第370章 關於管理
周軍問楊晨軒主要有兩個目的。
首先，他是真想問一下楊晨軒的意見，以後他怎麽發展比較好，在周軍的眼裏，楊晨軒開了服裝廠，有一個七羽服飾公司，在村裏開了酸菜廠，在衡州還有一個物流中心在建，縣城最大的幾個老板他都認識，在做這方麵決定的時候，肯定要比自己在行。
其次，周軍想看看楊晨軒，是不是打算繼續讓自己收購工廠所有的廢布料。
至誠服裝廠以後擴張，廢布料會越來越多，如果楊晨軒願意往外麵賣，隻要腦子靈活的都會考慮回收的。
周軍不是那種以自我為中心的人，如果楊晨軒出於某些考慮，要另外多找一個收廢料的，他也能理解。
楊晨軒心裏是怎麽想的，從楊晨軒給他的建議裏就能分析出來。
楊晨軒如今在商場混跡這麽久，加上上一世本來就是混公務員的，周軍的那些小心思，他一聽這話就明白了。
心裏有些悲喜交加。
悲的是以前待他如親侄兒的周軍也開始拐彎抹角的試探，喜的是性子耿直的周軍也會這些彎彎繞繞了，在生意場上，這些心思，還真就不能少。
楊晨軒說道：“軍叔，你這裏已經開始把布料分類加工成原料了吧？”
周軍點頭：“已經開始做了，不過加工的不多，大多都做添加物了，我們做成枕頭、娃娃之類的賣出去。”
周軍這種做法，放到後來，就妥妥的“黑心棉”，楊晨軒還怕周軍被查，特意去看了相關的法律，並沒有找到這方麵的規定。
估計關於“黑心棉”的規定，還要等一些年才會出來。
楊晨軒說道：“軍叔，可以擴張，但你得要先做好一個規劃。”
“做規劃通常有兩種，第一，就是自己有多大的能耐，幹多大的事。”
“第二種就是想盡辦法，全力發展，就好像我這樣。”
“我這一種發展模式有一個好處，那就是發展迅速，我隻有一百塊，但我可以想辦法做一萬塊錢事，別人要發展五年，我一年就發展起來了。”
“壞處也很明顯，隻要沒有做成，那就徹底完蛋，翻身都難。”
“第一種就是穩，我覺得軍叔你還是選第一種比較好。”
周軍抽著煙點頭：“我也是這麽想的，讓我去借個幾萬塊錢，我這心裏也不踏實。”
楊晨軒說道：“既然是有多少錢，幹多大的事情，那你就要算清楚，自己現在有多少錢，自己接下來的業務發展等等。”
“總而言之，就是在發展過程中，你有多少錢可以動，這個錢寧願往少估算，也不要往多估算。”
“接著，就要想好自己規模擴張以後，新增的產能，要賣給誰。”
“也就是要想好怎麽拓展業務。”
“在這以後，還要想好自己工廠要怎麽擴張，擴張多少人，誰來管理。”
“對了，工資不要給太高，平均工資，甚至在平均工資以下就行。”
“工廠發展，小廠靠人情，大廠靠製度和管理。”
周軍愣了一下：“小軒，小廠靠人情？這是什麽意思？”
楊晨軒說道：“有三五個，七八個員工的時候，人太少了，規章製度是很難建立起來，而且你的業務也不穩定，可能今天去我那裏拉了廢布料過來很忙，但幾天後，做完了，沒事做了，閑了。”
“在這種情況下，怎麽處理？”
周軍想了一下，說道：“讓他們回去吧！留在這裏也沒有事做啊！”
“那工資發不發？”楊晨軒問道。
周軍猶豫了許久，才說道：“發最低工資吧！”
楊晨軒搖頭：“不要發一天的工資，哪怕最低工資，給一半就行了，要不就不給。”
“不幹活還給發一半的工資，他們心裏樂著呢，就算不給工資，他們也覺得理所當然。”
現在的人還真是這麽想的，底薪？那是啥玩意？現在的人根本沒有這概念，發一半的工資，他都覺得撿天大的便宜了。
周軍問道：“小軒，這和你之前說的話有關係嗎？”
楊晨軒說道：“有關係，人少的時候，崗位是不可能固定的，工作也不可能完全平衡，工作時間也不穩定，工資可能也要低一點。”
“目前我們縣，私營企業裏麵，我的工廠應該是規模最大的。”
“軍叔，你和我比一下，崗位、工資、工作時間等等各方麵，你有可比性嗎？”
周軍說道：“這肯定沒有可比性啊！我在這都能聽到很多人說，要去進你的工廠，你的工廠工資高，還能學技術，大家都想去。”
楊晨軒說道：“對啊，沒有可比性，你用什麽留住人？用什麽來指揮人工作？”
周軍說道：“我給他們工資啊。”
“工資？”楊晨軒笑著搖頭：“工資隻是最基本的，讓員工努力幹活的，絕對不是工資。”
“工資給不夠，他跟你鬧，或者直接走人；工資給夠了，甚至比別人高，你要是不管，大多數人就會偷懶，還有一少部分人，會擔心丟了這個高薪的工作或者真覺得老板對他不錯，就算沒有人看著，也會努力工作。”
“但終究隻是一少部分人。”
“所以，給了一個合適的工資以後，你還要配合相應的手段來催促員工工作。”
“你的規模小，事情比較繁雜，有很多時候做事，不能一板一眼，要靈活安排，有時候你的安排甚至本身就是不合理的，但你又必須這麽安排。”
“在規模小的時候，最好的手段，就是人情加管理的模式。”
周軍問道：“這人情加管理是個什麽意思？”
楊晨軒在心裏思索了一下，說道：“這麽解釋吧！大概就是大棒加糖。”
“管理是大棒，人情是糖。”
“該罵的時候罵，該說的時候說，有時候罵完以後，私下要跟員工說，你剛才那樣影響不好，其他人看到了，都學樣怎麽辦？我也是沒有辦法。”
“其實就是說一些軟話，畢竟員工被罵了心裏會不高興的。”
“你一個小工廠，最好的自然是熟練工，如果那些人嫌棄工資低，覺得被你罵，不高興就走了，你隻能繼續招人，招來的人是生手，要做到前一個熟練工人那個速度和質量，可能需要幾個月甚至一年的時間，畢竟小工廠事情雜，什麽都要會一點。”
“這中間無形之中就有了很大損耗，新員工要比老員工少幹很多活。”
周軍說道：“那就給他們高一點工資啊！”
楊晨軒搖頭：“我剛說了，工資永遠不是他們給你拚命幹活的動力，隻是他們來給你幹活的基礎。”
“舉個例子啊！就好像一頭牛，你想讓它幹活，就必須給他吃的，這是基礎，你給它吃草也好，**料也好，它是不會主動去給你幹活的，得要有農夫去駕馭它。”
“吃草的牛，可能體能上比不上**料的能幹，當然這和牛的品種也有關係。”
“這個例子裏麵，牛是員工，草代表工資低，精料代表工資高，牛的品種代表員工的性格等，農夫則是人情、管理、製度。”
“我這不是說員工是牛，但實際情況其實是差不多的，如果你給員工很高的工資，告訴他們，把某個活幹完，如果沒幹完，你也不會說他們。”
“第一天，他們幹完了，第一個月他們也把活幹完了，慢慢的他們發現，其實他們幹不幹完，你都不會說，你還會照樣給他們發很高的工資。”
“你給他們發工資，安排任務，但不管他們，漸漸的，以後不管你安排什麽，總會有一大部分人不會幹。”
“原本主動幹活的人見大家都不幹，他也會心裏不平衡，也會跟著不幹。”
“這就是沒有管理的後果，你說隻給高工資，隻給安排工作任務，他們會給你做嗎？不會的！還是得去管。”
“而且，小工廠也給不起太高的工資。”
“軍叔，你現在看著一天有不少的收入，但實際上，很多成本你都沒有算進去。”
“你和春蘭嬸子，其實也是要領工資，你們現在賺的錢，有一部分是你們的工資，有一部分是利潤。”
“等你去跑業務，春蘭嬸子管理工廠，你們幹的活，必須要請人吧？你們兩個人幹活很利索，一個人能頂兩個人，你別指望員工像你們一樣拚命幹活，不太可能的，他們是打工，給老板幹活，你們是自己創業。”
“還有你們現在的地方，幾乎等於白送的，租金非常低，你們去租廠房，成本又要高一節。”
“還有用電，你們現在是民用電，以後要用工業用電。還有水，你們用水井的，以後要用工業用水。”
“還有就是要繳納稅收，所有的稅收加起來，基本是你們交易額的百分之六左右，低一點的是營業額的百分之三，有一些行業有扶持，可以全免，但軍叔你這個免不了。”
“你們現在沒有繳，那是因為你們沒有注冊工廠，你們也沒有開發票，我那工廠和七羽服裝都是要繳納稅的，隻是官方為了發展給我免了大頭而已，我實際繳稅也就百分之一，意思一下。”
“還有其他的一些損耗之類的，不要小看這些，你要全部算上來，你們其實沒有多高的利潤，你還給別人開高工資，你們基本就沒有錢賺了。”
周軍聽得目瞪口呆：“小軒，那……那照你這麽說，我們這越大還越不賺錢啊？”
楊晨軒搖頭：“不是，我隻是告訴你，你們的真實利潤沒有多高，很多錢都是你們省出來的，以後你們是省不了的。”
“所以不要想著給員工開高工資，利潤不夠，說一句難聽的，做生意，從某個角度來說，其實就是在壓榨工人。”
“但工人永遠也逃脫不了被壓榨，如果工人漲價，工廠不賺錢，老板就會關閉工廠，或者漲價，工廠大量倒閉或者漲價，整個社會上的物價都會漲，最後工人的工資高了，物價漲了。”
“更慘的是，工資漲得太多，有一部份工廠如果倒閉，工廠老板有存款，打工的人可沒有他那麽多存款，等市場上的物價漲上來，沒有工作的工人找不到工作，就隻能回家種田。”
“這其實是一個很大的話題，其中還有很多的道道，這是國家控製的，一般人控製不了。”
周軍是第一次聽到這樣的言論，心中震驚：“小軒，這……是不是說，我們要麽做老板，要麽做被壓榨的底層？”
楊晨軒點頭：“就是這個道理，甚至很多小老板都是在被壓榨，我剛才說的那一套，其實是資本，跟工廠運作沒有什麽關係。”
“我們先說人情和管理，剛說偏僻了。”
“人情說白了，就是和員工拉近關係，管理就是讓他們別太過火。”
“你沒事的時候，給他們發一根煙，加班太晚，讓嬸子做個夜宵給大家吃，過年過節，一家一戶送一點小禮物，天氣太熱，掏錢給大家買根冰棍，在這之外，還要和員工多聊聊天。”
“但能不能讓他們記住你的人情，就要看水平了。”
“如果員工都覺得你好了，你讓他們幹什麽髒活累活的時候，他們本來不願意的，你說幾句好話，發一根煙，他們也會去做。”
周軍覺得很有道理，連連點頭：“這個是，要是老板對我這麽好，我也不好意思不去幹活啊。”
楊晨軒輕輕一笑：“這些其實都是小恩小惠，不花什麽錢，這麽做的目的，就是為了給員工少發工資，還讓他們給你幹活。”
周軍掏出煙，給楊晨軒發了一根：“小軒，這是不是有點小人了啊？”
楊晨軒接過煙，掏出火機給周軍點上煙：“這個世界其實就是這樣的。”
“但是，這個辦法，隻適合小規模，工廠工資不夠高的時候，等於是老板求著員工幹的時候用。”
“等工廠規模上來了，工資也達到正常水平，有個幾十個人了，就要學會和員工保持距離，建立製度，加強管理。”
周軍一愣：“保持距離？”
楊晨軒肯定的點頭：“規模小，你怕沒人給你幹活，你要求著他們幹活，當然要討好他們。”
“你有規模了，不用求著他們了，而且還要發展業務，和員工關係走得那麽近做什麽？”
周軍糾結了半天，說道：“那不是我的員工嗎？”
“就因為是你的員工，你才要保持距離，要不然，員工犯事的時候，你不好開除。”楊晨軒說道：“你跟員工稱兄道弟，他犯了一點小錯，按照規章製度，應該罰款，你也不好意思罰啊。”
“如果你罰了，說不定他心裏還有氣，他覺得你和他關係那麽好，還罰他錢，他會消極怠工。”
周軍頓時無言，因為楊晨軒說得很對。
楊晨軒繼續說道：“管理層，也盡量保持距離，公事公辦，除非你覺得這個管理特別有潛力，以後可能會一直留著他，就可以和他拉近關係。”
“這一切的目的都是為了方便管理。”