090 半個機遇
二十分鐘之後，李莫和己方人員一道，終於在酒店等來了主動聯繫自己的這幫神秘客人。
對方同樣也是一群西裝革履的人上門，只不過帶頭的不是以往經常見到的中年客商，而是一位二十歲左右，留著栗色長發，氣質幹練的年輕女性。
黑色雪紡修身西裝外套，搭配ol西褲長褲，加之高挑身姿，典型的港島職業女性裝扮卻又赫然給人一種沉穩而又不失靚麗的美感。
「你好，您就是李莫先生？」
甫一見面，這位頗給人以壓迫感的女性便面帶微笑，走到李莫面前主動伸手道，「我叫陳美怡，物美實業旗下家居產業研發部門經理，你也可以叫我anna，這幾位是我們部門的一些員工。」
雖然不明白對方是怎麼這麼短時間把自己認出來的，但是僅僅是稍微恍了一下后，李莫也迅疾伸出右手和對方握手道，「是的，很高興見到你。」
「很抱歉在您剛剛抵達港島這邊的時候就貿然上門打擾。」對方做出一個表示歉意的表情，隨即道，「不過我們確實有著很急迫的事情想和李老闆談一談，大概需要花費您十分鐘左右的時間，不知道能否賞光？」
言語間，這位美女經理儼然一副時間就是金錢的架勢，並且顯得對面前的李莫極為尊重。
「當然可以，這邊請。」
李莫自然也知道對方找上門來不是拉自己開party的，聽她說完后，就直接指著已經準備好的小型會議室方向答應道。
隨後雙方兩幫人馬便在各自負責人帶領下，湧入這間不過四五十平米的圓桌會議室，紛紛落座。
「相信李老闆已經知道，我們也是這次丑魚文化產品專利拍賣會的客戶，會全程參與丑魚專利的競標。」待李莫落座后，這位風姿綽約的女經理開口道，「我們物美實業高層其實對丑魚在大陸的發展一直在保持關注，一直很希望能和貴公司有合作的機會。」
「多謝，我們也在一直努力拓寬自己的合作夥伴範疇。」聽到對方有意抬舉自己，謙虛之餘，李莫也沒忘了在心裡提高几份謹慎，「不知道貴公司打算和我們進行哪方面的合作？」
以往每當談判對手派出美女級別代表，基本就都意味著對方企業打算雙管齊下從自己身上謀得好處，因而這次即便坐在面前的換成了一位港島大美女，李莫也不至於忘乎所以，而是全神貫注傾聽分析著對方的每句話語。
顯然李莫這個開門見山的提問出乎了陳美怡的預料，令她稍稍愣了一下，然後重新恢復微笑，「李老闆果然不是拖泥帶水之人。」
她原本還想遵循大陸規矩客套兩句，不想這個年紀輕輕的老闆居然一反大陸商人習慣，反倒先入為主。
不過這也好，陳美怡自己也不是很擅長客套閑扯，之所以被派來也純粹是因為相關方面業務能力的緣故，因此對於李莫的直白，刮目相看之餘，她也對其產生種好感——當然是對某種符合自己心意的客戶那類好感。
「請讓我先給李老闆簡單介紹一下我們公司情況，我們物美實業在港主要負責家居物品生產，包括各類傢具，生活裝飾用品，以及裝修材料等等，產品銷量除了滿足港島市場，也在大陸佔據一定的市場份額，並且也在努力拓展海外市場。」誇讚完李莫后，陳美怡條理清晰介紹著自家企業，「之所以參加這場拍賣會，也是看中丑魚文化相關專利在我們家居行業的開發潛力。」
一邊聽著對方解說，李莫這邊的人員也都在奮筆疾書，記錄下對方講話的關鍵內容，好回去后整理一番，作為客戶交流以及今後市場開拓的參考資料。
「…同時我們也注意到，其實除了拍賣的這兩項專利，丑魚還有著其他更為先進的技術…」
在談完自己公司對於丑魚談判的大力支持后，陳美怡話鋒一轉，道，「對於丑魚即將拍賣的專利技術，我們物美實業志在必得，並且希望能通過合作，或者買斷，來獲得其他我們同樣關心的技術專利。」
「這麼說，貴公司是看重了我們其他的材料技術？水洗橡皮？或者…仿木質鉛筆？」
聽明白對方意思后，李莫盯著對方笑問道，這樣的內容也在他的預料之內。
化了淡妝的臉頰，略顯誘人的紅唇，同樣望向自己的充滿猜測和精明的明眸…全都無一例外出現在面前，甚至有一剎那令李莫產生種錯覺，自己不是在談判，而是在挑選一名港劇女演員。
如果換成其他初出茅廬的年輕人，面對如此強勢職業女的注視，通常會一陣心虛擔心自己是不是太嫩了，但是隨著自信心的逐漸增強，如今的李莫也已經不再是當初那個面對一套房低頭自卑的大三男生了，可以毫無壓力的面對這種場景。
「兩者都有。」最終沒能敵過李莫的注視，陳美怡首先移開目光，低頭看了一眼手中的資料，進而有些恍惚道，「可能您也知道，這兩項材料合成技術，在工藝品和裝飾品方面都有著極大的應用架勢。」
「當然，相信專利技術的話，按照貴方的慣例，我們一般是買不起的。」這次似乎是輪到這位港島美女經理氣勢減弱，「我們在想，可不可以與貴方在生產方面，進行某種合作？」
「嗯？」
對於這個有些出乎自己意料的提議，李莫不禁表示出好奇的態度。
「因為我們不想和其他公司一樣，單純依靠繳納專利費用獲取產品製造權。」陳美怡繼續解釋著，「我們物美實業在源頭生產方面也有著不容小覷的實力，所以我們這次的主要目的，就是希望能和丑魚公司聯合開發，從原料到成品，都有參與。」
「是說參與專利入股么？」
雖然之前李莫對於資金入股成立董事會頗有芥蒂，但是對於眼前這個提議，卻又有些動搖，尤其是對方提到的自己在源頭產業的優勢。
聯合開發，也就意味著將部分技術和對方共享，就像兩個國家優勢互補共同開發一款戰機，然後拿到市場上去賣。
這樣對李莫而言的益處就是公司全部掌控權話語權還是在自己手中，不方便的一項就是首先要共享出自己保有的部分專利技術。
「請李先生放心，我們在文具產業絕無意和丑魚競爭，只想能理由丑魚的技術在我們自己的產業有所發展。」看到李莫有贊同的傾向，陳美怡幾乎是在動用自己每一個大腦細胞在勸說，「如果丑魚今後想進軍家居建材行業，我們也會提供幫助，大家公平競爭。」
「說實話，我對這個行業興趣不大。」
李莫隨後坦白道，他確實沒想過利用這項技術去造些傢具或者裝飾品，也因此才會選擇出售記憶塑料的專利，至於今後發展什麼，李莫已經在心裡有了自己的想法，只是苦於自己的原料供應掐在別人手裡，一時難以實現。
「這麼說李莫先生是同意了我們的建議？」
見狀，陳美怡不禁面露喜色，原本還以為自己需要耗費很大力氣來說服對方，不料這麼快就有了談成的趨勢。
「在說出是或不是之前，我想我也得先把丑魚的現狀告訴你們。」李莫靠到椅背上，擺弄著手裡的水筆道，「我們現在在原料供應方面很被動，如果合作生產的話，恐怕化工企業這塊需要你們去負責。」
雖然不知道對方到底在合作方面有著多大的誠意，但是通過陳美怡的態度，李莫也看得出來對方對自己手裡的專利多麼渴望。
既然有這樣半個解決問題的機會，不妨嘗試一下，如果能皆大歡喜，那最好不過了。
【一大早被老媽拽起來去逛了一天4s店看車，更新晚了，抱歉】
手機用戶請到m.閱讀。