第123章 物流
農曆十一月初三周四。
楊晨軒請假了，因為今天是他們和官方聯合開辦寶陽市彩票公司開業的第一天，今天第一家彩票店在市裏開業。
所有股東和市裏的領導都會去，楊晨軒自然也不能缺席。
上午八點，楊晨軒把工廠的那一輛小麵包開了出來，到了宏正百貨才知道，好幾個人都開車了，張榮峰開著一輛銀行的公用車桑塔納。
張玉琴開了一輛奧拓ＳＣ７０８０；劉樹才開的喝周友路一樣，也是一輛夏利ＴＪ７１００。
陳正東和柳思明倒是沒有開車。
相比其他四人的車，楊晨軒這一輛小麵包，確實顯得有些寒酸了。
因為這次不知道會不會喝酒，張玉琴特意讓自己的貨車司機來給大家做司機。
大家上車的時候，張玉琴特意把楊晨軒拉到自己車上，她想問問楊晨軒，自己這個“物流”到底要怎麽搞。
前麵開車的司機給兩人開了門，楊晨軒看了一眼，發現居然是劉俊良的父親。
雖然這輩子沒見過，但上輩子他是見過的，所以一眼就認出來了。
楊晨軒愣了一下，反應過來後，坐進了車裏。
張玉琴上車就笑著說道：“晨軒啊，這次拉你跟我一起坐，主要是想問你幾個問題。”
楊晨軒大概知道張玉琴想問什麽：“張姐問吧，隻要我知道，肯定知無不言言無不盡。”
“有文化的人說話就是不一樣！”張玉琴隨口讚歎了一句，又說道：“就是我那車隊的事情，你覺得我應該怎麽做？”
這個事情，已經不是張玉琴第一次問起了，但以前都隻是問問，看她現在的樣子，估計今天是想問出個結果來。
楊晨軒琢磨了一下，說道：“我覺得張姐你可以做大件的物流。”
“物流？”張玉琴有些疑惑：“這是什麽意思？”
如今很多的詞語大家都還不知道，目前國內幾乎沒有“物流公司”，最接近的就是搞運輸的了，但大家都說運輸，不會說物流。
楊晨軒說道：“就是跟你們現在一樣，搞運輸，不過你們要做一個規劃，就好像郵政一樣，設立網點什麽的。”
張玉琴一聽，頓時吃了一驚：“楊老弟，你這不是開玩笑嘛？郵政那麽大一個公司，我們就幾輛車，怎麽對抗的過？”
楊晨軒輕輕一笑，說道：“你們做的是大件的，郵政又不做大件運輸，他們都是包裹和信件，我剛也說了，你們還是做運輸嘛！”
張玉琴聽的有些迷糊了：“你這仔細給我說一下，我一下反應不過來。”
楊晨軒隻能把後來的物流給詳細說來：“這樣，首先，你們在申城、鵬城、芙蓉市、南方這些比較大的城市，建立一個網點，也就是一個店麵。”
“然後你們想辦法聯係客戶，告訴他們你們可以給他們送貨到哪些城市，運費多少錢，如果他們要包車的話，全國都可以跑，不過價格要高一些。”
“這個運費的話，你們要計算好，保證自己的利潤。”
“你們現在不管一車有沒有裝滿，隻要價格合適，都會拉，對不對？”
張玉琴點頭：“對！其實大家都是這樣做的。”
楊晨軒說道：“大家都這樣做，未必是好的模式。你們客戶多了以後，如果有十個客戶，都有貨品要從鵬城送到芙蓉市，但量都不多，他們隻能找小車送過去，你們完全可以，給他們一個低一些的價格，然後用一個大車，一次拉過來，對不對？”
張玉琴頓時明白過來：“他們去包小車，或者自己送，價格其實很貴，我們價格實惠，一次送十個人的貨，收十個人的錢，我們利潤其實比拉一整車貨還高。”
楊晨軒笑著說道：“利潤的問題我就不知道了，我對你們這行也不熟，如果他們包小貨車是一百，大貨車是三百，你找十個人，一個人收八十，就有八百，比三百確實要多了很多，一般情況下，隻要找到四個人，你就可以發一趟車。”
“當然，我隻是舉例子，你也可以定價五十、六十，這樣更有價格優勢。”
張玉琴頓時茅塞頓開：“晨軒，跟你一聊，我這腦子頓時就通了，還是你厲害啊！那這個客戶我們要怎麽找？我現在就那幾個固定的客戶。”
張謙修對這樣的營銷其實也不太在行，想了一下，說道：“我也不知道太多，實在沒法子，就用最笨的方法，一家家上門去發名片，留下電話號碼，或者ＢＰ機號碼，以後聯係就是了。”
“不過，你們有兩個最大的問題，就是信任問題；以後你們內部還有對客戶的誠信問題。”
“現在他們未必會信你們，畢竟都不認識，你們又沒有合作過，把貨交給你們，你們跑了怎麽辦？他們都沒地方找人去。”
“誠心問題就是你們真把別人貨弄壞了，怎麽賠，責任怎麽劃分，你們都要考慮好。”
“現在要用物流的人也不是很多，但也不會太少，尤其是沿海城市，應該有很多工廠的客戶已經發展到外市甚至外省了。”
張玉琴聽了以後，點頭說道：“你這說的沒錯，這些確實都是問題，不過我覺得你說的這模式不錯，我得好好鑽研一下，不過你說的這個，在寶陽市做不起來，沒那麽多工廠，要拉貨的就幾個批發商。”
楊晨軒點頭：“如果張姐你真想要發展成我說的那樣，你現在去鵬城這樣的城市是最好的，不過你可以雙向發展嘛，這邊的客戶不丟，繼續做，鵬城那邊留一兩輛車，先試運營一下，反正你車是現成的，最多就是租個門麵。”
“你們門麵也不用太好的地方，反而要交通方便、地方寬的地段，就算偏僻一點，問題也不大。”
張玉琴覺得楊晨軒說得很在理：“你說的沒錯，改天我去一趟鵬城，先去看看。”
“那就提前祝張姐馬到成功啊。”楊晨軒笑著祝賀。
“謝謝！謝謝！我這要是成功了，那也是你指點的好。”張玉琴也是滿臉笑容。