第21章 出價
楊晨軒走過去的時候，楊修遠已經在招呼那個人。
楊修遠看到兒子過來，立刻介紹：“陳老板，這是我兒子，這沙場很多方麵都是他出的主意。”
陳老板並沒有太在意，隻是點點頭：“是小老板啊！你好！你好！”
楊晨軒隻是看了這陳老板一眼就知道，這人來頭不算小。
皮鞋、西褲、短袖襯衫、手表、皮帶上別著一個BB機，手裏提著一個皮包。
楊晨軒伸出右手：“陳老板，你好！”
陳老板看到楊晨軒伸出的右手，微微愣了一下，隨即也伸手和楊晨軒握了一下：“小楊老板，英雄少年啊！”
雖然隻是一個簡單的握手，但在底層圈子裏，尤其是農村，很少有人會這樣做。
就算大家都知道，握手也覺得別扭。
很多人一握手的時候，整個人都會閑得很別扭。
可楊晨軒一切都那麽自然，沒有絲毫的做作，這種人要麽是心理素質很強、適應能力很強，要麽就是經常握手。
楊晨軒輕輕一笑：“過獎了。”
楊修遠在邊上看著，覺得這握手很洋氣，看起來也有麵，以後可以學學。
客套過後，陳老板看著沙場問道：“你們沒有采砂船？”
楊修遠有些許尷尬，正想要說話。
楊晨軒看到父親那表情，頓時明白父親想說什麽，趕緊搶了話：“還沒買，已經在接觸幾個廠家了，價格有點貴，我們這剛起步，又沒有大客戶，不敢投入太多資金。所以暫時先買了這種運輸機。”
陳老板看著那三組挖沙的人：“你們這一天能產多少方河沙啊？”
楊修遠一愣，他們都是按車算的，這多少方，他也不知道。
楊晨軒腦海裏快速算了一下，一拖拉機大概１.２方，一天能產全力挖的話，六十車沒有問題，多的能達到七十車，那也就是八十方左右。
楊晨軒稍微說高了一點：“大概一百立方左右，我們這生意還算可以，所以打算再加兩組，要是能徹底打開銷路就再加挖沙船。”
陳老板微微點頭：“產量還不錯，我要得多，你們能給個什麽價？”
“那看您要多少了。”楊晨軒笑著說道。
“三百立方！”陳老板說完看著楊晨軒，等楊晨軒出價。
楊晨軒想了一下，三百立方用拖拉機大概就是兩百五十車。
一個人要這麽多，確實很多了。
用來建房子，估計都能建出六七層的樓房。
楊晨軒並沒有說價格，而是拿出煙，給陳老板和父親派了煙：“陳老板是搞建築隊的？”
陳老板笑著點頭：“對，我在你們鎮承包了一個集資房項目，七層樓。”
楊晨軒吸了一口煙：“陳老板應該還問了其他的沙場吧？我們整個鎮，一共四個沙場，有船的隻有宏豐村那個，他能給你的價格，應該是兩塊五左右！”
陳老板笑著點頭：“這個不重要，我這人很實在，誰給的價格低我就去誰那買。”
“四塊錢一車！”楊晨軒說了一個價格。
楊修遠震驚的看著兒子，你都說了，宏豐村兩塊五一車，你喊四塊，這能賣出去？
陳老板臉上的笑容有些僵：“楊老板，你這開玩笑？”
“不，我們包送！”楊晨軒說道。
楊晨軒這話一出口，陳老板沉思了起來。
現在買河沙，都是不包送的，這要是包送的話，成本算下來，那跟兩塊五也差不多，甚至還要優惠一些。
陳老板琢磨了一下，緩緩搖頭：“三塊五，宏豐村那邊給我的價格可比你們實惠！”
楊晨軒“陳老板，那這樣，不包運我們給你兩塊五，包運四塊，您自己選！”
陳老板搖頭：“包送，三塊五，我的底價！”
楊晨軒笑著說道：“這個我們賣不了，不過生意不成情誼在，以後要是陳老板有需要，隨時可以給我們打電話，十公裏以內，我們包送，如果超過十公裏，加兩毛錢一公裏。”
現在的油價才一塊五一升，相比後來五六塊往上的油價，已經非常的便宜。
加上那些拖拉機，基本都是１L排量的，根本耗不了多少油，一公裏油耗其實還不到兩毛。
用泥頭車？
那基本不用想，太貴！
陳老板聽到楊晨軒這話，倒是認真想了一下，整個縣稍微大一點的工程，隻要對外承包的，幾乎一半都被他包了，他有路子。
而這些工程，基本都集中在縣城。
從這裏到縣城大概也就十一二公裏，若是全部包送的話，他就能省下很多租車的錢，這筆賬可以會去算算！
“行，楊老板，以後有機會，一定合作！”陳老板和楊晨軒兩父子握了握手，然後離開了沙場。
楊修遠看著陳老板騎著摩托車離開，眼中帶著羨慕。
楊晨軒對摩托車了解不多，但現在摩托車動不動就上萬，這車肯定不便宜。
“兒子，我們要不要再降一點，就算賣兩塊二，我們還能賺七毛錢一車啊！”楊修遠現在隻想多賣一點出去。
哪怕沒有利潤，能供著這個沙場也好啊！
楊晨軒搖頭：“宏豐村給的價格應該高於兩塊五，我去看過他們沙場，就是一家人，挖沙船沒有經常開，賣完了就挖一些上來，他們這樣賣習慣，不在乎停不停工”
“這個客戶對他們來說，其實並不是那麽重要，他們習慣了高利潤，低利潤他門不會賣的。”
“還有，這兩百多車，我們就算賣了也沒什麽用，整個沙場全力挖，幾天就挖完了。”
“我們要的是，跟他長期合作！”
楊修遠沒想到兒子是這麽想的：“可他沒說啊！而且他現在走了，我們不壓低價格，以後還怎麽合作！”
楊晨軒解釋道：“不能壓價格，再壓價格我們以後如果跟他合作，我們都要賠錢進去，現在搞建設都集中在縣城，他的工程應該大多都在縣城。”
“從這到縣城十二公裏，我們如果找車，至少要給人家兩塊五一趟，加上挖沙的一塊五，沒錢賺！賺的就是多出的兩公裏那四毛錢。”
“要是把軍叔他們的工資、場地費這些都算上，這四毛也得添進去。”
“這個價格，他要我們就做，他不要，那我們再想辦法。”
楊修遠聽得一愣：“沒利潤我們也做？”
楊晨軒說道：“做！我們沙場產量過剩，不處理肯定會出問題。”
“隻要把過剩的那些沙，成本賣出去，以前一天能賺多少，一分不會少，如果做開了，賺的更多。”
楊晨軒這樣做，楊家隻是多了流水，不會有金錢上的利益，但會多陳老板一個這樣的合作夥伴，以後指不定用得上。