第319章 新的辦法
三個人一行，到了麵館。
楊晨軒和柳依琴兩個人每天早上都會來這邊跑步、鍛煉，經常在這裏吃麵，老板已經認識兩個人，隻是不知道兩個人的身份。
“小楊，小柳，要吃一點什麽？”老板笑嗬嗬的問道。
楊晨軒說道：“我們兩個老樣子，張姐，你要吃一點什麽？這家的牛肉麵很正宗的，我們兩個經常來。”
“那就來個牛肉麵吧！”張玉琴說道。
老板應了一聲，轉身就去準備。
老板走後，張玉琴開口說道：“楊老弟，衡州那邊的資金，我們根本撐不到開業的，那邊的業務進展的也不順利。”
“我們的物流中心都還沒有建好，就想讓那些人來租倉庫，這太難找了。”
“你安排在衡州的那個小夥子，確實很勤快，做事情也不含糊，但到現在，他也隻找到了一家，還隻是租了兩百平的倉庫，在建好以後，為期一年。”
楊晨軒當時就知道，他們在官方拿到的第一筆錢，根本就不夠他們把第一期項目全部建好，所以還得另外找資金。
楊晨軒想的辦法還是空手套白狼的，提前把還沒有建設好的倉庫租出去，收回租金以後，拿去建設。
這樣的想法是很好的，不用自己花錢，就把物流中心的第一期給建起來了。
但實際操作卻非常困難，你的倉庫都沒有建好，誰願意掏錢去租你的倉庫啊？
楊晨軒倒是不怎麽意外這個結果，要是蔣和生一個人真的把那些倉庫全部租出去了，那他也確實是一個天才了。
楊晨軒還有一個目的，那就是探探底，看看衡州那些工廠、公司到底有一些什麽憂慮，有什麽樣的條件才能打動他們來租這個倉庫。
“張姐，那邊的人，不住我們倉庫的主要原因是什麽？”楊晨軒問道。
“不相信啊！”張玉琴理所當然的說道：“這都沒有建好，誰會相信我們？”
“那也就是說，他們那邊很多的公司和工廠是有這個需求的？”楊晨軒問道。
張玉琴一愣，說道：“這個我也不在衡州，都是電話和小蔣聯係的，小蔣去找那些工廠、公司的負責人時，大多都是被當成騙子趕出來了，具體有沒有需求也不知道。”
楊晨軒一直很少和蔣和生聯係，主要是楊晨軒沒有時間去管那邊的事情，而且每個人的管理方式也不一樣，楊晨軒下個命令，張玉琴也下一個命令，有可能會衝突，所以楊晨軒幹脆就讓蔣和生和張玉琴聯係。
衡州那邊具體的情況，張玉琴要比楊晨軒了解的多。
楊晨軒說道：“這個不信任的情況，還比較好解決，跟官方的人聯係一下，讓他們出具一個證明之類，有官方背書，信任問題就能解決一大半，蔣和生下次去找客戶的時候，就拿著這些文件去。”
“先了解那邊對市場的需求，當地的需求應該不會很大的，都是當地企業，他們距離火車站又不遠，就算有貨物，直接就拉回公司了。”
“真正有需求比較大的會是在我們寶陽市、永竹市、婁峰市、玉溪市、福城市、潭市。”
“這些城市不像衡州，是一個交通樞紐，有四通八達的交通網絡，他們要的原材料、或者出貨的商品，都必須要中轉。”
“在我們省，交通樞紐城市隻有省會芙蓉市和衡州市，這兩個城市，這兩個城市幾乎有車達到全國所有的主要城市。”
“就好像劉老哥，他進煤的時候，每次都是要在衡州市周轉的。”
“還有就是我隔壁幾個省，桂海省那邊，幾乎沒有什麽樞紐城市，我們到時候也可以往那邊發展業務；還有黔省那邊的交通也沒有發展起來。”
桂海省其實有一個交通樞紐城市，也比較靠中間，但桂海省靠近本省的幾個市，距離這邊反而更近，在這邊做周轉反而更省錢。
黔省那邊主要是多山，修路的速度慢了很多。
張玉琴聽楊晨軒這麽一說，忍不住苦笑，說道：“楊老弟，被你這麽一說，好像這找客戶不是什麽難事一樣啊。”
楊晨軒說道：“這本來就不是什麽難事，而且，去外市或者外省找客戶還有一個好處，他們很有可能不會實地去查看，你給他們一個官方的電話號碼，讓他們去谘詢，然後再拿一份官方文件給他們，再吹吹牛，弄幾張好看的照片，他們肯定以為我們物流中心很好，很可靠，一高興就交錢了。”
“在衡州市本地發展客戶，有一個很大的問題，他們能清楚知道我們那是一個什麽樣，就算他們有需要，現在估計也是不敢交錢的，等我們建好，看清楚情況再交錢不好嗎？”
柳依琴畢竟還年輕，忍不住問道：“這樣會不會有一些不好？好像有騙人的嫌疑啊。”
楊晨軒沒有狡辯，因為確實有騙人的嫌疑，如果他們去外地找客戶，客戶交錢了，他們的物流中心沒建起來，那些客戶交的錢，一分也拿不回去，而這些，楊晨軒是不可能跟他們說的。
張玉琴在商場多年，在她看來，這樣的手段，根本就不能算騙。
誰做生意會把自己的短處給客戶看啊？還不都是吹噓自己的長處嗎？
“依琴，這生意場上，哪有什麽騙人不騙人的，他們跟我們合作，我們肯定也是要盡心盡力做好的啊！”張玉琴笑著說道。
柳依琴也不是那一種特別聖母的人，她隻是覺得騙人不好，這種帶有欺騙成分的營銷讓她心裏有些分不清是好是壞。
楊晨軒對柳依琴的性子是非常了解的，開口說道：“媳婦，其實我們看到的所有廣告都是這樣的，帶有一定的欺騙性。”
“它把產品最好的一麵展現給我們，卻不會把產品的缺陷告訴我們。”
“任何藥都有負麵作用，電視上那些感冒藥，它隻會說自己治療感冒有多好，不會說明它對身體造成的傷害。”
“其他的產品也是一樣的。”
柳依琴感歎著說道：“我其實也不是說一定要坦誠跟別人說。我管七羽也有一段時間了，也明白這些道理，隻是有時候，我心裏特別想做一個那種堂堂正正，把我們產品好的不好的，全部跟客戶說清楚。”
“有時候我心裏特別執著一點，很多人來問我們，你們是香江的品牌嗎？”
“我要說不是，他們立馬不考慮加盟，如果我說是，他們就會考慮，甚至還會對我們的衣服稱讚有加。”
“我就不明白了，衣服都是一樣的，有一個香江的名頭就好了嗎？”
“我有時候特別就想告訴大家，其實我們做出來的衣服也是一樣好的，可沒有人願意信。”
楊晨軒隻能歎氣，這種情況會一直持續很長的時間，很多人就會覺得，外國的月亮比較圓，外國的品牌就比較好。
而很多商家也就抓住了很多人這樣的心理，把國產的“包裝”成國外品牌，吹得天花亂墜。
有一些公司，甚至隻是在國外注冊了一個這樣的品牌，但這個品牌是專門對國內銷售的，國外根本就沒有得賣。
張玉琴對於這樣的事情倒是習以為常了：“就現在的情況來說，國外很多東西，確實要比國內的好，但也有很多人確實有崇洋媚外的心理。”
“而且有關係，能在國外注冊一個品牌的話，確實能賺錢，我在鵬城就接觸到了這樣的公司。”
楊晨軒感歎著說道：“這其實和一個國家的強大、自信有很大的關係。當我們國家的技術強大了，有過硬的基礎科學，這些東西，這些現象自然而然就消失了。”
“從某個角度來說，是我們國家技術落後，表現在普通民眾身上的一個表現。”
“這種現象甚至會形成一個慣性，就算我們有過硬的技術，在一段時間內，有一些人的思想還是會崇向國外的。”
“這樣的情況，不是一個人能改變的，必須要全國家和人民一起努力。國家給人民提供一個全麵性的發展大平台，打造強有力的國防、外交；老師教出更多優秀的人才；科學家研發出更多的尖端科技、材料；企業家把我們國有品牌建立起來。”
張玉琴輕笑一聲，說道：“楊老弟，你這說得我都要熱血沸騰了，本來今天是想跟你說說衡州的事情，這都快說成國家大事了。”
楊晨軒說道：“其實我們衡州的物流園，要是做好，也算是給國家添磚加瓦了。”
“國家其實不怕你們賺錢，國家怕的是，我們賺黑心錢。”
“商人賺錢了，那說明國內的經濟好，這是好事，賺黑心錢，那就會把國內很多的產品和信譽給敗壞掉。”
張玉琴自我感覺沒有楊晨軒和柳依琴這麽憂國憂民，她隻是想要賺一些錢，讓自己過得好而已，又把話題拉了回來：“那我們衡州市的物流中心，要不要按照楊老弟你說的方法去找一些客戶？”
楊晨軒點頭：“找，可以適當的擴展一些業務員，讓他們去周圍幾個市去找客戶，方法就用我剛才說的，先和衡州市官方打好招呼，讓他們給我們做一個背書，就算客戶打電話到衡州市官方去問，也不會出問題。”
“然後，在這個基礎上，盡量多收集一些客戶的信息，看看有沒有能形成相互供應的廠家和公司。”
“比如，有那種大的零食批發商成為我們客戶，也有食品廠，我們就試著相互提供一下信息，看能不能達成他們之間的合作。”
“但給這些信息之前，要先了解清楚雙方的情況的，甚至收取一定的保證金，然後再給他們牽線搭橋。”
張玉琴一聽，頓時眼前一亮：“這是一個好生意，要是來我們這的人多，以後說不定這個生意就能賺大錢。”
楊晨軒輕笑：“這個是有風險的，剛開始做的時候，別做太大了，萬一中間出了糾葛，我們在中間很難做的，所以我們必須要先摸索出一套比較完善方法，建立起一個比較完善的規則體係，分清楚各方要承擔的責任。”
“要不然的話，一出事，所有的問題都在我們身上，鬧起來的話，就算我們不賠錢，耗費在上麵的精力都不小了。”
楊晨軒這一提醒，張玉琴瞬間冷靜下來：“這話沒有說錯，那我們就先試著做一下，能做大，做長久，這個業務一定要保證下來。”
楊晨軒點頭：“嗯！張姐你到時候在這方麵多費一些精力，還要防止我們內部的人，在核實廠家的時候收紅包，明明不行的，他們寫成合格，那就真是我們的責任了。”
“這個我明白，前麵都是試水嘛，我不會讓他們做得太大的。”張玉琴說道。
楊晨軒會想到這個，其實也是受到後世的網購啟發，隻是現在沒有網絡，自然也就沒有辦法把這些信息掛到網上去。
客戶匹配的話，那就要人工來完成了。
三個人聊了很長時間，柳依琴沒有怎麽說話，似乎一直都在想她自己糾結的問題，做生意到底要不要坦誠布公。
然而現實就是這樣，什麽事都坦誠布公，那幾乎是不可能的，任何一個行業都不可能。
張玉琴則是想讓楊晨軒多說一些可行的法子，在張玉琴看來，楊晨軒那腦子裏麵，似乎有著無數的奇思妙想。
楊晨軒不想說太多經營的方法，正所謂一招鮮吃遍天，真給張玉琴太多賺錢的方法，反而讓她把物流中心做成四不像，什麽都做不好，還不如專注一兩項，把這一兩項做好，賺的錢反而更多，更容易做成。