第61章 品牌
楊晨軒回到租房的時候已經是晚上七點多，因為柳思明是跟著一起回來的，柳依琴沒有過來，直接就回去了。
楊晨軒簡單做了一些吃的，晚上還有學習安排。
楊晨軒現在製定了一個學習計劃，初中的知識點必須補起來，然後把高中課程的進度提前，英語也必須要學好，以後要做芯片，肯定是要出國的，沒有英語不方便，最好多學幾國語言，到時候交流也方便，不用指望著翻譯。
除了課本上的知識，楊晨軒已經開始看管理方麵的書籍。
沒有誰天生就懂管理，就算楊晨軒擁有穿越前的記憶，那也隻能讓他有遠見，對未來的發展有足夠的預判，但這些並不能讓他忽然變成一個管理天才，也不能讓他成為商業戰略天才，更不能讓他成為金融天才，這些知識，他必須去學。
至於邊發展，一邊從實踐中鍛煉自己？你一個人再聰明，也不能跟世界上無數前輩的研究相比。
柳思明就是一個很好的例子，他很會經商，但他基本沒有什麽時間去看書，他記賬的法子都是依靠自己經驗來做的，如果他看書的話，這樣的問題就不會存在。
所以，想要提升自己，必須要一邊看那些關於管理本質、金融本質的書籍，也要從實踐中整理出一套自己的管理方案，那才是正道。
書能明智，但也不能盡信書。這就是楊晨軒現在的想法，從無數書中提取精華，為己所用，再結合實際情況，運用到實際經營管理之中去。
次日，楊晨軒六點起床，六點過十出門跑步，身體才是革命的本錢，這一點楊晨軒是相信的，上一輩子，他就因為工作的原因，腰椎盤突出，有時候真的很影響工作。
縣城有一條大河，順著縣城的邊上流過，對麵都是村落，和中間有一座幾十米的橋。
幾十年後，橋對麵都會變成商品房，但現在，到處都是水田，現在已經有農民在田裏拔草。
在外麵吃了一個早餐，回到家的時候已經八點，如果上課，他七點就會到家。
洗了一個澡，門外傳來一陣敲門聲。
不用猜，楊晨軒也知道是柳依琴。
“又跑步去了？”柳依琴進門就問道。
“是啊！明天要不要跟我一起？”楊晨軒問道。
“好啊！”柳依琴興趣很多，但不怎麽愛運動，她答應跟楊晨軒一起跑步，其實還是想和楊晨軒在一起多待一會：“等下去做什麽？”
楊晨軒拿著一條毛巾擦著濕漉漉的頭發，說道：“先去看看莊老板的照片出來了沒有，出來了我們想辦法，把明星的頭像弄上去，盡快拿到幾張樣板，然後去找那些服裝店。”
“找那些服裝店的老板做什麽？”柳依琴不解。
“讓他們從我們這進貨，拉會員，一個人收五百會員費。”楊晨軒隨口說道。
“五百？他們會答應？去別的地方進貨不一樣嗎？”柳依琴問道：“而且現在他們可以直接在我們這進貨，為什麽還給我們五百？”
“以後不給他們進散貨了，要進散貨必須交這五百！”楊晨軒說道：“現在我們的銷量，一大半都是批發商拿走的，他們來一點點拿，不方便，如果他們願意交這五百塊錢，我們就會繼續給他們提供一年的散批服務。”
楊晨軒說道：“在我們這拿衣服，他們能便宜一塊錢一件，一年他們還賣不掉五百件？而且我們會給他們提供一個，賣不掉可以退的服務，但一年不能超過一定的數量，退貨的時間也有限定，要保證沒有破損，能二次銷售。這樣一來，可以給他們減輕很大的壓力。”
柳依琴想了一下，說道：“你這樣做，很容易形成大量庫存的。”
“庫存我想好了，成本價格處理。”楊晨軒笑著說道：“不愁賣。”
現在是一個商品缺少的年代，隻要你便宜，很容易就能賣出去。
柳依琴忽然意識到一個問題，雖然楊晨軒說的好，但這樣做其實是給自己添加了很多的麻煩，最後銷量該多少，還是多少，根本不會增加，隨即想到了一個可能：“你這樣做是為了錢吧？”
楊晨軒沒想到柳依琴猜到了，隻能點頭說道：“下個月發工資，錢不夠，我不能指望著那些稿費，稿費要是遲一點，資金鏈就得斷，我就必須再去借錢。”
“那些小店來我這進貨的量其實很少，隻要有十個人願意交會員費，我就能回收五千塊，工資的問題就解決了。”
其實，楊晨軒現在還是挺難的，繞這麽大的一個圈子，最終也不是為了銷量，僅僅是為了能快速收回一筆錢，緩解資金壓力而已。
柳依琴擔憂的說道：“說到底，還是資金的問題，這銷路不打開，這個問題一直都會存在。”
楊晨軒輕輕一笑，說道：“要是能緩解資金的壓力，我可能會開一個服裝店，做連鎖，這樣就不用擔心工廠訂單的問題了。”
柳依琴狐疑的問：“你一個店能解決一個工廠的銷量？”
“一個店不能解決，但如果我做加盟就能解決。”楊晨軒說道。
現在還沒有加盟模式，隻要加盟能做起來，就能收加盟費，快速積累資金。
“加盟？什麽意思？”柳依琴好奇的問道。
楊晨軒解釋說道：“說簡單也簡單，舉個例子，我成立一個品牌，他給我一千，我幫他裝修店麵，讓他用我品牌名字，他必須從我這進貨，賣的衣服全是我牌子的衣服。”
這個模式說起來簡單，但這裏麵有太多的道道，不是一兩句能說清楚的。
柳依琴還是覺得有些不可能：“那這不是限製了他的發展嗎？要是其他款式流行，他還不能賣，又白白給了你一千，豈不是虧得很？”
楊晨軒把毛巾放下：“這裏麵就涉及到品牌知名度的問題，如果我這個品牌很多人喜歡呢？很多人就要買我這個品牌的衣服，他們想賣，就必須要加盟。”
柳依琴大概明白過來了：“但大家不知道你這品牌啊！”
“所以我才印那些廣告啊！”楊晨軒說道：“到時候在那些圖片上，印上我們品牌的名字，再把頭像換成明星的，大家自然就知道了。”
柳依琴徹底明白過來了，但還是有一些擔憂：“你這想法是好，要是沒有做起來，那就要虧很多錢進去，你的資金就更困難了。”
“搏一搏，單車變摩托嘛！”楊晨軒也知道，自己現在幾乎把所有賭注都壓在了加盟上，要是沒有成功，那資金鏈肯定就會斷，他就隻能找人再借錢。
“要不，品牌和加盟的事情緩一緩？我讓我爸借你一點？”柳依琴不想楊晨軒這麽快就要麵臨太大的壓力，這時候借錢把工廠穩定下來，是最穩妥的。
楊晨軒搖頭說道：“我想要試試，自己能不能把資金給積累起來，以後我們要遇到的問題還很多，現在失敗不可怕，順風順水才是最可怕的，如果我隻想安安穩穩賺一點錢，穩定自然好，但我想做的事情，必須讓我自己的能力快速成長起來，如果品牌沒做起來，我再去借錢。”
柳依琴還是很擔心：“你現在缺的隻是工資，你品牌做起來至少還要投入幾千上萬，到時候你的資金缺口會更大。”
“我們不要被一萬兩萬嚇到，我們以後是要掌控十億百億的人！”楊晨軒開玩笑說道。
“我說真的！”柳依琴有些許的生氣，她氣楊晨軒有穩妥的辦法不選，選了最冒險的。
“我也是說真的。”楊晨軒看著柳依琴：“有你在，我肯定能成功。”
聽到楊晨軒後麵那一句話，柳依琴頓時就心軟了：“你別說好聽的。”
楊晨軒一臉深情的說道：“我不說好聽的，我說真的。你幫我，肯定能成，我們的目標就是先找十到二十個選擇加會員的，一個人五百，然後用這些錢，去開一個店，去打廣告，隻要這個店做起來，我們立刻找招商，找加盟的人。”
柳依琴看著楊晨軒，心更軟了：“算了，聽你的，要是失敗了，我去幫你跟我爸說，一萬多點，我爸應該拿的出來。”
“謝謝媳婦理解！”楊晨軒開玩笑說了一句。
“誰是你媳婦，流氓！”柳依琴羞紅著臉說道，心裏卻甜甜的。
“你啊！”楊晨軒說道：“你昨天不是暗示我了嗎？隻要叔叔不在，我就可以亂來。”
“不跟你說了，你快去換衣服，我們去照相館，看看有沒有照片。”柳依琴嬌嗔說道。
“遵命！”楊晨軒說完，轉身進了臥室，去換衣服。