第616章 必須一試

  薑飛也不是墨跡的人，他聽得出林不朽的語氣，若非沒有如此重大的事情，林不朽也不會用這麽著急的語氣。


  第二天早上的時候，薑飛坐著飛機來到廣海，風塵仆仆的進了公司。


  “林兄，總部全部交給蔣倩了，咱們具體再相商接下來的事情。”


  薑飛跨進林不朽的辦公室，水都沒有喝一口，就說了這話。


  林不朽站起身來，招呼著薑飛坐下，然後給他倒了水。


  “薑兄，當初從江州離開，來到廣海之時，我曾給了你兩個錦囊，你還記得麽？”


  “當然啊，如果不是你的提醒，我們也不會和李總達成合作，把雙方的銷量都搞了上來。”


  “李總也不會那麽豪爽，免費借一點八億給你，這恩情空前絕後啊！”薑兄道。


  林不朽笑著道：“是啊，沒想到李總是如此豪爽的人，難怪他這麽成功。”


  “所謂得道多助，失道寡助，李總就是這樣的人吧，很多老板機關算盡，最後就像孫耀一樣，自己把自己算死。”


  “有時候，咱們真得多吸收一下傳統的文化思想，你死我活並非是最好的結局，共生關係才有利於發展。”


  “可是別人想要讓我死，我也沒有理由讓他活。”


  薑飛著急的道：“林兄，你此次到底怎麽計劃的，別賣關子了呀？”


  林不朽收回心思，繼續道：

  “我要說的，便是第二個錦囊。”


  “你是說華美電器？哎，這個錦囊我其實有些一頭霧水，我聽你說了之後，打聽到華美電器在燕京，還派人去燕京打探虛實，問是問到了華美電器，他們的門麵在燕京也的確很牛。”


  “但是燕京那是什麽地方，一般的小品牌，有資格有能力去燕京競爭麽？”


  “如果我沒有看錯，直到現在，燕京幾乎沒有VCD在銷售。”


  “最重要的是，華美電器的人告訴我們，他們所有的貨源皆是進口的，他們就是典型的崇洋媚外，看不起咱們國內的產品啊。”


  顯然，薑飛是派人過去吃了閉門羹，對華美電器有怨氣，所以再也沒有在乎林不朽給的第二個錦囊。


  林不朽苦笑道：


  “倒不是崇洋媚外，咱們技術落後，不得不承認啊，隻有看清楚自己，才能清楚自己的定位。”


  “華美電器，從一家服裝店鋪，變成一家家電店鋪，再到現在成了一個屹立在燕京的大家電渠道，幾年時間的發展，就已經站起來了，正因為經營者是一個能人啊！”


  “能人？”薑飛皺眉。


  林不朽笑著點頭：

  “是的，能人，華美電器的老板，今年好像才二十六歲，比你我還年輕啊？”


  “什麽？”薑飛驚得站了起來。


  林不朽繼續笑道：

  “也沒什麽奇怪，他的老家英才輩出，自古以來，那些地方就是通外的碼頭，那些地方的地主很多，資產很大，78年之後，地主成分成為曆史，他們那些家族便又迅速崛起。”


  “所以，十多歲的時候，他們就已經在給家族打工，而剛二十歲的時候就兄弟分家，就分到五十萬資產。”


  “他們不成功，誰能成功呢？”


  林不朽說的當然是事實，華美電器的老板在二十一世紀，在胡潤富豪榜誕生之後，曾多次上榜，當過咱們國內的首富，自然也是不容小覷的人物。


  我們都聽過未來互聯網大亨，五十萬創業的感人故事。


  但那已是98年之後，五十萬仍然是彌足金貴。


  可林不朽說的華美電器的老板，二十歲時，才92年就和兄弟分家產分得如此龐大的資產，又怎麽是普通人追得上的？


  薑飛聽了林不朽的話之後，當即豎起大拇指：

  “林兄，我有時候真的太佩服你了，你要和誰合作，或者針對誰，你對別人的了解，簡直超乎常人的想象啊。”


  “這種超強的認真和態度，不成功都沒天理，你對華美電器了解到這種程度，難道是勢在必得？”


  林不朽苦笑著擺手：


  “也不敢說勢在必得，我擅長解決別人的痛點，所以可以試試。”


  薑飛又好奇的問道：


  “這華美電器的老板，竟然比你還年輕三歲，倒是讓我吃驚了一頭，二十六歲就這麽厲害了，以後前途無量啊。”


  “是啊，了不起。”林不朽打著馬虎眼。


  薑飛又不解地問：“可是，他們賣的都是進口的產品啊？”


  “所以啊，我才說這是華美電器的高明之處，在當今時代，做家電銷售是非常重資產的生意，首先賣家電需要比其他商品占用更大的店鋪空間，而華美電器的店鋪，一家堪比我們自建的十家那麽大，光是門麵成本就夠嚇人。”


  “其次，店鋪裏所有的家電產品以及庫存，都需要先向廠家支付進貨費用，人家才會給你發貨。”


  “咱們生產VCD庫存過大很危險，而中間商是所有家電庫存的積壓，這種風險可不比咱們小啊？”


  “在創業初期十分困難，所以全麵銷售進口的科技和品質更高的產品，生意自然會好過其他店鋪。”


  “而現在規模做起來之後，再吸收國內產品，就會容易很多，我倒是覺得這不是華美電器崇媚洋外，反而是一種非常明確的發展路線。”


  聽完林不朽的解釋，薑飛也是非常認可：

  “還是林兄分析事情透徹，你這麽一說，倒是真的顯得華美電器的老板有兩把刷子了。”


  林不朽點頭道：


  “所以，咱們接下來的第一大任務，就是前往燕京，找到華美電器好好談談，如果能夠談妥這筆生意，在燕京VCD市場站穩，那麽咱們多出來的產量就不用發愁了。”


  “而且，很早以前我就說過，這是一本萬利的事情，家電行業開始崛起，也是華美電器的機會，如果咱們達成了牢固的合作，華美電器就會隨著家電行業一起崛起，到時候自然而然會和我們一起，將萬燕VCD帶向全國。”


  “這個構想，倒是非常完美的未來規劃，可是萬一華美家電還是拒絕了和我們的合作，咱們就白高興一場了啊。”薑飛對此始終沒有多大信心。


  林不朽笑著拿出一份報紙來，遞給薑飛道：


  “時機成熟了，我才敢叫你過來啊，你看看這個？”


  薑飛好奇的接過仔細看了一陣，吃驚地道：


  “這，這…………”


  林不朽道：“這不是假新聞，華美電器和長虹達成合作，已經上了報紙。”


  “在外界看來，咱們國內目前最大的連鎖店鋪是華美電器，而咱們最先崛起的家電牌子是長虹，兩家達成合作，兩個行業的人都在蠢蠢欲動。”


  “華美電器也在報紙上公開表示，接下來會考慮更多的國內家電產品。”


  “這長虹電視，可是李總的對頭，聽說公司在內川？”薑飛問。


  林不朽應道：“是的，對我來說不算陌生，因為我就是從那麵過來的，長虹是從國企裏分離出來的，胳膊肘很大，名頭自然會蓋過李總。”


  “說來也是真巧，就在這時候，有一個非常了解長虹的人，上門來找我共同創業，所以我才有這麽大的把握啊？”


  “………………”