第547章 工資等級
楊晨軒跟著又說道：“峰哥，我準備在中關村招一批人。”
??“你和菲姐商量一下，看看工廠要不要成立一個研發小組，他要是願意的話，產品研發小組就交給她去做。”
??“如果她不願意的話，我們運營品牌的子公司，你另外成立一個部門，專的用來做研發。”
??張榮峰理解楊晨軒意思：“前期我們還是模仿別人的技術，是吧？”
??說是模仿，其實就是抄。
??楊晨軒說道：“對，前期讓他們盡快把國外的技術吃透，吃透了就上流水線。”
??張榮峰擔心的說道：“會不會被起訴啊？”
??楊晨軒毫不在乎：“小霸王學習機都是抄任天堂的，也沒有見他們被起訴，對不對？”
??“還有，現在有很一些公司還沒有進入國內，他們就算要起訴我們，也比較困難。”
??“即便我們被起訴了，讓律師去拖，隻要還沒有判決，我們就可以繼續賣。”
??“官方目前肯定會有意無意偏上我們的，就算最後我們輸了官司，做出賠償，應該也不會讓我們把所有利潤都吐出來。”
??“就算讓我們利潤全部吐出來了，也不會讓我們虧太多，但是這個技術我們能完全掌握，我們可以在這個基礎上做突破。”
??張榮峰還是覺得這樣有些危險，但不這樣做的話，技術很難取得突破。
??“那行，我明天去跟陳總商量一下。”張榮峰算是徹底同意了楊晨軒方案：“那我們主打哪幾個產品？”
??楊晨軒又說道：“所有電子產品，就算我們現在不做的，也可以讓技術部門的人去研究。”
??“兩年之內，把能上的項目上一次，能做的產品都做一次。”
??“但有一點要做注意，做好自損，任何一個項目，啟動資金一千萬，一千萬虧完，集團內部做一個評估，看這個東西還能不能做，能做的話，調整戰略，繼續少量追加資金，但第二次投入資金不能超過一千萬，第三次不能超過五百萬，如果第三次追加投資還做不到收支平衡，不管前景多好，立刻停止項目，或者給我一份報告，我來做決定。”
??目前如日中天的“健力寶”以後會垮掉，很大一個原因就是盲目擴張。
??健力寶除了做飲料，其實做過很多投資，比如電視機、房地產等等。
??基本上所有的副產業都是失敗的，讓健力寶的資金出現了很大的問題。
??當然，除此之外，還有改製等原因。
??楊晨軒要避免的就是自己也陷入這樣的困局。
??兩年時間，要退出眾多產品，全部成功的可能是非常小，他必須要放棄一些，前期的投入隻是試水，要是不能短期內平衡收支，那就必須砍掉，要不然一直虧損，根本沒那麽多錢去填補窟窿。
??張榮峰有些不理解：“楊老弟，我們為什麽不把所有的精力和資源，投入到幾個產品裏麵去呢？”
??“就比如電視機和ＶＣＤ，再加上你執意要做學習機，這比我們廣撒網成功的幾率要大啊！”
??楊晨軒反問：“峰哥，如果我給你兩個億，你有多大的把握讓這三個產品成為下金蛋地雞？”
??張榮峰想了一下，說道：“百分之七十左右。”
??“說高了！”楊晨軒毫不客氣的反駁：“現在電視機品牌有幾十個，ＶＣＤ品牌至少也有十幾個，競爭激烈。”
??“其中能調動兩個億資金的公司也有，他們比我們更有優勢。”
??“我們現在進去，對他們來說，就是一根攪屎棍，惡心的很。”
??“誰都看我們不順眼，我們要是真投入那麽多錢，難保就不會被針對。”
??“如果我們冰箱、洗衣機、電視機、錄音機、ＶＣＤ等等都做，我的要求不高，丟進去能活下來的，才有資格講下一步發展，活都活不下來，那就算了。”
??“剩下的，基本都是能打一下的，兩年以後，我需要他們變成能下金蛋的母雞。”
??“畢竟，一千萬不多，我們虧得起。”
??張榮峰心裏還是覺得楊晨軒這樣的決定很難讓一個品牌做起來，但他尊重楊晨軒的決定：“行，那我先安排三個項目上馬，就當練手了。”
??“要是這三個項目順利的話，下一批項目跟著上。”
??楊晨軒“嗯”了一聲，說道：“峰哥，要是項目不虧錢了，要追加多少，隻要是一個億以內，你做決定。”
??“還有，要是有可能的話，我們自己組建一個銷售網絡。”
??張榮峰吃了一驚：“沒有這個必要吧，銷售網絡要鋪滿全國，需要很多錢的。”
??楊晨軒自然知道這一點，有一些老板就是靠著銷售網絡賺錢的，他們手裏有大量的銷售渠道，上麵的廠商隻能找他們談。
??楊晨軒想做這個的原因也很簡單，工廠直銷的方式，短時間內是不可能做的，目前物流和網絡信息都跟不上。
??如果自己組建一個成熟的銷售網絡，就算品牌不賺錢，給別人銷售也能賺錢，隻是前期組建的時候要花一些錢。
??但前期是給自己家的產品做找銷售渠道，隻要手裏積攢夠了小批發商、商場之類的，到時候就可以幫別人賣。
??楊晨軒一點也不介意同行地競爭對手通過自己的銷售網絡銷貨，最終的決戰點還是在終端，看消費者買不買賬。
??如果自己的銷售網絡建設起來，不給別人用，還有其他的總經銷商願意做的。
??“我們以後要做的產品多，有自己的銷售網絡會好一些。”楊晨軒跟著又說道：“短時間內，我們不要擴張太快，盡量把張姐的物流已經發展到的地方鋪開。”
??張玉琴主管的物流公司最近發展還不錯，但盈利不算多，大多都是流水，主要從內地來鵬城的貨並不算多，最近張玉琴琢磨著多開通幾個主要城市的運輸。
??要是張玉琴那邊的物流打通，銷售渠道也打通，就能形成一個完全可以自己掌控的網。
??其他的經銷商根本沒有自己的物流，效率上就不如楊晨軒有保證。
??張榮峰感覺楊晨軒最近的擴張速度太快了，真要全部動起來的話，資金肯定會緊張的，心裏也不由擔心，他知道楊晨軒知道這些，也就沒有多說，隻是應著：“那行，這方麵我也會開始著手準備的，不過我們的人手真的不夠了，之前我就說過，全部動起來，管理層肯定會不夠的。”
??“管理層的能力跟不上的話，很有可能會出問題。”
??楊晨軒想了一下，說道：“去外麵挖，我們公司有一定的優勢，規模大，上層的管理不多，老員工少，隻要過來的，上升機會很多。”
??“這方麵，讓人事部門專門組建一個團隊，其他什麽也不做，就約其他公司的高管出來見麵，隻要主管以上的，都可以挖，公司提百分之二十到百分之五十。”
??“還有，一定要禁止員工透露自己的工資，尤其是管理層，很多同級別的工資都不一樣。”
??“另外，盡快建立一個完善工資和福利體係，什麽級別拿什麽工資，什麽貢獻拿什麽工資，想要提工資拿實力說話，盡量把高層也納入，決策層不要納入。”
??張榮峰一愣：“這怎麽設計？”
??楊晨軒說道：“分等級，工廠工人不納入等級，隻拿工資，辦公室、技術人員、基層管理開始算等級。”
??“比如辦公室普通職工算１級，底薪三百五十塊一個月，外加各種基礎獎金，工廠的組長也算１級，外加各種獎金。”
??“２級底薪到四百，獎金也有相應的提升；３級四百五、４級五百，一直到３０級，一個月幾千甚至幾萬都可以。”
??“想要提升等級，拿業績說話，比如業績占比百分之七十，剩餘百分之三十就看這個人的工作態度、出勤情況等等。”
??“總而言之，就是要考核，你想加工資，別找領導，沒用！去提交申請考核，或者每年集團內主動考核兩次。”
??張榮峰瞬間明白過來：“就跟以前的八級工資製度差不多？”
??“八級工資製？”楊晨軒沒聽說過這個，他想到這個辦法是後來很多公司都使用的辦法。
??張榮峰解釋說道：“八十年代的國營廠就是八級工資製度，規定每一級有多少工資。”
??楊晨軒還以為這個等級是後來的人想出來的，沒想到八十年代國內就有了：“對，差不多就是這個意思，做出來以後，給我一份詳細的報告。”
??“行，明白了。”張榮峰開玩笑說道：“我覺得我得加工資了，天天忙得跟個陀螺似的。”
??“行啊！加股份吧！”楊晨軒認真的說道：“到時候把服裝廠的股份轉成集團股份。”
??張榮峰嚇了一跳：“楊老弟，我就開句玩笑。”
??當初張榮峰加入的時候就拿了服裝廠的股份，現在也價值上百萬了，要是換成集團的，張榮峰很清楚，按照楊晨軒目前的投資，百分之五的股份，幾千萬肯定是有的，搞不好就要上億。
??楊晨軒笑了笑：“這個等我們見麵再說，先把手裏的事情解決了。”
??“行，那就先這樣，我得去做個計劃，盡量這兩天就實施下去。”張榮峰也是一個很幹練的人，絕不會拖泥帶水。
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