第一千七百八十六章 討論!
“嗯,怎麽樣?”萬天明說道。
“設計的整體方案還不錯,不過還有一些問題需要和你說說,電話裏也說不清楚,還有就是,針對你們這個悅庭美墅的項目,我倒是有一些自己的意見,不過在這之前,我想和你說的是,我這邊比較抱歉,因為我們創耀集團的確是沒有多餘的資金來做這個項目,就算是十五個億,也拿不出來,因為我們手頭的項目都需要錢。”我緩緩開口。
“嗯嗯,我知道,其實我也沒有抱多大的希望,不過陳總你說能有一些意見,要不什麽時候有空,你來一趟我們公司,來我辦公室一趟,陳總你看怎麽樣?”萬天明說道。
“這樣,上午我剛巧有些時間,要不現在我過來?”我想了想,接著道。
“好呀,那我現在派車來接你。”萬天明忙說道。
“不了,我自己過來,你給我一個定位吧。”我說道。
很快,萬天明加我微信,給了我一個定位。
換上一套西裝,我拿著車鑰匙就出門了。
開車來到天合集團的商務大樓是上午十點出頭,抵達公司的停車場,我見到一位身材高挑的女子迎了過來。
“是陳總嗎?”女子開口道。
“對,我和萬總有約。”我點了點頭,將車鑰匙放進口袋。
“我是萬總的秘書,陳總你可以叫我傑妮芙。”女子露出微笑,和我親切握手。
“中文名呢?”我問道。
“陸惠芝。”女子尷尬一笑。
“陸小姐你好。”我點了點頭。
“陳總你這邊請。”陸惠芝忙做出一個請的手勢。
走進公司的玻璃自動門,我跟著陸惠芝坐上電梯,不久之後,就來到了萬天明的總裁辦公室。
這邊一到辦公室,我就見到了萬天明和徐坤。
“陳總!”
“陳總!”
萬天明和徐坤和我親切握手,接著萬天明示意我和徐坤一起在他辦公室的沙發坐下,至於陸惠芝忙給我們倒茶,隨後離開了辦公室。
“陳總,我們悅庭美墅的設計方案和未來規劃,你說都看了,到底怎麽樣呀?”萬天明開口道。
“是呀陳總,怎麽樣?”徐坤也問道。
“這個u盤裏,有一些我的建議和看法,萬總你有時間,可以現在和徐總監一起看看,當然了,這些都是我的一些淺見,至於做不做,就看你們了。”我說著話,拿出了我的u盤。
隨著我的話,萬天明和徐坤有些驚訝地對視一眼,萬天明接過我的u盤,接著就坐回到了辦公桌,至於徐坤也是湊了上去。
看著萬天明和徐坤的動作,我拿起茶杯抿了一口,隨後拿出煙,點了一根。
隻見萬天明坐下後,就開始滑動鼠標,顯然是在查看,至於我倒是不急。
“除了已經在裝修的別墅,停止剩餘別墅的裝修工程,擴展別墅外圍花園麵積,做一個地下一層,地下一層的麵積不算在產證麵積之內,等於是送一層,總價也往上提,起碼八萬一平,將小區環境真正意義的打造成一個豪華小區,私人車位,不需要買,按照別墅規格麵積,給予一定的車位空間,客戶不需要買車位,也就是說,車位都是送的,都在別墅裏麵.……B方案,無法返工,升一層平台.……”萬天明喃喃自語,而徐坤眉頭一皺,他看了我一眼。
“繼續看下去。”我說道。
隻見萬天明和徐坤微微點頭。
差不多半小時,萬天明看向我:“陳總,你的建議我拷貝下來了,隻是我有一些疑問。”
“你說。”我說道。
“陳總,廢除裝修這一塊,我可以理解,因為我們現在裝修的隻是一部分房型,後續再做,資金的支出並不小,但是你說的送一層地下,然後不給我們賣車位的空間,這一個車位我們賣三十萬,你知道要多少別墅的套數嗎?這可是一大筆錢呢?而且地下一層,其實精算的話,等於是項目返工了,我們所有的房子,主體建築都已經打造完畢,這要返工,去再搞,花下來的經精力,將會不得了的。”徐坤說道。
“我知道,我想如果你們真的要去做,應該是可以去克服的,當然了,你們的項目設計方案,本來就有些漏洞,你們不做地下一層,其實也是怕地下一層容易積水,影響整體房子的質量,所以才直接平地升起,這是最簡單的做法,所以我也說了,如果無法改變,就多一層,打造一個平台和幾間房,人家買頂樓的房子,還送閣樓呢,你們這麽豪華的別墅,為什麽要在裝修上做文章呢?這其中的貓膩,難道客戶不知道呢?人家要的是實打實的實惠,住別墅,就是一個字,大!”我說道。
“返工?升一層,附送一層平台,打造幾間房?”萬天明意味深長地看向我。
“對,這方麵我不是設計師,我隻是建議,這一塊,貴公司的設計師可以去想辦法。”我說道。
“那改造別墅外的院子,增加空間,增添車位,那麽我們預留的車位,豈不是賣不動了?”萬天明繼續道。
“是呀陳總,這一塊就算一個車位三十萬,一套別墅需要兩個車位,那一套六十萬,況且能買得起別墅的,怎麽可能隻需要兩個車位,至於廢除裝修,我們賣毛坯房的話,怎麽從裝修的差價之中賺錢?”徐坤也問道。
“大氣的別墅,車子開進來就可以停在院子裏,買別墅還要再買車位,客戶可不是傻子,加上送車位送一層,總價提上去不久好了。”我說道。
“我們已經提前規劃了好了,每一排別墅前,都預留了車位,再前麵,預留的是小區的道路,那我們規劃的雙車道也要向前移,綠化帶也要往前移,這是大工程。”萬天明說道。
“仔細算一下造價,廢除裝修環節,我算你們本來一平米裝修一萬,一套三百平的別墅是三百萬,我就算你們成本其實就一平五千,三百平的別墅代價是一百五十萬,一套別墅不裝修,可以省一百五十萬,三百套別墅,可以節省4.5個億,要知道這可是實打實的成本,一個車位才多少錢,能比嗎?再說了,多一層,總價提到八萬沒有什麽問題吧,一平米多五千,三百套又是4.5個億,那就是九個億了,你告訴我,九個億,還不夠你改造這些基礎的嗎?五千萬就可以搞定了吧?你再算一下造價成本,是不是差不多?但是單價已經高了?”我說道。
“這--”
萬天明單手托著下巴,開始思量起來,至於徐坤眼珠子轉了轉,好像也在思考這件事。
“那我們的賣點是?”萬天明忙問道。
“送車位,送一層,均價八萬以上!現在可以馬上改造樣板樓,另外,裝修好的那一批別墅,就不要再動了,裝修好的,就不送一層,就送車位!”我說道。
隨著我的話,萬天明忙拿起手機,顯然是在打電話。
“傑芙妮,馬上通知董事會成員,十分鍾後,大會議室,召開臨時董事會,項目部負責悅庭美墅的設計師,都要來!”