第57章 議價

  楊晨軒也不賣關子，直接問道：“我要兩萬張，老板你能給我什麽價格？”


  楊晨軒現在其實也可以自己去找印刷廠，但去找印刷廠的話，自己還要做設計什麽的，還要浪費時間，他現在最卻的就是時間。


  老板趕緊拉了兩把椅子過來：“老板，您要兩萬張其實很便宜，對了，還不知道兩位怎麽稱呼？”


  “我叫楊晨軒，她是我女朋友，柳依琴。”楊晨軒隨口說道，說的也是一本正經。


  柳依琴暗暗瞪了楊晨軒一眼，卻並沒有說什麽。


  楊晨軒心裏暗笑，臉上卻是一本正經。


  老板笑著開口：“楊老板好，柳小姐好，你們這些都要多大的？要不要過膜？要用什麽樣的紙？”


  “過膜是什麽？”楊晨軒對這個並不是很了解。


  “就是上麵有一層的塑料，可以防水。”老板解釋道。


  楊晨軒立刻明白過來，現在很多海報都有：“紙的話中等偏上就行了，印刷效果要好一些，不能看起來模糊，過膜還是過一下，大小就現在普通的海報大小就行。”


  “兩毛錢一張！”老板開了一個價格。


  現在市麵上，不怎麽好的海報都是五毛到一塊一張，比較精美的，都是兩塊左右，兩毛的成本，已經算低的了。


  楊晨軒立刻開口說道：“一毛，兩萬張，圖片效果至少要跟你那張照片的差不多。”


  楊晨軒說著指了指牆上的一張照片，那是放大了的。


  照相館老板看了一眼，苦笑著說道：“楊老板，您這價格太低了！”


  “其實我也可以直接去找印刷廠的，我想印刷廠也很樂意跟我做生意，隻是我現在沒有時間，我們縣城又沒有印刷廠，跑來跑去不方便。”楊晨軒很淡定的說道：“要是太貴，我還不如自己去找印刷廠，對不對？”


  照相館老板有些緊張，這樣的生意對他來說，可是大單，平時給別人拍照都是幾塊錢，這一下來個幾千的大單子，他這心還真就蹦蹦跳。


  楊晨軒見老板猶豫，心裏對於這個價格更加有信心。


  這個印刷的成本應該就在一毛錢左右。


  照相館老板起身去給兩人倒了水，心裏卻在算著自己的利潤。


  等照相館老板回來的時候，把水遞給兩人，說道：“楊老板，再加一點，一毛五，一毛我真沒有錢賺！”


  楊晨軒卻一口咬死：“一毛，以後我還會要，今年我至少要十萬張。”


  “楊老板，那你這兩萬張，全部都是一樣的，還是有很多款？”照相館老板又問道。


  “估計一二十款。”楊晨軒說。


  “那不行，一毛做不了。”照相館老板連連擺手：“這個我要是做了，還得倒貼錢。”


  楊晨軒心裏暗暗算了一下，這個單價估計是根據量來算的兩萬張同款的話，估計出廠價在八九分的樣子，這不是同款，估計一毛真做不出來。


  但這個量在這裏，楊晨軒輕輕一笑：“一毛二！”


  “也低了啊！”照相館老板一臉的為難。


  楊晨軒放下水杯：“這已經是我出的最高的價格了，以後要是有機會，我們再合作。”


  照相館老板愣了一下，心裏再次快速計算了起來。


  現在做生意的利潤其實都比較高，但楊晨軒這價格已經壓得他沒有太多的利潤，但這個量在這裏，要是做下來的話，他還有三四百塊錢賺。


  看著楊晨軒和柳依琴真的要走，他明明知道，這是楊晨軒故意的，但這個時候要是不叫住的話，楊晨軒也未必回來，畢竟縣城還有其他兩家照相館。


  “楊老板，聽你的，一毛二，我這真的是沒有錢賺了啊！”照相館老板還忍不住嘀咕了一聲。


  楊晨軒轉身走了回來：“老板，做生意就是細水長流嘛，價格實惠了，我們以後也能長期合作。”


  “是是是，以後楊老板多照顧著點，不知道楊老板要誰的海報啊？”照相館老板問道：“要不要我去幫忙找圖片。”


  現在海報印刷，都是直接去找幾張，然後照著印就完事了。


  至於版權什麽，那都是扯淡的。


  “不用，到時候我們的海報身體要用我們自己的，頭部用那些明星的。”楊晨軒說道。


  “這……，這個怎麽做？”照相館老板有些懵了：“這個技術我們也不會啊！”


  “我們先把相片拍出來，然後把我們照片人物的頭部剪掉，再把明星的補上去，最好找一個會畫畫的，把裏麵的瑕疵修補一下，然後拿去做樣板，這個問題應該不大吧？”楊晨軒其實也不懂，但想來問題應該不會很大。


  照相館老板愣了一下，說道：“我倒是會一點畫畫，到時候可以試試，就是怕不自然，主要是沒做過這個，沒有經驗。”


  “這沒問題，我們可以試，老板現在有時間嗎？我們去照幾張照片，先試驗一下。”楊晨軒問道。


  “有，是在我這裏拍還是去哪？”照相館老板這個時候已經決定做這個單子了，自然也是極為的熱情。


  “去我哪裏吧！要換衣服，到時候比較麻煩。”楊晨軒說道。


  “那我拿一下相機。”照相館老板說著轉身就去拿相機。


  現在的相機還都是膠卷的，也看不到拍出來的效果，隻能等拍好，洗出來以後才能看到效果。


  等老板拿好膠卷，三人坐車直接去了工廠。


  照相館老板叫莊誌強，聽他說前兩年也去外麵打過工，不過他出去是給人做普通，他喜歡照相，技術還可以，摸索了一段時間就自己回來開照相館。


  現在開照相館的人，根本不懂什麽技術，就是站得筆直，睜開眼睛，麵帶微笑，哢嚓一聲就行了。


  莊誌強比較趕潮流，會學著那些明星，擺幾個ｐｏｓｅ，雖然在楊晨軒看來，那很土鱉，但現在的人，對於時尚的理解就是學明星，所以他的照相館很受益一些年輕人喜歡，生意還不錯。


  莊誌強會和印刷廠有聯係，那是因為有時候一些有錢人，想做書一樣的相冊，這要去找印刷廠才行，他自己做不出來。


  不過這樣的生意很少，畢竟你就一本，印刷廠抽空給你印都嫌麻煩。


  在後來，有一些小印刷廠專門做這種事情，但現在可沒有這麽多小印刷廠做這種小單子。