第476章 產品經理
楊晨軒說道：“我們這個還是要詳細規劃一番才行。”
“我們要整體從業務、技術、供應鏈等多方麵考慮，主要還是業務，這個東西不是花錢就能解決的。”
“技術的話，德勝沒有高精尖的技術，隻要願意花錢，總能找到可靠的師傅，更不用說德勝的員工會給我們留下。”
“供應鏈的話，就用目前德勝的，他們的供應鏈很齊全，我們以後能優化就優化，這兩方麵，有錢就能解決。”
“那業務方麵合適的人選我們去哪找？能有大量客戶的人，要麽是老板，要麽是別人的高層。”牛正平說道：“一個普通人手裏，也不可能有大量的客戶啊！”
楊晨軒笑著說道：“平哥你說對咯，我們就找這兩種人。”
“有一些老板不會管理，拿著能賺一千萬利潤的單子，做出兩百萬的利潤，他還要管著一個大工廠或者一個大團隊，這種老板，我們去跟他談，讓他訂單拿過來，提成加分紅，一年至少有一百五十萬的利潤。”
“這樣的老板，為了管個工廠，熬得沒個好日子過，頭發都要白了，隻要過來，他什麽事都不用管，一年拿一百五十萬，而且還能有我們這麽大一個工廠的股份，有一些人是願意入夥的，就看怎麽談。”
“還有就是一些大工廠的業務高層，他們說到底也就一打工的，隻要他們能把客戶帶過來，我們就讓他入股，來我們這邊就是股東，有一些人是願意來的。”
“這樣的業務人員我們可以多招一點，有一些能力不夠，資金不夠，但有一定業務量的人願意來，我們也要，給個百分之一，有的給千分之幾的股份也可以。”
“或者有些人的業務能力出眾，一個人頂三五個業務員的業績，也可以把他們招過來，然後給個業務經理、業務組長的工作崗位，每個月拿固定工資，再配千分之一到千分之五的股份。”
“不要小看這千分之五，我們工廠收購價就算四千萬，千分之一就是四萬，千分之五就是二十萬。”
“厲害的業務員多了，不愁我們發展不起來。”
牛正平和陳菲兩個人聽得連連點頭：“這個可以，隻要有生意，還怕不賺錢嗎？”
“等工廠收購下來，我們就去找人，現在就先聯係著。”
楊晨軒想了一下，又說道：“如果可以的話，看看能不能找到做產品的人。”
牛正平愣了一下，問道：“做產品的人？工人還是技術人員？”
楊晨軒搖頭：“不是，我說的是產品經理，簡單的說，就是能做好一個產品的人。”
“比如我們有技術、有渠道、有業務員，但我們目前做的始終是給別人加工，我們生產的東西從某種意義上來說，跟我們是沒有關係的，我們隻是一個代工廠。”
“我們以後得做自己的品牌和產品。”
“產品經理就是利用我們現有的技術、機器、業務能力、渠道，從無到有，設計一款產品拿到市麵上去***如ＶＣＤ、電視機。”
陳菲疑惑的問道：“我們找幾個技術專家就行了吧？”
楊晨軒搖頭：“不行，技術、管理、甚至是業務員，其實並不知道買家需要什麽要的產品。”
“產品經理可以不懂技術，甚至不懂營銷，但他一定要懂買家的心裏和消費需求、審美等等。”
“一個產品要設計成什麽樣的外觀，有什麽樣的賣點，要滿足消費者哪些需求，他還要知道，跟我們競爭的那些產品有什麽賣點，我們應該怎麽應對，什麽樣的產品適合我們現有的資源，這些就是產品經理應該懂的。”
“簡而言之產品經理就是要用我們現有的資源，經過市場調研，做出最有可能賺錢的產品。”
“我們如果收購了德勝，我們可以做的東西很多電視機、ＶＣＤ、錄音機、音響等等，我們可以根據不同材料、做工做出不同品質、質量的產品。”
“但我們不知道什麽樣的產品能賣得好，產品經理就是幫我們解決這個問題的。”
牛正平和陳菲聽楊晨軒這麽一解釋，瞬間就感覺到產品經理的重要性。
就算是電視機，其實也能做出各種各樣的產品，隨便弄一個電視機出來推向市場，能不能賣得好，還真不一定。
“這樣的人是要找一個。”陳菲說道：“但現在產品經理也沒有聽說過啊！一般都是設計出來後做幾個樣品，確定沒有問題就大量生產。”
楊晨軒想了一下，說道：“實在沒有的話，那就盡量找懂產品的人。”
牛正平試探著說道：“要是找不到楊兄弟說的產品經理，讓商場的經理來行不行？”
楊晨軒還真不知道商場經理和產品經理有什麽區別，真要說的話，商場經理也是麵向客戶的，但兩者之間又有區別。
“看著來吧！實在不行，就我們自己培養也可以。”楊晨軒說道：“剩下就是財務方麵，我們要想個辦法做到對我們所有股東公開、公正。”
財務幾乎可以說是所有老板最關心的問題之一，這是直接關係到錢的事，也關係到自己口袋能進多少錢。
三個人一直商量到飯店快關門，員工都走了，最後王自健讓廚房又炒了幾個菜，讓後自己上來陪著喝了一個多小時。
牛正平和陳菲都知道，王自健、楊晨軒的關係不錯，而且他們商量的事也不是什麽機密，自然也沒有避著。
吃飽喝足，事情商量好，楊晨軒把牛正平和陳菲送走，隻留下了楊晨軒和王自健兩個人，他們兩個人住得都比較近。
王自健笑著說道：“楊老板，您這生意是越做越大了啊！”
楊晨軒說道：“也不是什麽大生意，瞎折騰。王哥你最近的生意不錯啊！”
王自健略帶感激的說道：“多虧楊老板照顧，牛老板和陳老板經常來我這吃飯，他們有時候會帶一些老板過來，一來二去，生意就好了，我又聽楊老板的，這些日子請了一個高級酒店的餐廳經理來的教服務員各種服務技巧，很多人來我這，確實是衝著服務來的。”
“我這做的是湘菜、川菜，口味比較重，一些不吃辣的老板也經常來，前些天，我還特意招了個粵菜師傅。”