043 這個劇本不一般
()和對方約定好見面時間，並將劇本電子版發送到對方指定的一個郵箱后，李莫又撥通另外一個號碼。
接通后，電話那邊傳來韓秀茵小聲詢問，「學長，有什麼事嗎？」
身為科大工商系的大二學生，韓秀茵同樣也在圖書館進行著學期期末複習。
「明天上午能出來一趟嗎？有點事想找你聊下。」李莫開門見山問道，「八點鐘左右。」
「明天上午嗎？」韓秀茵猶豫了一下，「明天上午還有一門經濟學的考試…要不一會兒我給老師打個電話，申請下緩考？…」
雖然還不清楚李莫找自己有什麼事情，但是對李莫的邀請韓秀茵絲毫沒有懷疑拒絕的想法。
「額，不必了，你等一下。」
說完李莫就掛了電話。
「什麼？…」
聽著手機里傳來的忙音，韓秀茵一臉的茫然，不禁有些擔心，難道自己剛才因為猶豫惹怒這位學長了？
正當心思不定的她考慮要不要給李莫重新回一個電話解釋下，幾分鐘后，拿在手裡的手機又震動了起來。
這次竟然是自己經濟學老師打來的。
「喂，趙老師？」
隨後一個中年男xing的聲音從聽筒中傳來，「是工商系二年級三班韓秀茵同學嗎？」
韓秀茵馬上回應道，「是我。」
「這次期末考試你就不用參加了，我會參考你的平時成績和上學期成績打分，為校爭光是好事，放心大膽的去。」
「啊？」
聽著自己老師奇怪的交代，韓秀茵不禁有些發獃，等對方說完之後才趕忙道一句，「謝謝老師。」
緊接著韓秀茵又收到一條標註著「帥學長」的簡訊
「沒問題了？明天記得打扮的陽光活潑一點，地點還是尼莫咖啡店。」
突然接到經濟學老師不用參加考試的通知，再看到這樣的簡訊，韓秀茵真有心給自己這個似乎無所不能的學長跪了，太神奇了啊…
一邊收拾著桌上的課本，她也忍不住好奇猜測著對方會是因為什麼事情找自己，難道是上次說的那個「驚喜」？
…
第二天早晨，鑫街，尼莫咖啡店
比約定的時間提前一個小時，李莫就早早來到咖啡店，靜靜等待著那位名叫馮遠山的百事員工出現。
半個小時后，那天出現在系主任辦公室的男員工再次出現在李莫面前，依舊是白襯衣黑西褲，一副中規中矩的職場打扮，那位沈姓的女職員同樣一身ol裝扮，拿著一件文件夾緊隨其後。
「你好，久等了。」
看到李莫已經抵達，對方略帶歉意道。
「沒有，我也剛到，請這邊坐。」
隨後李莫將對方領到一處較為僻靜的座椅前，店面經理隨即親自端來三杯剛剛沖泡的咖啡。
四溢的香氣也令這兩位百事員工不禁低頭打量一番眼前的飲品，如果不是出於禮貌的話，他們很想端起咖啡杯來首先品嘗兩口。
「電子版已經發送到郵箱了，這是按照你們要求帶來的已經列印好的列印版劇本。」
說著，李莫將將用a4紙列印的標有《我有一個夢想》標題的劇本擺放上桌面，略微向對方面前推動一下。
接過李莫遞來劇本，馮姓男子面帶微笑說了聲「謝謝」然後打開翻看一番。
其實他也只是簡單做做樣子，接到李莫發來的電子版劇本后，位於di du的百事大中華區宣傳策劃部就已經連夜組織廣告文案jing英們就劇本內容研究一番，最後得出的結論驚人的一致
——這本子非買不可！
要知道，在創意人才聚集的百事，就一個宣傳或是廣告文案常常會討論得翻天覆地，頻繁更改，最後甚至還要老總拍板決定。
但是當看到那個出自某網路作家的創意劇本后，即便是熬夜加班的這些人也都瞬間被熱血勵志的故事所打動驚醒，不約而同的詢問「故事買下來沒有？」
倒不是說這樣的故事開創了怎樣的一個嶄新創意流派，而是由於其略帶另類的模糊世界背景，高超的快節奏敘述手段，以及極具爆發力的情節，無意不貼合當下百事的宣傳策略與口號。
換做這些各具xing格的策劃人員們，他們或許可以想出一個或兩個有銳點、亮點的故事，但是卻無法做到像這部本子那樣，各個亮點緊湊合理的組成一條脈絡線路。
張揚而不空泛，低調而又激動人心，都市背景下頗有種fantasy范特西的感覺。
當得知這部作品的作者就是當紅微電影《遙控者》作者后，更令這些人加劇了這種感受。
安靜等待著對方翻看劇本，李莫不時打量著窗外，好奇韓秀茵什麼時候會過來。
「劇本沒有什麼問題。」
終於，過了十分鐘之後，這位名叫馮遠山的男子放下手裡的劇本，答覆道，「好像你還打算親自推薦一位女演員？」
「嗯，是的，不過我告訴她八點鐘過來，不如我們先把本子的事情談完？」
看了看錶，才七點四十，李莫隨後說出自己的想法。
「嗯，好。」看到李莫老辣熟練的提到這個至關重要的問題，對方也沒有再故作拖延，開口說出自己的標準，「對比市場價格，再參考李先生的知名度，我們這部劇本打算按照千字千元的稿酬標準來支付，你看如何？」
千字千元，也就是一個字一塊，六萬字的本子就是六萬元，或許遠超其他人想象，但是遠低於李莫的預期。
不過對於這個遠低於自己心理價位的費用，李莫並沒有流露出不滿的樣子，而是面帶微笑道，「我覺得對待這部作品，不應該按照稿酬標準，這不僅是一部文學作品，也算的上是部商業廣告文案，我覺得應該按照商業劇本與廣告創意雙重因素來考慮。」
「您的意思是？」
談判談判，先談后判，代表百事而來的馮遠山當然也知道談判就是雙方拼底線的鬥爭，千字千元也就是他的第一張牌罷了。
對於李莫的網路影響力來之前他也搜集過資料了，在心裡也對這個價格拿到李莫的本子沒抱有希望——除非對方真的是沒見過錢的窮學生。
不過在這方面，馮遠山還是自信自己經驗要比這個土木系的學生多一倍不止的。
「這麼說，上次我幫琳達做的投資不過四十萬的微電影劇本，作品一周首映點擊量近兩百萬，如今已經逼近四百萬點播量，包括秀我網，琳達影視，偉豪汽車在內直接提升了百分之二十的廣告價位或品牌宣傳力度，根據官方統計，利潤幅度達到四百萬左右，算上間接利益，宣傳及盈利提升幅度提升十倍不止…」
什麼叫實力，這就叫實力，將自己可以創造的價值一一列舉出來說服對方，而不是耍小孩子脾氣，你不多給錢我就不賣。
面對這場價格談判，李莫自己也準備了大批具有說服力的資料，包括能夠體現自己創意價值的小說和上部作品成績數據，以及這部作品的優點賣點所在。
當然，更主要的還是說明這部作品潛在的商業價值。
對於李莫提出來的這些成績，馮遠山沒有什麼可以反駁的，這些當然也在他的調查範圍之內，而且可以肯定李莫說少了，畢竟那些商家不會把真實增幅收益告訴他。
但是即便在心裡認同李莫的說法，作為百事一方利益代表，馮遠山自然還是要盡全力壓價，繼續拿風險說事，「誰都無法保證這部作品仍舊和上部一樣大火。」
「如果可以毫無風險的做生意，豈不人人都可以發財致富？」
李莫突然想起當初租這家店時房東李姐給自己說的那句話，這時候給對方搬了出來。
「話是這麼說…那李先生的心理價位是多少？」
「三十五萬，外加由我指定女一號。」
「太貴了，一線編劇都很難拿到這樣的價格，這樣，十五萬，女一號你定。」
眨眼間整個本子的價格便在對方嘴裡翻了一倍。
不過李莫沒有就此打住，「三十萬，不然的話我就只能去和可口可樂合作宣傳了。」
一陣唇槍舌劍的快速討價還價隨即在兩人之間展開。
「二十五萬，其中一名女演員由你指定，我們很欣賞李先生的才華，而且貴校也期待你能為校爭光，希望你不會令其他人失望。」
想到從總部傳給自己的宣傳部同仁們的意見，馮遠山咬咬牙，報出自己最終的心理價位，「六萬字二十五萬元，對於一名編劇而言已經算是天價了。」
為了這個綜合指數堪用經典形容的本子，馮遠山突然有種拼了的感覺。
「ok，成交。」
李莫臉上仍舊是充滿陽光的微笑，沒有再反駁，彷彿剛才的爭執從沒發生過一樣。
比自己心裡預期的二十萬元多了五萬，還不錯。
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