059 搶灘登陸
()「美女，手再稍微抬高點指著旁邊，對。」
石川某家廣告策劃公司攝影棚，略顯空曠的場地zhong yang，一名攝像師大叔對站在深藍se背景前的韓秀茵指揮道。
李莫就站在不遠處，望著拍攝中的韓秀茵，頗有賞心悅目的感覺。
此時的韓秀茵身著黑se翻領學院風套衫，白se長褲，長發披肩，按照攝像師的提示面露微笑抬手指著一旁，給人一種清純而又內涵的形象視覺。
既然這位學妹主動申請為自己的產品擔任代言人，而且自己對其形象也相當認可，因此在第一時間李莫就把對方帶來拍攝宣傳海報，以期在廣告文案交付前把這位新的代言人添加上去。
「非常不錯，非常不錯。」
接連拍過幾張后，中年攝像師比劃著ok的手勢連連稱讚道，「一看就是拍攝經驗豐富，姑娘你以前也擔任過平面模特？新手肯定沒你這麼自然，而且也特別有鏡頭感。」
聞言，韓秀茵笑著回應道，「我沒做過平面模特，不過前幾天剛剛拍了幾張微電影宣傳海報，所以可能熟練些了。」
「是嗎？能請來你這樣的美女，投資方挺有錢的，能說下是哪家公司不？要是石川本地的沒準我還真認識。」
一邊將相機從三腳架上取下來，這位大叔一邊詢問道。
「百事可樂公司。」
「額…」聽到這個答覆，正在翻看相機內照片效果的攝像師抬起頭重新望向韓秀茵，雖說有些懷疑，但是還是笑著調侃道，「姑娘你可真逗。」
「不瞞你說，我們這位代言人還真是百事新一代女影星，過兩天你就能在網路上見到她的作品了。」看到這位攝像師懷疑的神se，李莫上前笑著解說道，「所以這次海報你得幫我做的好看點，不然到時候可就自己把自己牌子砸了。」
「真這麼厲害？嘖嘖…」
隨即這位攝像師將照片傳到電腦上，畢恭畢敬的讓李莫和韓秀茵兩人從中挑選比較中意的照片，然後再拿這張照片去做後期摳藍加工。
「叮鈴，叮鈴~」
就在附身查看照片的時候，李莫兜里的手機又響了起來。
「你先看，我接個電話先。」
說完這句話，李莫走到一旁掏出手機，「你好，我是李莫。」
「李老闆，店裡來了個大客戶，說要找負責人商量產品代理的事情，您能不能過來一趟。」
電話那邊是負責在科大第一家「丑魚專賣」銷售的員工，電話里不時還傳來嘈雜的聲音「給我來兩支機械鉛筆」「哥們，還有別的顏se筆嗎」…
「知道了，我這就過去，你先讓他稍微等一下。」
這家專賣店昨天下午才剛剛開門營業，而李莫陪舍友們晚上又喝了一通后就直接回了家，因此暫時也不知道那邊銷售情況具體如何。
他本打算今天下午拍完海報后就回去看看，不過現在看來，自己得提前一步走了。
「秀茵，照片的話就麻煩你和攝像師了，我還有事要離開一趟。」
放下手機，李莫這就辭別道。
「那好，選好以後我回宿舍用電腦發到你郵箱好了。」知道眼前這位學長身兼數職格外忙碌，韓秀茵也沒有多問什麼，頗為體貼道，「學長放心忙你的。」
「兄弟放心，都說了是百事的女明星，說啥我也得好好幫你加工加工。」
一旁的攝像師也連忙附和。
笑著點了點頭，李莫轉身離去，在樓下打車趕往學校那邊。
…
雖說之前也設想過機械鉛筆上市后可能引發的熱購風chao，但是當站在標著「丑魚文化用品專賣」字樣的店外，李莫還是被眼前的場景嚇了一跳。
此時購買的人群已經從店內櫃檯前一直排到旁邊的超市門口，人頭攢動，不少人紛紛張望著什麼時候能輪到自己進屋購買。
而就在不遠處，仍舊有三三兩兩結伴的人朝這邊走來，目標很明確，就是奔著丑魚專賣來的。
如此火爆場景，簡直比期末前複印店的生意還要興隆。
不光是李莫，就連湊在附近看熱鬧的兩位校領導都是一陣驚嘆，沒想到僅僅一款鉛筆，便引發來學生們的如此熱捧。
要不是身份所限，他們也真有心加入到這家文具公司的代理行業，鐵定賺啊！
「喂，哥們，別插隊啊，想買後面排隊去。」
「講點素質啊，大家的時間都很寶貴。」
…
看到李莫打算直接進入這家文具專賣店，隊伍里馬上有幾個男生大聲提醒道。
「…」
聽到這幫校友們如此jing告，李莫有些哭笑不得，一時不知道該怎麼解釋一下。
「哎，你們真二，他就是李莫啊，這家店的老闆！咱學校明星啊。」
還好隊伍中有認識李莫的兩名同學，當即出面幫李莫宣傳一番。
「我擦，他就是李莫？」
「哇，真的很帥…」
聽說李莫本人出現，隊伍當中馬上出現一陣sao亂，那些原本不認識李莫的此時也都紛紛探出身子張望一番，想看看這位傳說中的校友比自己多長了點什麼，怎麼那麼拽。
甚至幾個排隊的女生都心花蕩漾，完全不顧及陪在一旁完全黑臉的男友們，紛紛誇讚著李莫的才華。
「不好意思，今後會多開兩家店提高效率，避免大家排隊久等。」
略帶歉意的說完這句話后，賺足了風頭的李莫轉身進入店中，找到店員口中那位「大客戶」，一位圓臉肥肚三十來歲左右的胖子。
此時對方正坐在櫃檯一旁，打量著眼前來買商品的學生們，一副羨慕神se。
「你好，我就是你要找的負責人李莫。」
走到這位客戶面前，李莫首先自我介紹道。
「哎呦，久仰久仰，我叫崔浩，文具用品代理商，叫我浩子小崔都行。」聽聞李莫的自我介紹，原本坐在那裡的崔浩趕忙站起身，「你這生意相當不錯啊。」
「呵呵，過獎了，聽說你想代理我們的產品？」沒空和對方相互吹捧的李莫直奔主題道，「請問您是一級代理還是自己開店銷售？」
「兩者都有，都有。」崔浩忙不迭道，「不知道咱們這個品牌打算走什麼樣的策略？」
按說原本身為客戶的他應該較為趾高氣揚些，作為生產方的李莫應該求著自己多買些產品，但是當目睹如此火爆的銷售場面后，崔浩深知即便沒有自己加盟，這家醜魚都能賺得盆滿缽滿。
因此，他是抱著分一杯羹的想法來和李莫商談代理事宜。
李莫答道，「我是想開設直銷代理，也就是品牌連鎖加盟，按銷售成績抽成。」
眾所周知，幾乎所有商品的銷售都擺脫不了一二級代理商，由他們將產品輸送到最終的店鋪銷售，畢竟工廠的職責是生產產品，在銷售方面遠比不上這些代理商們寬泛的客戶源。
但從自身來講，李莫更傾向於直銷經營，也就是由自己開設連鎖專賣店鋪，避免一二級中間代理商。
畢竟這款產品的實用xing和目標消費人群並不在縣城或是普通商鋪，而是各大中專院校，因此銷售範圍只需要輻she這些院校即可。
只是眼下李莫沒有太多資金去開設連鎖店鋪，如果想加速擴大規模，也唯有藉助這些代理商的力量，自己提供商品，分給他們一些好處讓他們去幫自己開拓市場，這樣自己少掙不了多少，卻能避免許多麻煩與風險。
「這樣啊…」
聞言，崔浩也稍稍思考一番。
按照李莫的意思加盟這家品牌，也就意味著得自己租賃店鋪，然後獲取銷售分成，基本就等於依附到這家公司旗下，與其共進退。
好處就是可以第一時間拿到貨源銷售，並且可以依靠其品牌知名度，成績好的話比單純倒手銷售要掙錢得多；劣勢就是限制較多，風險大，如果銷售成績不好的話很可能連租金都要賠進去。
不過看眼前這樣的架勢，後者的風險似乎可以忽略不計。
「而且我們公司並不僅限於機械鉛筆的製造，我打算新招一批研發人員，除了對現有機械鉛筆進行功能改造外，也會開發其他新型文具產品，到時候連鎖店加盟商會是第一個享受供貨的合作夥伴。」
看到對方由於的架勢，李莫再度拿出自己的一張王牌，進一步誘惑道，「可以這麼說，現在的丑魚正是蓬勃發展期，唯有敢於幫丑魚搶灘登陸拿下這塊市場的人，才是有希望賺到大錢的成功商人。」
聽到李莫雄心壯志的一番闡述，崔浩內心也不禁被打動，眼前的熱銷場景和李莫的自信都令他覺得，加盟丑魚絕對是一項划得來的生意。
「那行，那我就加盟連鎖專賣店，回頭你看看在哪開店合適通知我，咱們就把合同簽了。」
最後，崔浩點頭答應了李莫的加盟要求，打算利用手頭的資源去新開一家店試水。
「規劃已經現成了，如果崔先生想談，現在就可以到我們公司簽合同，會有專門的法務和經理商談具體事宜。」
李莫繼續慫恿道，「而且您最好能加快速度，據說還有另外幾位業務員拉來的客戶等著協商，石川的市場我就打算做五家連鎖專賣。」
作為「丑魚文化」的領頭羊，如今李莫基本只負責大局布置，包括產品研發，指定今後的專賣店開設地點，具體的銷售商談事務則全盤交給了更專業的公司負責人去處理。
「好的，我這就去貴公司把事情辦理完畢，爭取早點開門營業。」
聞說機會如此稀少，本來還有一丁點猶豫的崔浩這些完全沒了懷疑的想法，趕忙想去拿下一家代理權。
剛才李莫那番搶灘登陸的述說沒錯，商機都是留給有準備的人，只有自己先人一步，才有賺大錢的機會。
看到崔浩挎包匆匆離去趕往丑魚文化公司的背影，李莫不禁笑了笑，「還真是有錢能使鬼推磨啊，沒想到自己也能和蘋果那樣，讓客戶求著生產商。」
至於下一家「丑魚專賣」的開設地點，李莫也早已規劃好，那就是第二大消費群體聚集地，北河理工大學。