第462章 創業園區
然而，這種“樸實無華”的追求卻是很多人一輩子努力奮鬥的，以後在鵬城也會有窮人，但他們再窮，他們家裏每個人，一年還是能分幾萬，多的地方一年甚至能分十幾萬乃至更多，這些錢都是村裏拿公共用地建設工廠、辦公樓、商場等設施出租給老板以後盈利的。
除此之外，當地老人一個月還有幾千塊的養老金。
林林總總加起來，兩個老人，兩個成年人，一個小孩的五口之家，他們就算沒有其他任何的資產，沒有任何其他的收入，他們一家人每年的收入，妥妥的二十萬左右。
如果是其他家庭，兩個老人不工作，一個小孩上學，就一對夫妻上班賺錢，一年要賺二十萬左右，這個收入已經屬於中等偏上的收入，甚至的上等偏下，已經超過了國內大部分人，但這樣的工作通常都不輕鬆。
但鵬城的本地人，一年到頭什麽都不幹就有這麽多的收入，他們還能有什麽追求？更別說有一些人手裏有地，地蓋成了樓房，那些城中村的出租屋，都是六七層，隨便拆一棟就要補償上千萬左右，有些地方甚至更高。
所以鵬城的人們，他們似乎確實沒有什麽太大的追求，再怎麽折騰，也窮不到他們。
楊晨軒很清楚這一點，但現在的鵬城還沒有發展起來，大多數人還是想要努力賺一點錢的。
楊晨軒心裏琢磨了一下，問道黃瑞文：“黃大哥，你說這荔枝園的水果的品種，如果給你的話，你一年能賺多少？”
黃瑞文說道：“給我還不是一樣，太多了肯定不能像我們那樣賣啊！”
“荔枝這東西，本身就不好收的。”
“不過這個地方如果給我話，我可能就不會要這一片荔枝園了。”
楊晨軒問道：“那你打算用這一片地方做什麽？”
黃瑞文說道：“做什麽都比種荔枝賺錢啊！”
“比如建廠房，出租給別人，一年怎麽著也不隻十萬啊！”
“說真的，隻要不怕累，種菜也比荔枝賺錢，現在那些工廠什麽的，都是要菜的。”
說起這個，楊晨軒倒是想到了另外一個東西，那就是創業孵化園。
創業孵化園好像沒有特別賺錢的，但現在還沒有，楊晨軒倒是想到一個辦法或許可以做一做。
不過說到底，其實還是缺資金。
但這或許可以通過其他的辦法來解決。
和黃瑞文聊了一會後，楊晨軒開車回了酒店，自己埋頭算賬。
等楊晨軒的賬目算完，感覺還是非常有搞頭，拿起電話，給牛正平打了過去。
牛正平還以為楊晨軒做決定要哪一塊地了，接通電話後問道：“楊兄弟，是想好要哪一塊地了？”
楊晨軒說道：“沒有，我想到一個事，平哥你認識的工廠老板多不多？有沒有生意可以介紹給我的？”
牛正平疑惑的問道：“哪一方麵的？”
楊晨軒說道：“五金、電子、服裝、鞋襪這些。”
牛正平想了一下，說道：“倒是認識一下些，楊兄弟，你要做這方麵的單子？你好像沒有五金廠吧？”
楊晨軒說道：“我有一個想法，需要整合資源。”
牛正平對於楊晨軒的腦洞還是有很大興趣的，趕緊問道：“楊兄弟，又想到什麽好賺錢的路子了？要是方便也帶我一個唄。”
楊晨軒說道：“隻要平哥願意，一起做也可以。”
“我這些日子在琢磨這些地的時候，想到一個東西，就是創業孵化園。”
“我們建出一個工業園，分出很多小車間，也不用太大，就兩三百平方一個就可以。”
“然後去外麵找人來創業，他們什麽都不用管，隻要交三萬或者五萬的押金，以後每個月交一兩千租金和服務費就行。”
“我們給他們解決所有設備、訂單、材料的問題。”
牛正平聽完以後，疑惑的問道：“楊兄弟，這和工廠有什麽區別嗎？”
楊晨軒說道：“有，宣傳的時候，我們會宣傳，他們隻要交押金，然後躺著賺錢就可以。”
“我們會給他們解決所有一切的問題。”
“實際上，他們來了以後，基本是盈虧自負，我們給他們的材料，不可能是免費給的，對吧？”
“如果我孵化園有十家服裝廠，他們需要的布料用量就比較大，我們可以去跟大型的紡織廠談合作，壓低價格，在材料上我們可以賺一些。”
“當然，給他們的材料，不會比他們自己去拿貨貴，我們賺錢，隻是因為我們整合了十個工廠的貨一起去拿賺一點差價。”
“訂單的話，我們要自己找客戶，他們找不到大客戶，我們未必找不到，我們有足夠的人脈啊。”
“這些訂單，我們要掌控在自己手裏，他們做成以後，我們在中間完成對接。”
“如果創業園裏的人自己能找到客戶，對我們來說也無所謂，反正他們要從我們這進貨。”
“等他們發展大了，搬走也可以，反正帶不走我們的客戶，我們可以繼續找新的人來我們創業園創業。”
“如此一來，我們橫豎都是賺的。”
牛正平頓時眼前一亮，這個辦法倒是可以，但這裏麵的問題也不少：“楊兄弟，要找這麽多的訂單可不是簡單的事。”
楊晨軒說道：“我們的訂單隻要維持他們吃不飽也餓不死的情況就可以，讓他們有撐下去的動力，他們想要發展，還是要自己去尋找客戶。”
“我們要是整合一下資源，或許能找出一定量的訂單。”
“德勝電子廠那邊，如果我們收購了的話，肯定會有很多訂單的，到時候可以用來養著這邊。”
“這裏麵有一個麻煩就是質量問題，就怕他們為了賺錢，質量隨便亂來，要想辦法管理好才行。”
牛正平琢磨了一下，說道：“那這個要投資多少？”
“不超過五百萬。”楊晨軒說道：“我們隻要先想辦法把地買了，然後建一批比較簡陋的廠房。”
“等有人加入的時候，他們會給我們押金，我們用這些押金繼續去蓋新的廠房，如此一來，我們就能用押金把整個創業園建設起來。”
現在的人都沒有見過創業孵化園，簡單一點也沒有什麽關係。
牛正平琢磨了一下，又說道：“那設備問題呢？有一些設備可不便宜。”
楊晨軒說道：“我們要集中做幾個類目的，對設備要求和技術要求比較低的，甚至可以要那種完全沒有該行業基礎的人加入，我們給他們培訓。”
“比如電子廠的組裝，這其實特別簡單，沒有什麽門檻；還有就是服裝，門檻也比較低。”
“這些行業要的設備也不貴。”
“他們一年要給我們多少錢的租金、服務費，我們可以把損耗給算進去，基本保證自己不虧本。”
“做的行業比較少，我們進材料的量就會大，也就更容易壓原材料的價格。”
牛正平心裏整合了一下楊晨軒剛才說的，說道：“楊兄弟，我說一下我理解的，看看有沒有錯。”
“首先，我們去弄一塊地，然後建設幾個廠房，接著就去找想要創業的人入夥，讓他們給我們押金和租金，我們給他們提供設備、材料、訂單。”
“我們接著就用押金去擴大我們的規模，招更多的人進來。”
“租金、材料的差價、訂單的差價，就是我們的主要收入。”
“是這樣，對吧？”
楊晨軒說道：“對，大概就是這樣。”
“押金我們都拿去建新的廠房了，如果他們要走，我們怎麽給他們退押金？”牛正平問道。
楊晨軒輕輕一笑，說道：“平哥，這其實問題不大，我們隻要能保證走的人不多，還一直有新人加入，資金就能運轉過來。”
“比如，有一百個人加入我們要創業，一個人我們收三萬，那就是三百萬，約定好一年不能退出，就算你做了半個月就要走，你一年以後再來退錢。”
“如此一來，第一年我們不用擔心有人退出。”
“這一年的時間，我們要給他們看到希望，讓他們有做下去的動力，隻要我們做好了，維持一年隻有百分之十的人退出，那我們根本不用留資金，因為還會有新人加入，我們把新人的押金交給他們就可以。”
“總而言之，不停的有人來，不停的有人走，隻要維持好，我們隻要存留押金的十分之一在賬麵上應對緊急情況就可以，剩下的百分之九十，我們可以拿去做別的事。”
“三百萬，我們留三十萬周轉，存兩百七十萬在銀行做定期，現在的利息，一年都能有二十多萬。”
“這一切的前提就是，我們能找到足夠的訂單，創業園區我們管理好，最好能找到幾個給我們給我們額度高，賬期長的供應商。”
“隻要這些問題解決了，一本萬利應當是沒有問題的。”
“這裏麵肯定會有一些人發展不起來，這很正常，但隻要走出幾個成功人士，那就是給我們做的最好的廣告。”
牛正平想了半響，說道：“楊兄弟，我們有錢有訂單，為什麽不自己開工廠，還搞得這麻煩？”
楊晨軒笑著說道：“我們的訂單可以毫無利潤，維持著他們不死就行。”
“一個正常的工廠，去掉所有一切以後，老板必須要有利潤。”
“但我們的訂單可以沒有利潤，創業的時候，老板自己就是員工，他在外麵給別人打工，一個月賺三百多。”
“在這裏自己創業，自己幹活，又苦又累，大概賺四五百左右，很多人是願意留下來創業的。”
“所以，我們給他們的訂單，不是讓他們發展起來賺錢，是讓他們有事做，能賺到一個工資就行。”
“他們想要賺大錢，自己去外麵找新客戶去，我們不可能讓他們發財的。”
“也正是因為如此，這些訂單，我們自己去做的話，估計是賺不到錢的，但給剛創業的人續命沒有問題。”
“還有一點，就算有足夠的利潤，我們也可以在把訂單給他們之前，把單價壓低，工作有人做了，利潤我們拿了，何苦自己去開工廠？”
牛正平總感覺有什麽地方不對勁：“楊兄弟，你說的我聽明白了，但我有一點沒想明白。”
“如果這樣的話，那些老板還自己去開工廠做什麽？”
楊晨軒笑著解釋說道：“我們這樣的模式，其實是不太好大規模發展的，而且規模太大了，對於資源和管理有很大的壓力，不確定性也多，有一些人，看到你工廠都沒有，太大的單子不會給你的。”
“我們也不用接大單子，隻要拿些質量要求，量小，單子多的就挺好。”
“開工廠能自己徹底掌握好產品的質量，做的時間長久了，業務也跑的好，就會有大單賺錢。”
“有很多工廠自己做不過來，也外發啊，外發的質量通常都比較堪憂。”