你是什麽人，你想幹什麽？”
林不朽連忙擺手，無比平靜：
“我不是調查戶口的，也沒有調查你的戶口，你不用擔心，我是一個好人。”
“如果黃老板想知道為什麽，咱們換一個安靜點的地方聊怎麽樣？”
黃穀犀利地望了林不朽一眼，有些怒氣，但還是答應了。
接下來林不朽說的話，可能會涉及一些讓薑飛他們吃驚的事。
所以林不朽看向薑飛道：
“薑兄，你們三個就在這裏等等，我和黃老板過去單獨聊一下。”
“好，我們就在這裏等你。”薑飛點頭。
而後，林大步走了起來，來到樓梯的轉角停下，黃穀不耐煩地道：
“你到底想說什麽？”
“黃老板，我沒有任何敵意讓你生氣，隻是讓你好奇，聽我把話說完。”林不朽聳聳肩，一臉賤笑。
黃穀滿臉錯愕，完全蒙圈了。
林不朽繼續道：
“說起來我還長你幾歲，但咱們都是同齡人，你也不用把我當老人家對待，此次合作，你比我受益更多，你為何不聽聽呢？”
“好，你說。”黃穀終於平靜下來。
林不朽先沒有說自己的VCD，而是說的渠道：
“黃老板，你的家電門市都是大規模的，一個區建立一個，都非常了不得，而且很多百姓也不惜坐車過來，專門到店裏購買家電。”
“因為你店裏有著進口好貨，還在招攬國內最好的產品，可以說非常成功。”
黃穀接過話：“說重點。”
林不朽苦笑道：
“年輕人，別這麽急躁，但是你並沒有用多少店，就已經把整個燕京覆蓋了是麽？燕京市場成功之後，你恐怕第一個想到的就是廣海市場。”
“但是你過去想要擴展，是否受到了一些阻礙，是陳家還是大夏家電？”
黃穀驚愕的道：“你，你怎麽知道？”
“因為大夏家電渠道就是我們萬燕的，薑總和你聊天說自己是江州來的，但廣海有分公司，那是我掌管的，所以他可能沒有和你說清楚。”
“什麽，大夏家電是你們的？”黃穀很震驚。
林不朽點點頭，仍然平靜如水：
“還有陳家渠道，渠道雖然是陳家的，可裏麵的貨源卻全部是我們的，所以可以負責任地告訴你，整個廣海現有的家電銷售，全部都握在我的手裏。”
黃穀被嚇住了，不禁問道：
“你們萬燕公司這麽大，你們公司到底有多大？”
“也不大，就十來個廠子，年產量接近三百萬台的VCD。”林不朽很是謙虛。
黃穀臉色慘白，很是震驚：
“怎麽可能，VCD市場現在有這麽大的銷量了？我做家電銷售的，我能不清楚麽？”
“嗬嗬，現在沒有，不代表接下來沒有，而我們的目標，也是全國市場。”
黃穀隻感覺心驚肉跳，試探著問：
“那你們公司，豈不是好幾億的資產？”
“所有工廠加起來，破十億了吧？”林不朽笑道。
黃穀頓時倒吸一口涼氣，瞬間感覺自己的身價低了一個檔次。
林不朽很是聰明，對付他這種人，就是要裝得比他更牛，他才會重視。
否則為了尋求合作，一直低聲下氣，還真被當做孫子看待了。
黃穀瞬間變得更加糊塗：
“既然，你們公司這麽有錢，還有這麽大的渠道，你何必來找我合作，不是多此一舉麽？”
“黃老板這就不懂了，咱們始終是生產VCD的，雖然也能做渠道發展，但是渠道會拖慢我們的發展速度，所以我們擴充渠道，隻是為了自己的穩定發展，而並非是打算兩個行業一起做。”
“原來是這樣啊？”黃穀立馬聽懂了。
林不朽笑道：
“所謂術業有專攻，咱們生產好自己的VCD，而黃老板做好自己的渠道，咱們廠家和中間商的關係，合作起來沒有任何問題吧？”
“沒有問題，可是你已經有這麽多渠道，根本沒必要找我。”黃穀道。
林不朽搖搖頭，笑道：
“我看的是未來，不是現在，現在的確不需要你，但是以後需要你啊，難道黃老板就沒有想過，把渠道發展到全國？”
“當然想過，可走第一步，在廣海成立分公司，就被你的渠道被擋回來了。”
林不朽笑道：“所以啊，咱們更加需要相互合作，才能實現共贏。”
“什麽意思？”黃穀皺眉。
林不朽不急不緩地解釋：
“為了表達我的真誠，你如果願意和我們萬燕VCD合作，那我願意放開廣海市場，讓你過去發展，順便我可以把自己的店鋪買一部分給你。”
“什麽，你…………”
黃穀驚呆了，沒想到林不朽竟然這麽敢幹，那不是自己把自己的路斷了麽？
還是那句話，林不朽是為了大局。
廣海市場雖大，但是撐死了還沒有突破四萬台，他不能因為一個市場，放棄更大的市場。
而不做出犧牲，哪能得到那麽順利的合作？
“沒有這樣做生意的，你如果將自己的渠道賣給我，那你自己還賣得出去VCD麽？”黃穀被林不朽的言論驚住。
林不朽搖頭笑道：
“當然能，你買過我的渠道之後，我的VCD還是繼續在你的店鋪裏賣，除了利潤稍微低了一些，其他沒有任何改變。”
黃穀哼笑：“你知道我店鋪的威力，我立誌做國內最大的家電市場，我如果過去，你其他店鋪可能會沒有生意。”
林不朽搖頭苦笑：
“當然不會，按照你這個規模，你能在廣海建立的店鋪，應該不超過二十個，再大就不利於你盈利了，因為你的店鋪太大，需要取一個利益最大化的數值，如果二十個店和四十個店創造的利潤差別不大。”
“你打死也不可能建立四十個店鋪吧？我也是做渠道的，明白其中的道理。”
“寧可讓附近幾公裏之內的人打車來店，也不可為了方便他們，開設超過合理成本的店鋪，白白消耗你的利潤。”
黃穀頓時被林不朽驚住了：
“你不簡單啊，對渠道非常了解，特別是布局。”
林不朽笑道：
“那是自然，我在整個廣海布局了近百家店鋪，原因是那些店鋪很小，十個都不一定有你一個大，所以我重在多，提高自己VCD的市場占有率，而不在於大。”
“所以，把店鋪讓給你，可能會影響其他家電的銷量，但絕對不會影響VCD的銷量，咱們就算是統一價格，我始終是廠家直銷，而你是中間商。”
“所以，這些問題不是黃老板該擔心的，倘若你願意合作，我可以付諸承諾，把一部分的店鋪賣給你，否則，你就隻有放棄廣海市場，你舍得麽？”
“你舍不得放棄廣海市場，我也舍不得放棄燕京市場，咱們這是雙贏的好事，誰也不會吃虧啊？”
“………………”
【作者有話說】
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