第139章 指點
楊晨軒需要場地的事情，已經和官方提了，但這個事情，估計沒有那麽快下來，隻能等。
但這些日子，陳正東卻因為楊晨軒的事情，忙得腳不沾地，他自己原本就有工地，又要給楊晨軒裝修兩個店鋪，現在又要負責七羽服裝寫字樓的建設工作。
陳正東對於楊晨軒做得風生水起，心裏最有觸動，他很清楚，楊晨軒的發展速度有多快。
尤其張玉琴前些日子去了鵬城，打電話了解到，張玉琴已經開始運作，雖然還沒有什麽訂單，遇到的困難也很多，可張玉琴說話的時候，張口閉口就說楊晨軒的建議好，她很有信心做起來。
陳正東猶豫再三，還是決定來找楊晨軒談談。
陳正東把楊晨軒和柳依琴都約上，在聚源酒店吃飯。
楊晨軒和柳依琴下課趕到聚源酒店的時候，陳正東已經和廖同軍在聊天。
“廖老哥、陳老哥，不好意思，來往了。”楊晨軒說了一句客套話，大家都知道他要上課，肯定要到現在才來，陳正東約的也是六點，現在才五點半。
“楊老弟，小柳，坐，今天把你們叫來，是想要跟你們取取經啊！”陳正東半開玩笑半認真的說道。
楊晨軒心裏一句大概知道怎麽回事，坐了下來，說道：“陳老哥客氣了，我們最多就是交流一下，可沒有什麽經給你們取。”
“楊老弟，你就別客氣了。”廖同軍也說道：“這次我也是想問問你，我這酒店要怎麽做好，看你做得風生水起，我卻找不到出路，愁啊！”
楊晨軒和柳依琴兩個人各自坐了下來。
陳正東說道：“楊老弟，你說我這建築隊應該怎麽做？就縣城幾個生意，肯定也是做不大的啊！”
廖同軍這個時候站起來，讓服務員開始上菜，然後又趕緊走回來，準備聽聽楊晨軒對陳正東的建議，自己也參考一下。
楊晨軒說道：“其實你這一行，有很大的發展空間，你不要隻盯著蓋樓看，你也可以看向綠化、修路、修橋等等。”
“我這話的意思，不是讓你別建房子，隻是讓你多元化發展，這些都是有前景的，你要是覺得修路難，多搞一個綠化是沒有問題的啊！綠化的門檻並沒有修橋、修路高。”
“以後我們國家要發展，修路是免不了的，要修路，兩邊也會做綠化，這些都是機會。”
陳正東微微點頭：“這修路修橋倒不是什麽難事，綠化就是種種樹，也不難，隻是這些工程都是官方的，恐怕不好拿！”
楊晨軒笑著說道：“你現在做的工程，大部分也都是官方的啊！”
陳正東略微有些不好意思的說道：“那不一樣，我有一個舅舅在官方工作，我接到的這些工程，都是多虧了他。”
說著，陳正東沉默了一下，又說道：“正因為這樣，我才覺得，關係其實很重要，沒有關係，根本就不可能接到這些單子。”
“有我在，除非上麵的人開口，要不然，縣城官方有一點什麽東西要建，別人肯定搶不過我。”
說白了，陳正東就是“關係戶”的最大受益者，所以他很清楚這裏麵的道道，他根本就不相信所謂的公平競爭。
楊晨軒心底承認，確實有這樣的事情，而且還很多，但並不代表這個世界都是這樣。
而且陳正東這個也不是無懈可擊。
楊晨軒說道：“陳老哥，你第一次去我們沙場，我如果跟你說，我要跟政府要一百畝地建廠房，這塊地免費給我用四十年，你信嗎？”
陳正東搖頭：“不信！”
這時候服務員已經開始上菜。
“我現在說呢？”楊晨軒夾了塊辣子雞問道。
陳正東仔細想了一下：“我覺得還是有難度。”
楊晨軒說道：“這就是改變，其實很多事情，並不是看上去那麽無懈可擊。”
“我給你推薦幾個辦法，第一，回扣；第二聯合；第三質量。”
如果是真正公平的，質量肯定是第一，但在陳正東身上，單純用質量是不可能拿下訂單的。
“回扣別人也會給的；聯合的話，別人未必願意啊！”陳正東對這些手段其實都很清楚。
陳正東每個工程都會給舅舅家裏送一些東西，電視機、冰箱什麽的都會送，平時過年過節也不落下。
陳正東給舅舅家那邊的紅包也是非常大的，所以他舅舅才會這麽照顧他。
楊晨軒笑著說道：“如果我也有一個建築隊，實力比你強。我去跟你舅舅說，工程我包了，你入股，你什麽也不用管，給多少回扣，出了問題我負責，你說他會不會答應？”
這樣一來的話，陳正東的舅舅有好處，陳正東也有好處，楊晨軒也能參與進來，而且楊晨軒的建築隊也確實有實力，對上麵對外也好交代，不用擔心別人說他徇私枉法。
陳正東一愣：“還真有可能會答應，我做工程，其實質量都是沒有問題的，我舅舅也怕出事，我們有其他的親戚想要過來分一杯羹，我舅舅都拒絕了，就是怕質量出問題。”
楊晨軒點頭：“所以，任何事情都並不是無懈可擊，就看你能不能找到讓對方心動的理由。一個人吃不下的，就分一些利潤出去，等你的關係越來越穩，關係越來越多，自然就做開了。”
“這本來就是一個互利的事情，退一萬步來說，如果有一天，我和你舅舅合作久了，你舅舅敢拿捏我，我大不了把回扣的事情捅出去，當然，這是最後的手段，到了這一步，基本就快鬧掰了，這樣做，最終也是魚死網破，但你並不會完全沒有話語權。”
柳依琴輕輕踢了楊晨軒一腳，低聲說道：“你什麽時候變得這麽壞了？”
楊晨軒回頭笑著說道：“我壞嗎？”
柳依琴點頭：“做你說的這種事情，就是奸商。”
“隻要保證質量，手段其實無所謂，官方的工程，利潤本來就高。”楊晨軒說道。
而這個時候陳正東也想通了：“楊老弟，你說的都沒有太大的問題，可這樣一來，基本就沒有什麽利潤了。”
“你現在有多少利潤？”楊晨軒說話的時候又吃了幾口菜，他下課還沒有吃東西，著實有些餓了，在場的都已經非常熟了，也沒有那麽多的講究。
“去掉所有開銷，百分之三十五左右。”陳正東說道。
聽到這個數的時候，楊晨軒一口被小炒肉給嗆到，辣椒瞬間就嗆入了喉嚨，趕緊喝了一口茶水，才算勉強壓了下去，但喉嚨和鼻子還難受的厲害。
所有人都驚訝的看著楊晨軒。
柳依琴一邊給楊晨軒拍著後背，一邊問道：“好點了沒？”
楊晨軒點點頭，又喝了一杯茶：“陳老哥，你們有這麽高的利潤嗎？”
楊晨軒原本以為有百分之十左右就差不多了。
陳正東說道：“這不算高了吧！我看你那衣服的利潤，都是翻番的啊。”
楊晨軒頓時有些無語：“這不一樣，有這麽高的利潤，你完全有足夠的空間去操作啊！而且你要看工程，以後就算你修縣道、市道，一條普通的路，隨隨便便也是幾百幾千萬，你自己留百分之十的利潤，都有幾十上百萬了。”
楊晨軒估摸著，以後這個利潤肯定會壓縮，這麽高的利潤太恐怖了，一條高速公路的造價少則幾十億，多則幾百億，有百分之三十五的利潤那還得了？普通的公路造價要低很多，那也不少啊。
這次輪到廖同軍和陳正東吃驚了：“幾百幾千萬？這麽大的工程，我我也吃不下啊！”
楊晨軒說道：“所以說，你要先把自己的施工隊做起來，我保證，不出兩年，我們縣城就會翻修那一條主幹道；不出三年，另外還會修一條全新的水泥路，到時候你規模沒上來，你舅舅也不敢把這麽大的工程給你。”
陳正東點點頭：“我是聽我舅說了，那條主幹道要翻修，好像還要改名，我剛開始還沒想做，畢竟我對修路不懂，看來我要去找我舅喝喝酒才行。”
楊晨軒搖頭說道：“陳老哥，就你現在的情況，你舅舅不敢把這活給你，你沒有修過路，修路跟建房子不一樣，術業有專攻。”
“不過，我最近在拿一塊地皮，到時候要是拿下來，肯定會修一條路過去，要求肯定沒有縣城主幹道那麽高，你可以先把那一條路拿下來練練手。不過你也別胡整，找點相關的技術人員來幹，我以後就靠著那條路吃飯，要是半年沒到就被貨車壓得坑坑窪窪，我到時候天天去堵你大門，讓你給我重修。”
楊晨軒是開玩笑的口吻說的，但陳正東卻認真了：“如果真有的話，倒是可以試試。到時候我再把縣城那條主幹道拿下來，有了資曆，以後找工程也有底氣。市裏到縣城的路也在規劃要改建，我要是能拿下來的話，那肯定也能賺一筆。”
“楊老弟，你這一句話可是點醒我了啊！”