第551章 直播對壘

  時間過的飛快，一晃兩天時間就過去了。


  傍晚5點半，莫風早就安排專人為蘇夢婷騰出了一間一百多平的房間，就是為了今晚的歐萊婭產品直播用。


  為了這場直播，歐萊婭公司特地花了高價聘請設計師將房間整體全部重新設計，無論采光條件，還是背景搭建方麵，又或是桌上的擺件設計，都做到了極致，現在萬事俱備，隻待晚上七點蘇夢婷直播。


  “夢婷，準備的怎麽樣了？”


  盡管蘇夢婷在《名媛》中演技實在拙劣，可好歹也是自己簽的藝人，而且現在還指望對方完成歐萊婭一千萬的營業額，所以這次莫風語氣緩和不少。


  “啊？哦，還行，還行。”蘇夢婷嘴角微微一顫，連忙開口道，“這兩天我都窩在家裏看產品，應該沒有太多問題。”


  說話間，蘇夢婷眼睛珠子瞥了下莫風，見對方沒有太大反應，這才稍稍放心點。


  剛才那話完全是在糊弄莫風，這兩天，她確實把自己關在房間裏，不過沒有看產品知識，而是在玩遊戲，前段時間拍戲，讓她都沒有精力去玩遊戲，現在好不容易有時間可以靜下來，她自然好好玩了。


  其實最開始，蘇夢婷還是看了一點產品知識的，可是文字和圖片太多，歐萊婭光是口紅色號就有一百多種，她哪記得住，所以看了幾眼後就把資料丟到一邊了。


  不過為了應付歐萊婭和莫風，她還是做了一些工作，昨天她特地讓助理準備了提詞器，將要介紹的產品和文案一一寫在上麵，直播的時候，她隻要抬頭看看，照著讀就行了。


  “嗯！這樣就好！”莫風拍了拍蘇夢婷肩膀，眯著眼道，“這次可千萬不能出岔子啊！”


  “據我所知，七夜影視的那個秋葉，今晚也會在鬥蝦上開直播，還是給森羅蘭帶貨，這次要是出了岔子，不僅我會找你麻煩，歐萊婭的人也會找你麻煩！懂？”


  “懂懂！”蘇夢婷連連點頭，後背上有點涼。


  看到蘇夢婷有些緊張，莫風皺了皺眉，旋即換了副溫和的口吻道，“其實也不要太緊張，我有可靠消息，那個秋葉是前天下午才和森羅蘭敲定合作，才兩天的準備時間，而且森羅蘭產品比歐萊婭產品多上不少，秋葉這次肯定搞砸。”


  “我對你要求不高，就兩個，第一，完成一千萬銷售額，焦秘書說了，歐萊婭化妝套盒平均單價990元，你隻需要完成一萬套多點就可以輕鬆完成任務！”


  “第二，從今晚7點開始，鬥蝦直播會做一個數據統計，凡是進入直播間的人都可以參與投票，我要你在數據上碾壓秋葉，記住，是絕對碾壓！”


  蘇夢婷臉皮跳動了下，感覺頭皮有些發麻，一晚上要賣掉一萬多盒化妝套盒，這壓力不是一般的大，而且還要去碾壓肖歡的數據，頭疼啊。


  與此同時，七夜影視這邊，化好淡妝的肖歡正看著一摞資料書，口裏不停叨念著森羅蘭的產品資料。


  和滄瀾傳媒花大代價設計裝修直播間不同，吳雨婷隻是撥了一個五十平方米的房間給肖歡，而且裝修很是普通，隻是搭了個綠色布景，連美顏燈光都沒有怎麽開。


  其實，吳雨婷也想花時間重新將房間設計下，可是時間太過緊張，如果要重新裝修的話，至少要五天時間，根本來不及。


  至於讚助商的森羅蘭，覺得肖歡雖然火了，但是沒有接觸過直播帶貨，所以並不看好她能賣多少商品出去，因此並沒有給肖歡一些什麽優待，隻是安排了一輛貨車把幾百件產品試用裝拖了過來。


  “準備的怎麽樣了？”


  秦夜笑著走近，打斷了正在背誦產品知識的肖歡，肖歡撓了撓頭，有些不好意思道，“清單上四百三十二個產品，我這邊隻熟悉了三百多個，另外的一百多個正在背。”


  兩天的時間，能夠熟悉三百個產品，已經是奇跡中的奇跡了，所以秦夜並沒有責怪，反而鼓勵道，“嗯，很不錯了！其實你隻用熟悉幾十個銷量最好的產品就行了，畢竟大多數人買的都是那幾個型號。”


  秦夜不懂化妝品這玩意，尤其是口紅這東西，光是色號就幾十種，誰會記得所有色號，頂多就是那些賣的最好的裏麵挑選幾個就是了。


  吳雨婷點頭，附和道，“不錯，你就按照小郭給的數據報告，著重看十幾個賣的最好產品，這次我們集中火力，先把貨賣出去再說！”


  吳雨婷畢竟是哥倫比亞商學院畢業，而且還是心理學碩士，就消費者心理學而言，大多數都有一種從眾心理，運用到商品學上來說，一件商品隻要超過十個人購買，就會吸引一百個人觀望，一百個人購買，就會吸引一千個人觀望。


  在直播間帶貨，憑借肖歡在《迷失的戀人》女主角秋葉身份，加上小郭的數據分析，至少可以吸引七十萬人圍觀，這裏麵開播隻要有一百人購買，就會讓一萬人產生興趣，最終加入購買行列。


  出乎意料的是，肖歡這時轉過頭，目光十分堅定道，“秦總，吳總，我覺得直播帶貨，首先就是了解每個產品的屬性，根據它們的適用人群和使用方法推薦給合適的人，如果我隻賣十幾件產品，雖然可以賣出去一些，但是有很多人會覺得不太合適最終選擇退貨。”


  “既然要做，我覺得一定要做的最好，小郭姐姐的數據報告和人群試用分析我都看了，我覺得應該因人製宜，因產品屬性推薦給最合適的人群！”


  她剛說完，就有點不好意思的看向秦夜和吳雨婷，可目光依然堅定，這是她的堅持。


  吳雨婷搖搖頭，有些無語道，“肖歡，你的想法我承認非常好，可是不太實際！”


  “森羅蘭給我們的產品清單上，足足有四百三十二個，如果一一介紹，需要多少時間？要知道，鬥蝦隻給我們三個小時，19點到22點！”


  “而且，我們七夜影視現在是要和滄瀾傳媒打擂台，誰賣的多，誰的話語權和流量就多！”


  “肖歡，聽姐一句話，先把今天直播解決好，以後等有時間，再來一一推薦，好不好？”


  這時，秦夜卻開口了，“不用，就按照她自己想法來就行。”


  肖歡抬起頭，眼中充滿了感激，隻聽秦夜緩緩說道，“我們是要和滄瀾傳媒打擂，但從根本上而言，還是為了服務顧客，就如肖歡說的一樣，如果介紹的產品不合適最後還是會退貨，這樣不光會影響肖歡個人形象也會影響公司形象。”


  “肖歡，你就按照自己的想法來，不過你要注意時間，隻有三個小時，好好把握，能介紹多少產品，就盡量多介紹一些。”


  “嗯！”


  肖歡點頭，在秦夜身上，她感覺道一股濃濃的信任感，這是過去從來沒有有過的。


  “秦總，那我去準備了。”


  “等等。”秦夜似乎想起什麽，有點不好意思道，“那個，你能不能幫我簽名？我老丈人挺喜歡你在《戀人》裏的角色，想要簽名。”