第469章 電話來了

  楊晨軒心裏其實還是很緊張的，他知道華元肯定會跌到八塊多，但１９９４年的什麽時候跌，他不知道。


  他更不知道，在華元跌到八塊之前，會不會先漲個一毛兩毛，要是漲一毛錢，他得追加一個億才能保住倉。


  楊晨軒手裏亂七八糟的資產是有這麽多錢的，但要拿出這麽多的現金，肯定會有一定的難度。


  離開的時候，喬振強把楊晨軒送到門口。


  楊晨軒一邊開車，一邊琢磨著外匯的事情，想著要不要再加一點或者再多找一些資金過來。


  就在楊晨軒琢磨的時候，電話忽然響了。


  隨手拿起電話接通：“喂……你好！哪位？”


  電話那頭傳來一個帶著濃濃白話口音的中年男人聲音：“是楊老板嗎？我是方根生啊！”


  方根生，德勝的老板。


  楊晨軒等他的電話已經很久了，但方根生一直沒有給自己打電話，楊晨軒也就忙別的事情去了。


  就楊晨軒知道的信息，方根生這人生意做的不算小：“哦……方老板啊！幸會！幸會！”


  方根生說道：“楊老板，前些日子徐廣才把你的電話號碼給我了，我這手頭的事情太忙，也沒找著時間給你打個電話，還請見諒！”


  要說找不到時間，那都是扯犢子的，方根生壓了這麽久，估計也是有原因的，要麽他一開始不想賣給楊晨軒，要麽他另外有買方在談，要麽他對德勝的出售根本不在意，原因可以有很多。


  至於具體是什麽原因，楊晨軒不是很在意，他是要方根生的那個工廠，方根生願意賣，他就買，不願意賣給自己就拉倒。


  楊晨軒心裏不相信方根生的話，嘴上笑嗬嗬的說道：“方老板生意廣，事情多，可以理解。”


  方根生客套了幾句，說道：“楊老板，我那個工廠，你準備出個什麽價？”


  楊晨軒說道：“我隻是大概去看了一下，財務、業務這些都沒細看，如果沒有什麽債務，業務也帶過來的話，價錢自然要高一些，如果有債務，業務也不給的話，那就隻能給工廠那些建築和設備的價錢。”


  “這個具體的我也不知道，我得找幾個人預算一下才行。”


  “方老板是準備賣多少錢？”


  普通人買房子都要多看幾家對比，還要考慮樓層、格局、通風、透光、配套、交通等情況，買一個工廠，要考慮的事情就更多了，有一些東西的預算還真要專業的人來做一個評估才行。


  比如德勝那些設備，楊晨軒不可能都知道價格，要找懂價格的給估估價；財務方麵，肯定也要找人來核算，這個財務可不是看個總數就可以的，要把所有財務都給算清楚了，看裏麵有沒有假賬、亂賬、錯賬以及各種欠債和回款的情況。


  不懂的人，一千萬賣了個工廠，那土地、廠房、設備值兩千萬，還以為自己賺了，等接手以後發現，這個廠子還有兩千萬的債務，你一接手，所有債主全部來找你了，這種事情你哭也沒用，就算這欠下的兩千萬你一分錢沒花，甚至看到沒看到，那也是你的債務，打官司也沒用。


  公司債務隻認公司不認人，簡單來說就是，收款方明明知道這個工廠換老板了，以前的老板有錢，開著大奔，包著小三，住著別墅，還有大遊艇，身家幾個億；現在接手的老板是個窮光蛋，收款方也隻能來找這個窮光蛋要錢，不能找以前的老板要錢。


  如果窮光蛋有本事把公司賣給別人，那就是下一個接手的人來償還這些債務。


  所以，公司收購的時候，都會把債務理清，這個債務要麽賣家把債務還完或者用什麽辦法把債務處理好；要麽估算公司價值，把債務減去以後，那才是收購價，有一些會借此壓價或者加收一部分利息的情況。


  楊晨軒不自己說價格，就是想看看方根生出的價。


  方根生說道：“我的底價是四千萬，要是楊老板滿意的話，我們隨時都可以核對各種賬目。”


  “目前我們工廠基本沒有什麽欠債，隻有一些進材料的貨款沒有結算而已。”


  “不過這都不是什麽大事，我們工廠賬戶上的流動資金，支付這些貨款是綽綽有餘的，反而外麵有一部分錢沒有收回來，這些錢到時候也是要全部轉給楊老板的。”


  未收款這個東西看著是錢，實際上隻有收回來的才是錢。


  有一些公司，就會專門出售這樣的未收款，因為他們收不回來。


  就算到了後來，有些公司在外麵很多錢沒收回來，有些拖了兩三年，有的拖了十幾年，反正各種各樣的原因收不回來，他們就會打包賣出去，一千萬的未收款，打包一百萬就賣給別人去收，能收多少回來，那是你的本事，我隻要這一百萬就行。


  當然，至於具體幾折賣要看賬目的具體情況，基本都在三折以下，有的一折都不到。


  賣未收款一般有幾種情況，一是公司急用錢，明明知道這些錢能收回很多，但等不了了，幹脆打個折賣給專門收賬的公司；還有就是已經追了很多次，正規公司的手段已經無望了；還有就是公司破產清算，反正都破產了，他們也懶得去收了，收回來也救不了公司，一起清算完事。


  這種東西一般人接觸不到，但後來法院拍賣的資產裏麵會有，像某寶的拍賣裏麵有時候也會有，那裏麵都是比較難收的賬，很多收賬公司都不願意接手，比如實際五千萬的未收款，估價兩千萬，起拍一千萬，等於兩折出售，但個人想把這五千萬收回來，基本不可能，你真要去拍，一千萬肯定能買下這五千萬的未收款，收回一千萬保本，其他四千萬多收回來的都是賺的。


  楊晨軒不知道那些未收賬到底是個什麽情況，不置可否的說道：“方老板，這個大概情況我也了解，但具體的情況，我還不是很清楚。”


  “我對德勝是非常有興趣的，但也不怕跟方老板明說，我在電子領域沒有任何的涉獵，我想要收購德勝，主要還是因為看好，想要進這個行業，但我目前對電子行業還不是非常了解，電子行業我也不認識什麽人。”


  楊晨軒雖然說自己很有興趣，但他對這方麵不是很了解。


  做生意的人都知道，自己不了解，身邊還沒有了解這行業的人，貿然去做的話，很容易就會虧。


  方根生和楊晨軒都是有一些身家的人，都過了猛打猛衝的階段，進入一個新行業都會經過慎重考慮的。


  楊晨軒說自己對這個不了解，就是告訴方根生，我雖然很有興趣，但我依然有很大的可能會放棄。


  方根生笑了笑，說道：“看得出來楊老板是誠心想要那個廠子的，不如這樣，楊老板先給個估價，我讓人吧所有的資料都詳細準備好，然後我們再談價格。”


  “價格談妥以後，楊老板安排人來工廠核算，沒有問題我們就成交。”


  這大概也就是正常操作，收購公司先是雙方的意向，賣方拿出資料，買方決定要不要，要的話就簽一個意向協議，這個協議規定什麽樣的情況可以終止收購，如果無端終止收購毀約一方要付什麽樣的責任。


  簽訂收購意向協議後，收購方會安排律師、財富去被收購方的公司核對資產情況，最終雙方在談判桌上你來我往，商量出一個合適的價格，最終就是付定金，簽合同，付尾款。


  簽收購意向協議，主要是為了防止大公司要出售的時候，有人故意來搗亂，喊著我要收購，浪費很多物力人力後又不收購了，最後導致被收購方出現各種問題，諸如此類的情況。


  比如一家公司，在同行業排第二，因為種種原因準備出售所有股份，有人想要入局這個行業，出一千萬收購，這個行業的老大想要阻止，故意喊價一千五百萬。


  排第二的那家公司當然想要賣一千五百萬啊，於是和排第一的企業談判，但談判過程，出一千萬的人見自己沒有希望，轉而收購了另外一家同類企業。


  出一千五百萬的同行見真正的收購方走了，自己立刻退場，最後被收購方被晾在原地，再要找人已經很困難，最合適的人已經收了其他的企業，最終叫天天不應。


  如果有一個協議，有人故意這樣搗亂，就算那人最終退出，被收購方也能有一定的賠償。


  當然，現實中這樣的操作會複雜很多，就算搗亂的人退出，他們也會找好退路，或者他們給出一部分賠償，也對自己有利。


  楊晨軒本來就想要這個工廠，他也沒有什麽歪心思，隻要德勝沒有什麽大問題，收過來就是有用的。


  “行，方老板，那我們先做一個初步接觸，沒有問題，我們再詳談。”楊晨軒說道。


  方根生說道：“好！要是可能的話，我們今年就完成所有程序，楊老板看怎麽樣？”


  楊晨軒想了一下，說道：“我倒是沒有什麽問題，不過有一點，我目前的流動資金不怎麽夠用，有一部分資金我要從銀行貸款，到時候尾款可能要到的晚一些。”


  “當然，銀行那邊我已經打好招呼了，隻要方老板答應，我們可以一起和銀行那邊接觸。”


  方根生是香江的，對於這些操作比較了解，隻是這種杠杆融資在內地比較少見而已：“這個沒有問題。”


  方根生沒有問題，楊晨軒自然更沒有問題。


  兩個人商量好後天雙方開始正式接觸，說了幾句場麵話，然後掛斷電話。