第68章 同學妹妹
進到店裏，服務員過來招待，坐下來點了幾個菜。
我看了一下店麵，大廳有六張散台，裏麵應該有幾個包房，因為可以隱隱約約的聽到從裏麵傳出來的唱歌聲，心想，大中午的也有人唱歌，真有情調。靠裏麵衝著門口是吧台，吧台裏站著一個女的，二十來歲，濃妝豔抹，看著有點麵熟，但是想不起來在哪見過，心想也不認識幾個女的，也許是長得有點像印象中的一個人吧。
菜上來了，趙姐喝啤酒，我喝白酒。
趙姐說：我上回和李娜去進貨，學到不少東西。人家南方比咱們先進多了，那些批發商各個都有大哥大，聯係起來非常方便，衣服哪有新款，一個電話就知道，人家就馬上鋪貨，搶先機，掙錢真快。
我說：別著急，慢慢咱們北方也能那樣。
趙姐說：我們回來之後，李娜就買了一台傳真機，真好使，那邊有什麽新款衣服樣式，不一會兒就傳過來了，要是覺得在咱們這邊能賣動，直接打款，那邊就可以發貨，人都不用過去，省事多了。要不然還得親自坐車去，受罪不說，還得擔心錢別丟了，擔心受怕的，睡覺都得輪班睡，就怕有小偷。
我說：幹啥都不容易，你們也是挺辛苦的。
趙姐說：都不容易，現在我是知道，錢是真難掙。弟，你知道賣衣服啥時候最賺錢的時候嗎？
我說：過年過節的時候，那時候買衣服的人多。
趙姐說：那時侯買衣服的人是多，但不是掙錢的時候，掙錢的時候是往外賣貨底子的時候。新款衣服到貨往外賣，那時候是掙錢，但一般的情況子啊都賣不淨，不可能全賣了，看著是掙錢，可剩貨也是錢來的，賣不了就壓本錢。新款貨開始賣的時候是收成本，把本錢收回來之後就開始甩貨，那時候才是最賺錢的時候，賣多少掙多少，看著顧客有買的意思，就趕緊賣掉，不賣掉，等過季就沒人買了，就算便宜也沒人買。所以看本錢一回來就趕緊甩貨，甩完貨才掙錢。
我說：一看你這是入門了。
趙姐說：還行吧，現在我賣貨水平差不多了，李娜有時候都不賣貨了，就我一個人賣，姐厲害不。
我說：厲害，來，敬你一杯。
和趙姐碰了下杯。
趙姐說：弟，我看了一下，想在那先幹一年，好好熟悉熟悉，然後再自己幹。一開始我還省思賣衣服挺簡單的，有兩三個月就能學會，現在一看不是那回事，裏頭說道可多了，整不好就得賠錢，我還是先好好看看再說，咋說也得一年。
我說：行，我支持你的想法。
趙姐說：我現在賣的是女裝，看著挺掙錢，其實賣女裝不如賣男裝掙錢。買女裝的都是女的，女的太磨嘰，愛和你講價，有時候講半天價還不買了，可憋氣了。不像男的，不怎麽講價，相中了就買，有的連價都不講，說多少是多少，立馬給錢。另外男裝還不好過季，今年賣不了過年還能賣，降降價就行。
趙姐停了一下，接著說：最掙錢的，是童裝，賣童裝最掙錢了，現在給孩子買衣服，大人可舍得花錢了，一般的時候都不是買一套，都兩套兩套的買，尤其是兩、三歲孩子的衣服，最掙錢，現在小孩子長得多快呀，剛買的衣服兩、三個月就小了，還得買。你看這衣服大人可以不穿，孩子得穿，給孩子買衣服都不心疼，有時候連價都不講，看好了相中就買，可掙錢了。我省思等我幹的時候，別的不賣，就賣童裝，你看行吧，弟。
我說：我看行，我倒是不懂，但聽你這麽一說，我覺得你說的有道理。要是賣童裝，我想你最好是在個大一點的小區附近，租間門市房，在那買準行。
趙姐說：是，我也這麽想，不在五愛賣，那租金太貴，另外也沒有好位置了，到時候我就在我家那塊找個門市房，自己幹。
這時候，飯店的吧台走過來，來到桌前看著我，問：你是譚國華吧？
我有點疑惑的說：是，你是？
她說：哎呀，我是小紅，劉軍妹妹。
我一下子就想起來，她是我初中同學劉軍的妹子，那時候她比我小兩個年級，還是個小丫頭，沒想到現在長這麽大，也出來打工了。
我說：你是小紅，一進門的時候就覺得麵熟，就是想不起來了，你變化也太大了，你不說我都不敢認。
她說：是，進來的時候我就覺得是你，也沒敢認，站在那看，越看越覺著是你，你沒咋變，就是胖了。
我說：是胖了。在家的時候你還是個小丫頭呢，沒想到現在都成大姑娘了，你要是不說，我是不敢認你。
小紅說：我就是個子高了，別的沒咋變，都是化妝化的。
我說：嗯，你哥呢，還在家呢。
小紅說：我哥在家呢，和我嫂子在家開個服裝店，我嫂子不是會做衣服嗎，就在寶國老街裏開個服裝店，給人家做衣服。
我說：那挺好的，那你哥他們有孩子了嗎？
小紅說：沒有呢，我嫂子身體不太好，還沒要孩子，現在在家吃藥呢。
我問：哦，你在這做吧台？
小紅說：嗯，在這當吧台，哥，你在哪幹呢？
我說：咱倆離的近，就前麵玫瑰飯店，我在那幹。
小紅說：玫瑰飯店呀，這麽近，太好了，有事我就找你去。
我說：近，有事你就去，我總在飯店。
小紅看著趙姐，問：哥，這是嫂子吧。
我趕緊說：這可不是，她是趙姐，我以前的同事。
小紅直接伸出手和趙姐握了一下，說：趙姐好，姐你真漂亮。
趙姐說：不漂亮，你才是漂亮呢。
小紅說：我哥可有才了，我嫂子就是他幫我哥騙到手的。說完笑了，接著說：哥，你們嘮著，我就不打擾了，有時間我去你們飯店找你玩去。
我說：好，那你忙吧。
小紅走後，趙姐說：她是你同學妹妹？
我說：是，我和她哥是同學，初中同學。
趙姐問：她說你幫著他哥騙人家嫂子，咋回事？
我說：都是過去的事了，那時候他哥喜歡她嫂子，他哥想給人家寫信，又不會寫，就叫我寫，我就幫著寫了。就是那封信，把她嫂子芳心打動，最後嫁給了他哥。
趙姐笑說：你可真行，那人家她嫂子過後還不得知道呀？
我說：知道，訂婚的時候就知道了，追著打我，把我打跑了。
想想那時候也挺能鬧的，得說我同學劉軍能和他媳婦結婚，我也算半拉兒媒人。
趙姐說：你能幫別人寫情書，自己咋不寫，你要是寫，也能把小姑娘迷住。
我說：寫情書可迷不住小姑娘，那得人長得帥才能迷住小姑娘。我同學劉軍長得帥，挺多小姑娘都喜歡，上學的時候就搞對象，沒事就讓我幫著寫情書去騙小姑娘。
趙姐就笑，說：你也是幫凶，寫情書那麽有經驗，找對象咋就沒經驗。
我說：寫情書和找對象是兩回事，寫情書是看不著人，隨便寫，找對象是倆人麵對麵，緊張，能一樣嗎？
趙姐說：你同學上學的時候就處對象，你沒處呀。
我說：那時候初中，還啥也不知道呢，處啥對象，就知道學習，那時候處對象是丟人的事，再說也不敢。
趙姐問：初中不敢處，那高中處了吧？
我說：到了高中就沒時間了，我一天天的事有的是，上學，侍弄地，還得給家裏整柴火，還想著掙錢，最後整的連學習都沒心思了，哪有心思處對象了。
趙姐說：也是，你是挺不易的。
我說：我念到高二就不念了，開始出去幹活，後來就出來打工了，打工遇到你了，是不是緣分。
趙姐說：真是緣分。
那天吃完飯，和小紅道別，從飯店出來，趙姐說有時間再過來看我，然後就回去了。