第176章 拓展
吳大祥和楊晨軒的關係應該是最近的，聽到楊晨軒說“不滿意”的時候，心也是沉了一下。
楊晨軒說道：“從明年開始，除了現有的會員，批發方麵不在繼續增加會員。”
“我們的銷量也必須要提上來，農曆一月份，因為是過年，我對你們的銷量沒有要求。”
“二月份，銷量必須達到二十萬，三月份四十萬，四月份八十萬，五月份一百六十萬，六月份要做到三百萬以上，能不能做到？”
吳大祥覺得楊晨軒這是在吹牛，有些尷尬的說道：“楊總，前麵幾個月問題不大，我跑了這麽些天的業務，我覺得我們的銷路問題是不大的，主要是我們會員製，導致很多人不能來我們這進貨。”
“還有一個，我們生產部的產能跟不上來。”
楊晨軒自然知道，生產部的產量現在一直都是拉滿的，按照目前的情況來看，生產部一個月的產能應該是在二三十萬銷售額的樣子。
三月份要賣四十萬的銷售額，加上庫存沒有問題。
但四月份要八十萬的銷售額，生產部肯定是生產不出來的。
楊晨軒說道：“你們的任務是訂單，其他的不用管，要是有人下單，倉庫一件成品都沒有，那就是生產部的責任。”
周彤彤開口說道：“老板，我們都是先生產，再銷售的，根本沒有辦法做到所有款式都備齊啊！”
楊晨軒說道：“以後我們要改變策略，少量備貨，大規模接單，一個訂單最少五百件，要不然的話，生產部經常換款，產量根本就提不上來。”
楊晨軒說的這個模式，其實就是後來的模式。
但現在的工廠很多都是先生產再銷售，這樣方便了批發商，但對工廠其實是非常不友好的。
吳大祥頓時有些急了：“有很多款式，買得不是很好，但批發商又不得不進貨，他們必須要保證他們的款式足夠多。”
“再者，消費者的眼光也是不一樣的，很多小批發商到時候寧願貴一點，也不會下這種大單的。”
吳大祥跑了這麽久的業務，對這些門道已經比較熟了，很清楚這裏麵的情況。
楊晨軒說道：“我們備貨就備那些銷量少的款式，他們來的話，會確保有貨，反正量也不大，就算沒貨問題也不大。”
“而且，你們要去找市裏的批發商，甚至把周圍幾個市的大批發商全部搶過來，就算是一些冷門款式，他們要的量也不會隻有五百件。”
“我們就算沒有那些冷門的款式，縣城那些小批發商去市裏的大批發商那拿貨，一樣是我們的產品，錢並不會少賺。”
所有人都聽明白了，楊晨軒這樣做，對工廠是有好處的，車間生產的都是大單，不用經常換貨，布料損耗會減少，產量會增加。
但這樣一來，吃虧的是那些交了年費的會員。
周彤彤忍不住說道：“老板，要是那些交了年費的會員鬧怎麽辦？”
楊晨軒想了一下：“明年不收他們的年費了，已經加入的會員未來三年都不收年費，他們想要退會員，押金隨時還給他們。”
“三年以後，退他們押金，會員取消，這三年的時間，算是給他們的緩衝時間。”
誰也沒有想到，楊晨軒才做的會員模式，這麽快就會取消掉。
楊晨軒也是沒有辦法，會員模式對工廠的負麵影響其實很大，當時要不是為了資金，他是不會這樣做的。
當時，楊晨軒做會員模式，完全就是為了錢，免費給那些已經入會的人服務三年，那也是無奈之舉，算是賠償了。
“那已經有人入會的地方，我們要不要繼續找客戶？”周兵這時候小心翼翼的問道。
楊晨軒搖頭：“如果那個地方已經有會員了，那我們三年內不會給那個縣的批發商批貨。”
“我們市裏也有兩個！”吳大祥說道：“我們之前和他們商量好了，最多找五個代理商。”
市裏的批發商就比較麻煩了。
做會員模式，楊晨軒不怕外省的人進來，現在的交通不發達，就算外省的想要進來，也沒有他們的價格優勢大。
問題是怕本地出現服裝廠，到時候如果再冒一個出來，他們的銷路被限定死了，別人可以大規模找批發商合作，價格相當，人家找的批發商多，最終的結果可想而知。
“已經簽合約了嗎？”楊晨軒問道。
“簽了！當時聽霍律師的，我們隻定了兩年的期限。”吳大祥說道。
霍子明不知道商業模式，但他懂法律，他知道簽合同對自己有利的，自然是時間越長越好，對自己有弊端的自然越短越好，利弊分不清的，那就最好留一個期限。
這個會員模式，他不知道好不好，但吳大祥明白啊！
做合同的時候，新合同改進的時候，他就問了霍子明。
霍子明在合同裏加了一條，批發商可以自由選擇去什麽地方批貨，但十年以內不能選擇終止合同，除非不繼續經營服裝批發生意；而工廠方兩年以後，有權利終止合同。
這一條，對於批發商來說，其實沒有任何的壞處，在楊晨軒這裏有低價貨拿，他們如果做的話，肯定會在楊晨軒這裏拿貨，如果不做批發了，合同也說了，隨時可以終止合同。
而工廠在兩年內不能終止合同，在批發商看來，是保護了他們的權益。
楊晨軒心裏開始劃算，到底要不要違約，賠錢肯定是要賠錢的，畢竟自己違約了，問題是會不會影響自己的口碑。
楊晨軒閉目冥思了一會，說道：“周兵！”
周兵趕緊站了起來：“老板！”
楊晨軒擺擺手：“你坐著就行。”
“哦……好！”周兵這才坐了下來。
楊晨軒說道：“明年去衡州市工作，你去不去？”
“啊……？”周兵吃了一驚，他其實不怎麽想去其他的城市，尤其是衡州市，雖然是隔壁市，但現在高速路都沒有建起來，坐車要五六個小時。
楊晨軒說道：“明年去衡州，你升職為衡州分區的經理，過去工資提到兩百八，到時候你可以招幾個業務員，不管你下麵哪個業務員賣的，給你提千分之一，住房工廠會給你租，吃飯一天補貼三塊”
千分之一的提成其實並不低，周兵過去是一個市的業務經理，下麵的員工幹活，他都是等著拿提成。
現在寶陽市，一個月二十萬的銷售額是非常輕鬆，一個月銷售二十萬，他就有兩百的提成。
要是達到一百萬的銷售額，他的提成就能達到一千，再加上工資，一年就能變成萬元戶。
周兵聽到楊晨軒的條件，心裏那些許的猶豫，頓時煙消雲散：“我去，老板！”
楊晨軒微微點頭：“行，你過去之前，我會想辦法把你們辦公場地的問題解決了，業務員你自己招，前期招三個人，你們的任務就是在兩個月內，銷售額達到二十萬，達到二十萬以後，你就可以擴招你的團隊。下麵的業務員，訂單提成百分之一，如果是你賣掉的，這百分之一的提成，你一樣有，業務員的底薪一百二十塊一個月。”
周兵聽到這個條件，心裏愈發的興奮：“明白了，老板，我一定會努力做的。”
楊晨軒心裏其實並不是很相信周兵，因為海報他偷偷動手腳的事情，海報那一點點的利益，他都要動手腳，雖然他現在變老實了很多，但他去了衡州市，天高皇帝遠，現在不管是交通，還是通訊，都不如二十一世紀發達，監管肯定不如二十一世紀。
楊晨軒現在是沒有更好的選擇，隻能讓周兵去。
楊晨軒臉上露出笑容：“今年過個好年，明年好好幹！”
“是，老板！”周兵現在有些春風得意。
楊晨軒看向顧啟年：“顧啟年，明年我也想安排你去一個城市，永竹市、五溪市、婁峰市，你選一個，待遇和周兵的一樣，條件也是一樣的。”
永竹市、五溪市、婁峰市、衡州市都是本省和寶陽市交界的，另外還有外省一個靜江市也和寶陽市交界，不過楊晨軒現在並不打算去外省發展。
顧啟年剛才還在想會不會安排自己也去一個城市，沒想到真的安排了。
“老板，我願意去。”顧啟年想了一下，說道：“我去婁峰市。”
楊晨軒點頭：“可以！”
顧啟年猶豫了一下，說道：“老板，有個問題，我能不能問一下？”
楊晨軒說道：“你問。”
“我如果在婁峰市，可不可以買到別的市去？”顧啟年又趕緊補充道：“我不是要賣到衡州市去，我不會和周兵搶生意。”
楊晨軒瞬間就明白過來，顧啟年是想賣到芙蓉市去。
婁峰市的麵積其實非常的小，永竹市、五溪市、寶陽市、衡州市的麵積，都是婁峰市的兩倍以上，但婁峰市過去就是芙蓉市。
芙蓉市是蕭江省的省會，那裏自然是繁華的。
楊晨軒讚許的看了顧啟年一眼：“可以，不過我事先提醒你，我到時候會給你們一個報價，從我們寶陽市到芙蓉市的距離有一些遠，物流是要錢的，所以賣到芙蓉市的價格會不一樣，除非客戶親自來運。”
顧啟年能理解，但他選擇了最小的婁峰市，自然就已經做好了準備：“我明白，老板，您放心，我一定會按照您給的價格出售的。”
楊晨軒看了其他業務員一眼，所有業務員都翹首以待，希望楊晨軒能叫到自己的名字。
但目前這些業務員，上班的時間都不夠長，就算是周兵和顧啟年，楊晨軒用得都有些心驚膽戰，楊晨軒根本就沒有再安排人去其他城市的想法，說道：“你們繼續在本市好好學，如果你們的業績足夠好，全省這麽多市，我會安排你們出去的。”
“是，老板！”所有業務員在這一刻都是信心滿滿。
楊晨軒又說道：“吳經理，今年沒有提成，就不給你提成了，明年開始，我們工廠，所有業務員和經理的待遇，除了底薪意外，提成都是一樣的，經理拿千分之一的總提成，其他業務員，提成百分之一。”
吳大祥其實一點也不擔心這個，因為他相信，楊晨軒不會虧待他。
吳大祥點頭：“明白！那明年周兵和顧啟年的銷售額，也算工廠的嗎？”
楊晨軒點頭：“也算！”
吳大祥都市鬆了一口氣，他還真沒有信心，明年達到楊晨軒定的那個銷售額。