第89章 三叔放心

  池木木點點頭，並沒有馬上上樓，而是指著這些貨架說道：「每三個貨架旁邊，就站一個夥計，讓那些進店的客人自助購物！」 

  「自助購物？這是什麼意思？」池林不解的問道。 

  就像超市一樣，只是池木木知道池林不懂，廢了一番口舌，才解釋清楚，道：「客人自己自由選擇，便更加有成就感，也會帶動更多的銷售，只是有一點……進店來的客人，只能購買不超過三件商品，而且第一天只能進來一百個客人，一百個客人進來后，便只能等到她們買完，然後等下午出售公仔了！」 

  池林點點頭，道：「好主意。」 

  兩人上了二樓，池木木發現，整齊排放的貨架上，已經上齊了商品。 

  貨架一共分為八層，上面兩層是存貨，稍下面三層，放著包裝漂亮的「白大夫」和「女人寶」，下面的三層，便是各種形態可愛的公仔，不管是顏色還帶搭配或者包裝上面，池木木和池林都下足了功夫。 

  池木木轉了一圈，心中滿意，然後走到香香豬的面前，拿起那做工精緻，柔軟憨萌的圓耳朵小香豬，笑道：「這個做的不錯！」 

  池林也點頭笑道：「可不是嗎？眾人都覺得蠢笨最不過豬，不想經過你的巧手，這等蠢物，竟能描繪的如此栩栩如生，憨態可掬，我敢肯定，不光是那些有錢的少爺小姐，只怕那些小姐夫人也會愛不釋手！」 

  池木木想了想，忽然眼睛一兩，道：「對了，三叔，把這一批小香豬，所有的都包起來，以後生產小香豬要比原先預定的更少量生產！」 

  「為什麼？」池林不解道：「這小香豬最是可愛，白胖胖的惹人喜歡，為什麼要包起來，還是少量生產？」 

  池木木道：「包起來，放到中間這一排琉璃門子的貨櫃里，用來做贈品！」 

  「贈品？」池林倒吸一口涼氣：「我以為你要漲價，怎麼這麼好的東西，反而用來做贈品！」 

  池木木手裡捏著一個毛茸茸軟綿綿的小香豬，小香豬的眼睛也是用黑曜石縫上的，特別的可愛喜人，她便隨手遞給眼冒精光的白荷，道：「因為這是要送給我們的貴客啊！」 

  「貴客？」 

  「對，也叫會員。」池木木點頭，將現代的會員制度大致講解一邊，道：「凡是在我們店裡累積消費一千兩銀子以上的客人，便贈送一對小香豬。」 

  池林稍一想，便忽然轉過彎來：「我明白了，這樣……那些喜歡小香豬的客人，或者家裡有少爺小姐喜歡這小香豬的客人，就會更多的來購物，為了這個可愛的贈品，對嗎？」 

  池木木點頭：「你一定要告訴別人，讓夥計傳到給客人一個信息，這個小香豬工藝複雜，極度難做，而且……都是限量生產的，如果送完就沒有了！」 

  池林一臉驚喜的點點頭：「就這麼辦。只是……最近這些天，預售情況不太好，來交錢預定的客人很少，還不到三十人，這些人也多半是出於好奇，你不是說那天只須一百個人進來嗎？我看，照這個形式發展下去，不知道到時候能不能進來五十個人，不如……不如不要弄這個預售，到時候想進來的人都能進來，只要我們的商品好，不怕……」 

  「不行！」 

  池木木打斷池林的話，道：「如果真是這樣，你怎麼跟那預定的三十位客人交代？做人要講誠意，做生意靠的更是誠意，若沒有誠信，還怎麼經營？」 

  池林這才嘆息一聲，道：「你說的對，那……怎麼招滿這一百個人呢？」 

  池木木神秘一笑，道：「如果真的招不滿，只要到了那天放交了預售款的人進來，讓那些本來準備觀望想那天進來卻進不來的人心痒痒的，這才是最好的效果。」 

  「那他們就會知道主子您是真的預售，不是在玩什麼把戲了！」得了小香豬的白荷似乎格外的聰明，連忙填了一句。 

  池木木點點頭，笑著說道：「對，白荷便聰明了。」 

  池林點點頭，道：「這個法子是好，只是……那天若是連一百個進來的人都沒有……可如何是好？」 

  池木木想了想，道：「你說的有幾分道理，所以……我帶了好東西來了。白荷，你去拿上來吧！」 

  白荷喜滋滋的下樓，拖了一麻袋東西上來遞給池木木，道：「主子，都在這裡了。」 

  「三叔看看吧。」池木木笑著指著麻袋說道。 

  池林不解的打開麻袋，拿出一個粉白相間，很是可愛的「公仔」。 

  「這又是什麼娃娃？好像是一直貓，不過……好可愛啊！」池林老臉都柔了，開心的說道。 

  池木木道：「這個名叫hello kitty，就是公仔的一個名字而已！」 

  「這個要放在店裡賣的嗎？」池林忙問道。 

  池木木搖搖頭，道：「這不是用來賣的，從現在開始，交預售款的客人，可以得到一枚這樣的公仔，如果之前那三十位客人回來要……給她們雙倍，一人給兩個，這公仔不大，是白荷她們親手縫的，數量應該夠了！」 

  池林忙點頭道好，立刻讓夥計拿了下去。 

  聰明嘴巧的夥計說了幾句后，不一會兒，就有路過的十幾個貴婦人交了預售款，然後周圍的人漸漸越來越多了！ 

  池林在二樓看著，嘖嘖稱奇道：「小五，你真厲害，你真厲害！」 

  池木木看著池林那一臉驚訝的樣子，笑著問道：「三叔，你以前是不是覺得做一個商人很丟臉，因為你沒有身份，出身不如父親好，所以只能做這些下等人的事情？」 

  池林看著樓下的人來人往，神色黯淡，道：「對，我以前正是這麼想的。」 

  池木木笑道：「其實，只要不偷摸拐騙，做商人沒有什麼丟臉的，反而，商人靠本事吃飯，若是沒有商人，皇上哪來那麼多的稅款，國家哪有那麼安寧？所以三叔一點都不需要自責，反而是老太君和父親，只知道軍事權謀，無風起浪，害死了那麼多無辜的人和百姓，他們才應該為這些年來向你伸手要錢而感到羞恥呢！」 

  池林深深的看著池木木，半晌才道：「你說的很有道理，我從未想過，作為一個商人，也可以得到這樣的評價……」 

  池木木見他笑了，心中也多了一絲安慰，從懷中拿出一紙契約，笑道：「看看吧！」 

  池林好奇的接過，打開看看裡面的「勞務合同」，迅速的瀏覽完后，下了一跳：「這萬萬不可！」 

  池木木笑道：「怎麼？三叔覺得少了么？」 

  池林茫茫搖頭：「怎麼會？曼王爺尚且只得兩分，我哪裡敢拿三分？以前在池家的時候，我是一股分紅都沒有，只有一些勞累錢而已，老太君和大哥高興了，願意給我多少，就給我多少！」 

  池木木冷道：「所以他們才得不到你的忠心，不然以你的才幹，池家的生意會更好！而且，你這些年來，未交上去的錢也不少，我可不想看到這樣的事情發生。」 

  池林忙搖頭道：「小五你嚴重了，我雖然不是什麼清高之人，可是你對我有知遇之恩，我絕對不會再干那樣貪污的事，以前之所以這麼做，都是為了你那堂哥堂姐，我怕我百年之後……」 

  「我明白的。」池木木忙和顏悅色道：「三叔放心吧，店鋪的事情要勞你多操心，以後無數的店鋪經營下去，我們要做成一個連鎖商戶，這三成分紅，是你應得的！」 

  東陵曼想了想，點頭道：「既然你這麼說……那我就收著了。」 

  池木木點點頭，笑著說道：「這才對，你收下，我對你也放心。」 

  池林不再多言，將那合同小心的收了起來。 

  池木木又道：「對了，店裡請的那些夥計，你也要記住，必須都要簽這樣的勞務合同！」 

  「怎麼簽？」池林道。 

  池木木道：「在這裡幹下去的，最少也要三年，每個人都是按照提成拿工資！」 

  「薪水不是固定的嗎？」池林奇道。 

  池木木點點頭，道：「不是固定的，按照底薪加提成加獎金的模式，給夥計一本基本的工資，比如賣出去一百兩銀子的貨，就得一兩銀子的提成，賣二百兩，便能得三兩，賣一千兩，便能得二十兩銀子的提成，以此類推。如果當月銷售額最高的，可以得到多少獎金，如果是連續一個季度銷售額最高的，又可以得到多少獎金，用這樣的方式激勵，那是最好不過！」 

  池林臉色一變，道：「萬萬不可！」 

  「這是為何？」池木木不解道。 

  池林道：「現在的店鋪只要好些的都是簽長工，有些甚至是賣身契，哪有三年那麼短時間的？另外……提成太高了，本就有底薪，還要給什麼……什麼提成和將近，萬萬不可，如此下去，店裡的夥計豈非沒有分寸了？」 

  池木木搖頭，心道，就是因為考慮到這個時代的「長工」，所以才提升三年而不是一年。 

  她道：「這是為了讓員工更好的發揮特長，至於將近問題，那也是他們應得的，這樣下去，他們為了將近和提成，會更加的賣力！另外……不止要這樣，還要給每個人都買一份『保險』！」 

  「保險？」池林快暈了。 

  池木木道：「對。在這裡工作滿三個月的員工，就能得到池記在他們在銀莊裡面存的存款，每個月存一點，年限越長存的越多，等到六十歲退休后，就可以一個月一個月慢慢領取……不過這個有些麻煩，還需要找一家可靠的銀庄，跟他們講講這種制度才行……」 

  「小五，這，這得需要多少銀子啊？」 

  池木木笑道：「我們的利潤本就比較大，這不需要多少銀子，池記出七成，讓夥計出三成，都是自願行事的，也是他們應得的福利，這些……其實說到底都是消費者在買單。」 

  聽著池木木一次次冒出來的新鮮名詞，池林已經不再大驚小怪了，當下便嘆息一聲，道：「好吧，回頭我好好算算。」 

  「三叔放心，按照這樣的方式，夥計不消極怠工，對我們只有好處。」池木木忙道。 

  池林想了想，道：「你身體還未回復，早點回去休息吧。」 

  池木木失笑，看來池林是怕她呆再呆在這裡，玩出深新鮮的花樣來！