第76章 講解

  從銀行出來以後，柳依琴問道：“你還要借錢？”


  “無息貸款，為什麽不要？能拿多少拿多少，這等於是白賺的。”楊晨軒說道。


  “如果虧本了呢？”柳依琴問道。


  楊晨軒笑著說道：“隻要能拿到，怎麽可能虧本，就算給我一百億我也敢要。”


  “吹牛吧你！”柳依琴說道。


  楊晨軒說道：“這怎麽能叫吹牛？這個錢，就算我不拿去創業，我拿去存銀行，我都能收利息啊！”


  雖然楊晨軒這麽說，但現在不同於八十年代的無息貸款，現在能拿到的，都是有一些本事的，真拿到錢，基本都不會放到銀行去存著。


  “好像也是這麽回事哦！”柳依琴琢磨著說道：“那我爸是不是也可以借？”


  “應該可以！”楊晨軒想了一下，現在國內基本都是百廢待興，國家對很多行業還是很支持的。


  “那讓我爸也來借一點！”柳依琴說道。


  楊晨軒算了一下，現在活期的年利率是１．８％，一年定期７．５６％，兩年７．９２％，三年８．２８％，五年９％，這麽高的利率是以後沒有的。


  “可以借，要是能借無息三年的貸款，也有兩千多塊錢。”楊晨軒說道。


  這個時候利息會這麽高，有一個很重要的原因，那就是國家想吸引所有人，把錢存到銀行，銀行拿著這些錢就能去投資經濟。


  後來利息越來越低，跟國家的發展也有關係，當銀行給存款的利息高時，給企業貸款的利息也高，企業負擔不起。


  前期會有這麽高的利息，那是壓根沒有多少私企能貸款，所以要做無息貸款。


  那錢從什麽地方來？


  國家印！

  當然，這會導致一定的通貨膨脹

  通貨膨脹太厲害，那是不行的，會導致經濟崩潰，但控製在一定的範圍內，可以促進國內的發展。


  這就是為什麽幾十年來，大家賺的錢，越來越不值錢，但企業發展期來了，大家都能有工作，這是好的。


  在９２年這個時候，其實有工作的人並不是很多，一個能賺錢的工作，大家還是很稀罕的。


  楊晨軒從銀行離開以後，立刻去找了周友路。


  周友路也正要找楊晨軒，見楊晨軒來了，正好。


  “楊老板，我正要找你呢！”周友路說道：“你給的那個方案，可以試試，我看你的計劃書寫的不是很仔細，有些地方我還沒有搞懂。”


  柳依琴看了楊晨軒的計劃書，她對商業不是很懂，但她好學，還特意去查了一些資料，見周友路問起，也好奇的看著楊晨軒。


  楊晨軒問道：“周老板什麽地方沒有看懂？”


  周友路拿出楊晨軒寫的那幾張紙：“比如這，你寫按照一定的規律拜訪商品，引導顧客購買，這個是什麽規律？還有這，價格要進行適合的調整，有利於出售，以及競爭；還有這，不定時進行活動促銷，吸引顧客；還有還有，我找找……這個，打造兩款左右吸引客戶的商品。”


  說真的，這樣的東西，在後世看來，都是最簡單的東西，就算不懂做生意的人，去超市看多了，也能知道一些門道。


  楊晨軒解釋說道：“這拜訪商品，要有講究，舉個例子啊！洗發膏，現在市麵上有很多種吧？我們可以把這些擺在一起，有兩塊的，五塊的，九塊的，對不對？”


  周友路點頭：“對，這很正常。”


  楊晨軒說道：“是很正常，但從心理學的角度來說，就算他知道這個價格，一個人單獨去買五塊的洗發膏，他有可能會覺得很貴，但看到邊上九塊的，他心裏就會覺得，這隻是一點小貴，邊上那兩塊的就很便宜了。”


  “這有用嗎？價格大家都知道啊！”周友路有一些不相信。


  楊晨軒輕輕一笑：“有用，這是外國專家托馬爾做多心理實驗的，國外有這方麵的報道。還有，很多人不差錢，他要買質量好的，當他看到兩塊和五塊的，他立刻就會覺得九塊的會很好，就算三個商品是一樣的，隻是顏色不一眼，他自己都會想出一堆理由來。”


  “還有這事？”周友路聽楊晨軒說道是國外專家說的，有些信了，他甚至有點佩服，楊晨軒居然連國外的專家都知道。


  周友路沒有懷疑楊晨軒說的有假，一是楊晨軒以前出的主意確實有用，二是楊晨軒說出了專家的名字。


  柳依琴也有些信了，雖然他覺得這不太可能，但畢竟是國外專家做過實驗的，應該不會差太多。


  楊晨軒見周友路信了，輕輕一笑：“周老板，其實我剛才說的托馬爾是我隨口捏造的，這就是心理學，如果我說是我自己研究出來的，你肯定將信將疑，但我說是國外專家說的，你立刻就心了，這就是權威效應。”


  “做生意也是一樣，很多看似不起眼的話，很容易就能改變一個人的想法，從而改變一個人的決定。”


  柳依琴有些驚訝，因為她也中了楊晨軒說的那個效應。


  周友路心裏也暗暗驚訝，雖然這隻是一句話，但他心裏越發覺得楊晨軒深不可測，隨便的一句話都有可能在引導你的想法。


  一個能控製人想法的人，多可怕啊！


  周友路忍不住讚歎：“楊老板，你這真是讓我大開眼界啊！聽你的，我們百貨，就按照你說的，改成超市，不過你還得跟我仔細說說，我讓下麵的人去辦。”


  “行！”楊晨軒剛好找周友路也有事，他想讓周友路幫忙介紹一下銀行的行長或者主任，他要把無息貸款拿下來。


  周友路把百貨的經理叫了過來，然後一起去了周友路的辦公室。


  幾個人坐下後，楊晨軒開始給他們講怎麽布局，當楊晨軒把草圖畫出來的時候，周友路看向百貨經理：“周全，楊老板講的你聽懂了沒？”


  周全是周友路的老想，頭腦靈活，很快就看明白了，點頭說道：“看明白了，按照楊老板說的，我們現在這些貨，大概隻要三分之一的位置就能擺下了，還能多出三分之二的空地來。”


  “多這麽多？”周友路也吃了一驚。


  楊晨軒說道：“這個問題不大，讓依琴他爸給你們供應一些商品，你們直接上架就行，我看百貨店，很多東西都沒有，或者品類不全，你們可以補全一點。”


  現在一個商品，其實沒有後來那麽多的品牌，但要塞滿一個超市還是沒有問題。


  周友路現在百貨的位置大概有六百多平方，放在後世，肯定不算大，但在如今，已經很大了。


  要補商品，那就要多投錢進去。


  周全看著周友路，等著周友路拿決定。