第394章 擴張難題
楊晨軒早就想過，在村裏開工廠，讓村裏的村民來上班，肯定會涉及到很多的人情關係。
其實，有很多的鄉村企業是可以做參考的，楊晨軒不知道那些人是怎麽管理，是不是用村裏的人去幹活，但這裏麵亂七八糟的事情確實是麻煩。
楊晨軒提醒道：“爸，在村裏開工廠，一定要注意一個問題，不能牽扯太多的人情進去，要是牽扯人情，那就做絕一點，跟自己關係好的，就把好處全部給他們，跟關係疏遠的就別講人情，因為你幫不到所有人，你隻能幫跟你關係好的人，其他跟你關係不好的人知道你是這樣的，反而不會有什麽說的，隻會老老實實去幹活，是他的給他，多的他也知道，輪不到他，會先是我們家占了，然後跟我們家關係好的占了才能輪到他們。”
“要不然的話，就做到公正、公開，按照規章製度來，不管是誰來說，不用講人情，隻講規章製度。”
楊修遠聽了以後，苦笑一聲，說道：“小軒，你這說得簡單，但想要做起來可不簡單啊。”
“這廠子是越來越大了，以後肯定要擴建，要招人，到時候怎麽招，招誰，大家都想自家的人進，這些人又都合規矩，我總得讓一個人上啊！”
楊晨軒說道：“那就立一個規章製度出來，這人怎麽招，什麽標準，怎麽選，都按照標準來，如果所有人都符合要求，你用的全部都是跟你關係好的，跟你關係不好的人怎麽想？”
“你要是表現得徹底一點，他們也就沒有了其他的念想，要是你又要照顧自己關係好的人，又要安撫那些關係跟你不怎麽樣的人，他們表麵上可能會說好話，心裏肯定在罵你虛偽。”
“最好的解決辦法，就是我剛才說的，立規矩，現在我們一家獨大，他們不敢怎麽樣，要是以後在村裏有能跟我們抗衡的人出現，村裏就會鬧起來。”
楊晨軒說村裏有人能跟他們家對抗，並不是說有人能像楊晨軒他們一家能賺錢，而是有號召力，能號召起一部分人的。
楊晨軒家裏有關係有錢，他們都想要巴結，當他們撈不到任何好處的時候，就會有人想要自己找路子，甚至為了利益和楊晨軒家做對。
那些能在楊晨軒家人這裏混到一點好處的人就會站到楊晨軒他們這邊，那些撈不到好處的人，就有可能會跟著那個人走。
楊晨軒其實並不在乎這些，他是怕父親在村裏難做，才會讓他公平一點，隻要公平了，沒有偏袒，出現那種情況的幾率就很小，因為要出去獨立，是有風險的。
楊修遠說道：“沒有那麽嚴重吧？”
“還真有！”楊晨軒說道：“不過就算到了那一步，其實也沒有多嚴重，畢竟都是一個村的人，大家隻是各自抱團而已，又不是相互徹底對立。”
楊修遠想了一下，說道：“小軒，那不如這樣，你想辦法給我立一個章程出來，以後我們就按照章程來辦事。”
楊晨軒想了一下，說道：“行，那我去縣城之前寫一個章程出來，最好把工廠的廠規也立一下，剛開始什麽事情都太急了，廠規也比較潦草。”
“行，既然要立章程，那就一次全部立了。”楊修遠跟著又說道：“我們的酸菜發展得還不錯，但是苗磊說，我們可能要遇到瓶頸了。”
“我們的酸菜目前銷售主要就在市裏，苗磊說，最遲明年上半年，我們就能占據我們市的大部分市場，但是我們想要開展外市的業務還是非常困難的。”
“苗磊一直想找你談談，但沒有時間。”
楊晨軒問道：“苗磊回去了嗎？”
“剛好今天回去過節了。”楊修遠無奈的說道。
楊晨軒還是非常看好苗磊的，是一個非常上進的人，腦子也靈活。
楊晨軒想了一下，說道：“苗磊是怎麽做的？”
“我們一開始本來是自己做，自己賣的，後來他說用代理的模式，市級代理我們自己做了，下麵招縣級代理和鎮級代理。”
“做鎮級代理的人不多，畢竟鎮下麵也沒有什麽人買我們的酸菜，我們市每個縣都有代理商，業務發展的也還不錯。”
楊晨軒點頭：“這樣挺好，直接發展市外的代理就行了啊！”
楊晨軒做的服裝，沒有辦法這樣做代理，服裝的款式、碼數都是非常大的問題，說白了，衣服不是有標準的產品，但包裝的酸菜、糖、餅幹、電器這些是有標準的，按照標準來做就行，所以楊晨軒做服裝隻能想辦法在外地建立辦事處，就相當於一個網點，這些網點找到的客戶，能在辦事處看到樣板，談麵料、尺碼、談價格等問題。
楊晨軒知道，這個方法肯定是會落後的，但他不在外地設網點，就沒有辦法一步步的擴大，隻是依靠本市是做不起來的。
楊晨軒其實有一個想法，那就是本市扶持出大量的服裝廠，周圍幾個省都知道這裏聚集了大量服裝廠，這裏的服裝便宜，就能形成一個虹吸效應，把周圍做服裝的生意的人都吸引過來，如果周圍幾個省的人都來本市進貨，楊晨軒就沒有必要在外地設立辦事處，因為商人都會來這裏進貨，那些小廠子想跟他搶生意，沒有任何的優勢，到時候楊晨軒可以吃大單子，那些小單子就給小工廠。
但想要一個地方出現大量服裝企業，必須要官方的支持才行。
楊修遠說道：“知名度、價錢、運輸，就是這三個問題，始終沒有辦法解決。”
“知名度的話要打廣告，價錢的話，因為我們有運輸成本，他們本地的廠商沒有這麽多的運輸成本，運輸話就不用說了，其實就是要花錢。”
楊晨軒說道：“說白了就是兩個，首先就是知名度低，很多人都沒有聽說過我們品牌，其次就是我們的酸菜貴唄。”
楊修遠點頭：“差不多就是這樣。”
“打廣告，先把知名度打出去，我們虧本也賣，先把知名度打出去。”楊晨軒說道。
“萬一虧了呢？這打廣告可要花不少錢啊。”楊修遠擔心的說道。
楊晨軒輕輕一笑，說道：“爸，我們如果不先走出去，那就永遠也沒有辦法招到代理商。”
“其他的市，市場我們先自己做，同時找市級代理商，有代理商，我們自己就撤出來。”
楊修遠見兒子這麽說，想了一下，說道：“那讓誰去？”
“現在做業務的有幾個人？”楊晨軒問道。
“三個，苗磊，吳景，吳星海。”楊修遠說道：“苗磊主要負責。”
吳景和吳星海都是本村的人，這兩個人平時都是比較靈活的那種，楊晨軒對於這兩個人了解的並不算多，但上一世這兩個人混得都一般般。
楊晨軒想了一下，說道：“把他們兩個人放出去，去開發新市場，找到代理商就回來。”
“然後，想辦法打廣告，最好找到一個一本萬利的打廣告方式。”
楊修遠說道：“哪有一本萬利的方法，還不都是花錢。”
楊晨軒搖頭：“花錢也有不同的花發，其實真有一個比較合適的辦法，那就是在國家一套打廣告，就是不知道廣告費要多少。”
“一套？”楊修遠吃了一驚：“就我們這樣的一個小酸菜，去一套打廣告，不可能吧？而且，我們也沒有這麽多錢啊！”
“其實一套上麵打廣告對產品的要求還真不是那麽高。”楊晨軒說道：“問題是我們現在沒有這麽多錢是真的。”
楊晨軒上一世接觸過這種事，本縣有一個企業，是做餅幹的，他們花錢在國家電視台，也不知道是第幾頻道，每天淩晨兩點播放六秒鍾，連續打了一個月，花了五六萬塊錢，那個時候根本就沒有人看，但他們能在產品上印刷“ＣＣＴＶ展播品牌”，這確實能增加他們的銷量，很多人就認“ＣＣＴＶ”這個頻道。
他們甚至還花錢買了一張明星照片的使用權，幾萬塊錢，然後就把那一個明星的一張照片給印到產品上，這其實就是買了這張照片的肖像使用權。當然，這樣照片是不能寫“代言人”這三個字的，隻能把照片給印刷上去而已，但一般消費者根本就分不清代言和肖像權的區別。
本來一個小作坊，總資產也才幾十萬，花了十幾萬，就能在自己的產品上印上明星的照片以及“ＣＣＴＶ展播品牌”這幾個字，看起來立馬就變得高大上，很多人看到這兩個玩意就以為這是一個大工廠，質量會有一定的保證，實際上完全不是那麽一回事。
楊晨軒雖然知道，但他並不知道具體的操作過程，而且現在一套打廣告要多少錢也不知道。
想著後來的廣告費動不動就幾億，就算現在少，估計幾百萬、幾千萬還是要的吧。
現在楊晨軒自己都缺錢，不可能繼續給酸菜廠。
就算有錢，楊晨軒也不會繼續給酸菜廠錢，工廠其實就是跟人一樣，必須要經曆得多了，才有抗風險能力，經曆得多了，管理層的能力才能上來，要不然的話，就好像一個被父母保護得很好的孩子。
如果整個公司的管理層都是經驗豐富的人，那也要一定的磨合，如果磨合的問題也沒有，那這個公司的開局就很高，發展起來基本是沒有什麽問題的。
楊晨軒和父親一直聊到飯菜做好。
天色將黑的時候，楊勳功也回來了。
楊晨軒笑著說道：“爺爺，心情很好啊！”
楊勳功滿臉笑容的說道：“還好，今天跟你三爺爺下棋，贏了一局，還不錯。”
三爺爺是本村下期最厲害的，算是本村的棋王了，楊晨軒問道：“下了幾局？”
“五局，他讓我一個車，最後一局我贏了。”楊勳功得意的說道。
楊晨軒不知道三爺爺最後一局是不是故意讓的，但也沒有多問，隻是和楊勳功閑聊。