第98章 地裏鞋兒濕
接近十點，三家公司的代表團隊，到了河外星雲。
相互見到，有點詫異，都以為隻約定了自己一家，沒想到有這麽多人。
陸羽和劉世昌、鄧強也一起進到會議室。
一番友好的問候握手之後，大家才都坐下，展開正式商談。
陸羽靠著椅背，一副大佬坐姿，笑著說到：
“先謝謝你們對我公司產品的看重，你們是最先聯係，也是最先前來商談代理的公司，我感到很榮幸。”
“不過要跟你們說聲抱歉，像這樣的商談，本來該單獨進行的，現在這樣有點很不正式。”
“但聽我公司總經理說了你們的代理區域，我覺得沒必要分為三次，一次就夠了。”
“售價和返利率，大家也看過，相信有多大的利潤空間，大家也一清二楚。”
“我隻想再次明確一點，我們的代理細則很簡單，原則上，本國的企業隻能代理本國的市場。”
……
上次見過陸羽的邁克爾還好，其他兩家公司的人，還是第一次見到陸羽。
都被陸羽這種直接、獨裁的風格，弄得有點措手不及，完全就不按正常商業談判的套路出牌。
他們哪裏會想得到，陸羽幾乎沒有正式商業談判的經驗，與其裝模作樣，還不如單刀直入，顯得自己果決一點。
場麵一度很安靜，邁克爾開口：“陸先生，商業之所以是商業，都是商談出來的，不要太過肯定。”
陸羽換了個坐姿，單手靠在座椅扶手：“邁克爾，我們有過接觸，你應該知道，我決定了的事情，就不會輕易改變。”
又看看寶潔集團的代表庫裏和拜爾斯道夫公司的赫茨：
“庫裏先生，赫茨先生，還有邁克爾，我知道你們絡。”
“和你們達成大片區域的代理合作，能迅速幫助我公司的產品國際化，但是，很顯然，你們提出的代理區域太大，這不符合我的做事風格。”
“我喜歡朋友多多的，對手少少的，有錢大家一起賺，所以你們也看到了，我們沒有自己去經營海外市場，而是選擇尋找合作方。”
“雖然我們公司的產品，和你們的產品有一定的重疊，但那是少部分，彩妝類，護膚類，保養類這些化妝品，依然是你們的強項，我們也不準備涉足。”
“我們華夏做生意有一個講究，先來的客戶總是會有優待，現在我能給你們的優待，基礎返利提高到15個點。”
“至於代理範圍，我還是堅持本國企業代理本國市場，不過我可以單獨給你們一個承認，除了你們，你們國內不會再有其他的代理商。”
“當然了，如果你們用自己的商業渠道和人脈，把產品賣到他國，我們也不做幹涉，這是你們的能力，理應品嚐收獲的果實。”
……
陸羽的一番話，直接將大體合作方式說得一清二楚，而且說得十分肯定，不容更改。
三家公司的代表團隊，各自跟自己團隊的成員小聲交流了一會兒。
看出陸羽對於代理範圍異常堅決，幾乎沒有商談的餘地，也就沒有多做糾纏，最後點頭接受陸羽的合作方式。
不過在隨後商討供貨量的時候，卻跟鄧強激烈的爭執了起來。
鄧強說限於原材料，海外市場最多能提供華夏國內供貨量的一半，這一狀況，至少需要半年左右的時間才能改善。
並且，還要預留一部分給後續的代理商，所以三家公司最多隻能拿到差不多國內三分之一的數量。
鄧強這話當然保留了很多，粉白黛黑早早的就在為進入國際市場做準備，囤積的原材料不是一星半點。
就是保持和華夏國內每月同樣數量，也一點問題都沒有。
等種植基地第一批中草藥成熟之後，產量還將進一步增漲。
但是做生意嘛，總要有所保留，哪有一上來就交底的？
多向牙膏廠學習學習，慢慢往外擠。
細水長流嘛。
另外，保持市場足夠的期待感，也很有必要。
就是要營造那種想買卻沒不到的氛圍，才顯得有格調。
……
三家公司的代表哪裏肯幹？
就那麽一點供貨量，還要三家來分，尤其是防皺去皺的無啟液，更是少得可憐。
三方先是跟鄧強爭執，又因為分配比例，彼此爭執了起來。
一時間，會議室裏熱鬧不已。
爭執到後來，原本良好的修養和氣度，早不知道扔哪去了，相互瞪著眼，誰也不肯退讓。
這時候誰讓誰傻，爭的就不是數字，是明晃晃的小錢錢。
最後還是陸羽看不下去，提出暫時休息，由他這個東道主請吃午飯，下午再繼續商討。
三家公司的代表也知道再這麽爭下去，也不會有什麽結果，不如順勢冷靜冷靜，欣然同意陸羽的提議。
……
一行人前往公司附近的一家私家餐廳。
這家私家餐廳，裝修環境特別清幽，屬於都市鬧中取靜，頗有華夏古典韻味，菜品也全是地道的華夏風味，色香味俱全。
一頓午飯吃下來，讓這群老外差點沒把舌頭吞進肚子，不停讚歎“地裏鞋兒濕”。
雖然國外唐人街也有華夏餐館，但是因為各種調料不全，或者廚師手藝稍欠，跟國內比起來，始終差那麽點兒意思，上有個外國小哥，揚言要三個月吃遍華夏所有美食，結果第一站到了蜀都，三年過後，他淚流滿麵，人還在蜀都。
……
回到公司稍事休息，幾方人馬又進了會議室。
經過中午的一番冷靜，這次沒有再像上午一樣激烈爭執，而是有理有據的寸步不讓。
經過兩個小時左右的磋商，四家公司終於算是達成了共識。
美白、補水的麵膜和沐浴露，沒有太大分歧，同意以華夏國內的三分之一，向三家供貨。
防皺去皺的無啟液，鄧強“迫於無奈”之下，咬牙切齒做出了“巨大的讓步”。
答應想盡一切辦法增加產量，就是削減國內數量也優先向三家供貨。
每月至少要向每家公司提供50萬瓶。
會議結束之前，邁克爾提出了要跟粉白黛黑公司簽訂戰略合作協議，還要召開新聞發布會。
陸羽聽得一愣一愣的，沒搞明白邁克爾到底想搞什麽飛機，難道西方人也這麽好麵子？
雙方明明就是代理關係，有毛線的戰略合作關係？
還是鄧強在陸羽耳邊小聲說了幾句，陸羽才明白，原來隻是把代理合作換個說法，說成戰略合作，借此重振股民信心。
自從聖誕節過後，另外幾乎所有的化妝品公司股價都有所下跌，而雅詩蘭黛跌得比較厲害。
陸羽點點頭，既然雙方都已經談妥合作，那這點順手而為的小事，答應也無關緊要。
庫裏和赫茨見狀，也提出同樣要簽訂類似協議。
陸羽也都同意，讓他們和鄧強協商就行了。
新聞發布會這種事，陸羽是不準備湊熱鬧的，到時候讓鄧強出麵，反正是和粉白黛黑公司簽訂協議，他不去誰去？
……
送走三家公司的代表團隊，陸羽和鄧強、劉世昌在辦公室交談了許久。
跟這三家談妥合作，對粉白黛黑公司來說，可謂算是真正打開了海外市場的大門。
事先任誰也沒有想到，事情會這麽順利。
雖然利潤動人心，但是就這麽毫無阻力的進入了燈塔國市場，在歐洲市場上也撬開了一道口子，還是有點難以置信。
本以為將困難重重，準備迂回作戰，從農村包圍城市，哪知道才開始，敵人就投降了。
難道真的是應了那句老話，“不怪我軍不努力，而是共軍有高達”？
……
三人分析了一會兒，又都釋然了。
道理其實也很簡單，利潤是一方麵。
這一戰略合作消息傳出去，他們公司的股價不僅會回暖，還會迎來一波漲勢。
更會因為粉白黛黑公司的產品，帶動他們公司其他產品的銷售，在本國占領更多的市場份額。
燈塔國可不止就寶潔集團和雅詩蘭黛在做化妝品，還有其他國際品牌和本土中小型公司。
普魯士也同樣如此，不止拜爾斯道夫公司一家。
一番分析下來，想不到還真是雙贏。
這次陸羽他們可沒有贏兩次，是正兒八經的雙贏。
……
陸羽離開公司前，跟鄧強交代了接下來的工作。
和三家集團公司召開一個小型新聞發布會，簽訂“戰略合作協議”。
三家集團公司肯定要在國外大肆宣傳，到時候會有更多的公司前來談代理。
陸羽讓鄧強按照原定的代理細則執行，隻要能搞定本國批文，原則上就能代理。
這次是情況特殊，陸羽才參與商談，以後可不想費心思在這些事上。
家裏上次買的書，還有那麽多沒來得及看。
和安保團隊一起離開公司，回到家，陸羽繼續看著昨天沒看完的宏觀經濟學相關的書籍。
不得不說，學了宏觀經濟學，用一些經濟學原理來重新看待以前的一些大事件，會有另外一種認識。
……
所謂經濟基礎決定上層建築，也是由此而來。
如果用經濟學原理來看待整個人類社會，經濟基礎就是由社會一定發展階段的生產力所決定的生產關係的總和。
而上層建築，就是建立在經濟基礎之上的意識形態，以及其相適應的製度、組織、和設施，可以理解為政治法律製度。
遠古時代，生產力低下，相對應的是奴隸社會。
隨著人類創造各種工具，生產力得到一定提升，進入到封建社會。
工業革命以後，生產力快速發展，封建製度不再適應需要，發展為資本社會。
而馬克思和恩格斯的社會主義，是建立在資本社會極度發展，生產力極度提高基礎上的社會製度。
從這個角度來看，人類社會每一次變革，都和經濟活動緊密相關。
比如說華夏古代朝代更替，都是大量生產資料（土地等）和財富集中在極少數人手裏，經濟失衡。
然後一遇天災，自然就起**，一番戰亂，人口減少，新的統治階層取代舊的統治階層，生產資料和財富重新分配，經濟又恢複平衡。
曆代更迭，都符合這樣的規律。
……