第347章 你不適合
張玉琴的運輸團隊，叫“路發運輸”，又是路，又是發，倒是非常的簡單，也貼合這個行業。
楊晨軒以前來過兩次，守門的保安認識楊晨軒，倒是沒有任何阻攔，直接就給放了進去。
運輸中心其實很簡單，進門就是一大片空地，邊上有一排房子，除了最外麵兩間外，其他的都是倉庫。
外麵這兩間，一間是辦公室，非常簡單，就一張桌子，一個文件櫃，裏麵還有一個很小的房間，上著鎖，這裏麵也是放文件的地方，以前張玉琴用來放發票和存根之類的，放在外麵，怕弄丟了。
另外還有一間，裏麵放了幾張床，還有一套桌椅，這是司機睡覺的地方。
大部分司機都會回家睡覺，不會經常在這裏睡覺。
但有時候司機從外地趕回來，是淩晨大半夜，總得有一個睡覺的地方。
也有一些司機家遠，沒有活的時候，也在這裏長住。
至於做飯，在宿舍後麵搭了一個小棚子，能透風進去，倒不會漏雨。
楊晨軒來的時候，劉洪玉坐在辦公室裏和兩個司機聊天。
楊晨軒出現在門口，劉洪玉等人，趕緊都站了起來：“楊老板！”
“楊老板！”
誰都知道，楊晨軒跟他們老板的關係不錯，還合夥在衡州做了一個大工程，他們可不敢太得罪楊晨軒。
楊晨軒微微一笑：“坐吧！我過來看看。”
劉洪玉把自己的凳子讓給楊晨軒，自己又去拿了一把椅子：“楊老板，今天怎麽有時間來走走啊？”
楊晨軒隨口說道：“你們老板以前不是讓我偶爾來看看你們這邊的情況嗎？今天沒有事，就過來走走，你們這邊最近有沒有什麽事？”
劉洪玉三個人都沒有太在意：“沒事！都挺好的，這些日子生意越來越好了。”
看三個人的表情，都還挺高興的。
劉洪玉那申請，也不像是作假，似乎還有些得意。
鵬城的生意多了，其他地方的生意少了。
去鵬城的多了三個客戶，去其他地方總共少了兩個，算總量的話，確實是多了一個。
但以前那些客戶基本都是張玉琴跑出來，她舍不得丟。
楊晨軒微微一笑：“生意好了就好。”
“劉師傅，我聽張姐說，你們都有做報表，拿來給我看看。”
劉洪玉應了一聲，立刻就起身去給楊晨軒拿報表。
楊晨軒拿到報表的時候，不得不感歎，這報表之簡單，著實是無敵了。
一天出幾車，就寫幾車，是哪個師傅開車，去什麽地方。
做他們這個，也不是天天要出車，畢竟現在的運輸行業也不好做，從鵬城到寶陽的貨要多一些，寶陽到鵬城就沒有什麽貨了，經常會有司機等兩天沒有貨，就開空車跑去鵬城。
如此一來，運輸費用就會非常高，張玉琴要保證自己一來一回的油錢和工資啊，不收足夠的錢，多放兩趟空車去鵬城，那就鐵定虧。
楊晨軒把報表放下，說道：“你這報表沒有寫誰的貨，到哪裏，是什麽貨，貨有多少，出車的車牌是多少，這資料不全啊。”
劉洪玉一愣，隨即苦笑：“楊老板，我沒有寫過這樣的東西，老板讓我寫，我就寫了，還給老板看了，他也沒有說不行，我就一直這樣寫了。”
楊晨軒微微頷首，低頭看著劉洪玉寫的報表，根本看不出什麽東西，問道：“有沒有什麽東西能看到是哪些客戶運的貨，運到什麽地方的？”
劉洪玉想了一下，說道：“有，我們都會開一張收據，上麵會有時間、地點、什麽貨。”
“把那些收據的存根給我拿過來看看。”楊晨軒說道。
劉洪玉又去找收據存根，沒一會，四五本出來，遞給楊晨軒：“楊老板，都在這裏了。”
楊晨軒接過，拿起時間最早的一本開始看。
劉洪玉等人坐在邊上也不敢隨便說話。
楊晨軒給三人發了一根煙，說道：“三位師傅，我先看看，你們坐著無聊的話，可以出去走走，不用陪著我。”
三個人接過煙，他們早就想走了，聽到楊晨軒這話，三個人立馬說了幾句好話，先離開了辦公室。
楊晨軒看報表看多了，看這些東西，他能看出不少的問題。
看了足足兩個多小時，楊晨軒整理出了頭緒，把劉洪玉叫了進來：“劉師傅，我看了一下你們的報表和收據存根。”
“你們的業務其實是有問題的。”
劉洪玉愣了一下，說道：“楊老板，我們的業務沒有問題吧？增長了啊！”
楊晨軒說道：“我看了你們的存根，增長的那一部分，估計不是你們這裏找的，而是張姐那邊找的。”
“這些都是發往鵬城而且收貨點基本都集中在福元區。”
“張姐他就在福元區，我看了所有的存根，有幾張上麵寫了備注，是固定電話，是鵬城那邊的。”
“而且收錢也是鵬城收的，不是你們這邊收的。”
“應該是貨有問題，或者鵬城開工廠、公司的老板要在這邊運什麽東西過去。”
“新多出來的客戶，都是鵬城的，但老客戶卻在快速流失。”
“劉師傅，你接手這裏也有好幾個月了，這些存根，都是你接手的時候開始的，剛開始的時候，幾乎全省都有發貨，主要業務是發往省會芙蓉市。”
“可是現在，除了幫我們工廠送衣服去五溪市、衡州市、婁峰市以外，就隻有芙蓉市的業務，你們還留了大概六成。”
“劉師傅，你這是把張姐積讚的客戶敗光了啊，要不是張姐在鵬城發展得還不錯，她估計得要賣車子了。”
劉洪玉聽得冷汗直流。
楊晨軒以前也會來看，雖然他和張玉琴的關係還不錯，但業務和財務這兩塊他從來不會看，這次要不是張玉琴打電話，聊天的時候知會了一聲，他也不會看他們的業務。
劉洪玉剛進來的時候還滿臉笑容，現在額頭已經冷汗直冒：“楊……楊老板，這……這也不能怪我啊！”
楊晨軒和聲說道：“劉師傅，你不用急，先坐，我們可以慢慢聊。”
劉洪玉坐下，掏出煙，給楊晨軒遞了一根，說道：“楊老板，事情是這樣的，這些客戶都是老板自己找的，我和他們基本也沒有什麽交情，他們要送貨，一個電話打過來，我立刻就給他們安排。”
“後來，有人跟我說，我們現在出車的速度是越來越慢了。”
“我們隻有這麽兩三輛車，還主要以跑鵬城為主，聽說老板在鵬城買了一輛新車，但也沒有回來過，一直在鵬城那邊跑短途。”
“我們車跑其他城市的時間就少了，有一段時間，司機幾乎都沒得休息。”
楊晨軒看著劉洪玉，問道：“你沒有跟張姐說過這事？”
劉洪玉頓時有些尷尬：“剛開始沒有，後來老板問起過，我就解釋了一下。”
雖然劉洪玉沒有直接說，但楊晨軒能想到，肯定是業績大量下滑以後，張玉琴才能反應過來，但到了那個時候，客戶都已經跑得差不多了。
客戶跑了以後，還想要找回來可就沒有那麽容易，也沒有那麽簡單了。
張玉琴又在外地，電話裏跟那些老板肯定也是說不清楚的，那些客戶估計也不會因為張玉琴一個電話又屁顛屁顛的跑回來。
楊晨軒問道：“劉師傅，你沒有給那些客戶打電話，說明一下情況嗎？”
這樣的問題，並不是什麽大問題，隻要處理好了，絕對是可以維持住這些客戶的。
劉洪玉苦笑著說道：“楊老板，不瞞您說，我也想做好這些事，我也會給那些客戶打電話解釋，但我打的電話多了，好話說盡了，人家也不願意給我多一點時間，我也沒有辦法啊！”
“車子實在是調動不過來。”
看劉洪玉說話，楊晨軒就明白，他根本就不會處理和客戶的關係。
劉洪玉肯定是打電話去道歉了，並且一再保證，自己會盡快給他們調車過去運貨。
但客戶要的根本就不是你的道歉，也不是要你這樣的保證，客戶需要的是一個能解決他問題的辦法。
客戶要出貨，沒有車，你盡快調過去搞不好就是一兩天。
現在雖然跑長途的沒有幾個，但也不是說除了張玉琴，整個市就沒有第二家了，人家還不能轉頭就去找其他人幫自己出貨啊？
楊晨軒問道：“你就沒有告訴他們，你能在多長的時間內解決所有問題，保證他們要車的時候，多久的時間一定能有車到？”
劉洪玉笑得更苦：“楊老板，我哪敢跟那些客戶這麽保證啊！我保證了，做不到，那不是失信於人嗎？”
楊晨軒看了劉洪玉半響，心裏也頗有些無奈地說道：“你解決不了，你可以跟張姐說啊。”
這麽簡單的問題，劉洪玉居然處理不了？
劉洪玉辯解道：“我說了！”
“你怎麽說的？”楊晨軒問道。
“我說車不夠用，讓老板多買兩輛車。”劉洪玉還滿臉的委屈：“老板讓我自己先想辦法解決，我沒有辦法，隻能打電話去跟那些客戶說好話了。”
楊晨軒稍微想了一下，大概就能想到劉洪玉心裏的那點想法，無非就是不敢擔責人，也就不敢給客戶太多的承諾，隻能說好話，又怕張玉琴罵，跟張玉琴說了一次，就不敢說第二次。
張玉琴一直在鵬城，現在的通訊不發達，他們又不會傳真什麽的，報表張玉琴也沒有辦法及時看到這些報表，加上劉洪玉這個性格，就更沒有辦法及時了解這邊的情況。
種種原因才會導致了這樣的情況。
楊晨軒沉默了一下，說道：“劉師傅，你這性格，不合適做主要管理者。”
劉洪玉的臉色瞬間變得蒼白，他很清楚，要是楊晨軒去跟張玉琴說了，他十有八九幹不下去。
楊晨軒一句話，張玉琴就跑鵬城去了，這個他們是知道，現在楊晨軒說他不合適，隻是換一個人來管理而已，張玉琴肯定不會手軟。