第269章 我想暫時保密
夜魅科技開發的普通版本共享按摩椅，五分鍾十五元，十五分鍾三十元，三十分鍾四十
元，以每天十個小時的銷售量來看，一天的營收在八百元左右，除去分成、電費和損耗等，差不多，一台機器每天能營收兩百元，一個月大概收入六千元。
看起來，投資回報率似乎很高，五個月左右就能回本。
然而，商場並不是隻有一個按摩椅合作商，短則三個月，長則半年，就有新的合作商入
駐，而且，有些為了搶占市場份額，甚至將分成降到三七。
根據吳玉婷給的競對機型報告，夜魅科技一台最低級C型按摩椅就是三萬塊的綜合成
本，其他品牌的在四千塊到八千塊之間。
這就讓夜魅科技很難受了，不降分成，其他品牌合作商入駐搶占份額，降分成的話，他
們連成本都收不回。
可秦夜竟然要一次性砍斷所有大型商場的合作，這就讓所有股東無語了，就算再怎麽任
性也不能這樣吧。
“秦總，會不會不太合適？”
吳福開口道，“我們在全國的千達廣場和金泰百貨等地足足投了三千一百台設備，如果斷絕和他們合作，這些設備可就廢了。”
“而且，如果夜魅科技以後想進軍共享按摩椅市場的話，很有可能會因為這次決策被這些大型商場巨頭驅趕出來。”
“到時候，可就得不償失了。”
“依照我的建議，不如，先將分成降下來，把市場保住，等效益好了之後，我們再去和千達廣場的高層談判。”
吳玉婷點頭，“不錯，我同意吳總的建議，三千一百台設備光是研發、投產、廣告成本就是幾個億，要是貿然收回……”
說到這，她沒有再講下去了，公司隻有盈利才能存在，這是市場規律，如果秦夜一意孤行的話，恐怕夜魅科技撐不了多少時間。
秦夜笑了笑，目光從在座的股東身上掃過去，“你們都是這個意思？”
眾人你看看我，我看看你，而後同時點頭。
“徐總，你意思呢？”
秦夜將目光放到徐龍身上，他想聽聽徐龍的想法。
徐龍低下頭，仔細看了看桌麵上的資料，思考了一會兒，開口說道，“我覺得需要斟酌。”
“雖然我們在千達廣場投了很多設備，但是這些設備在一定程度上出現了老化，而且有很多設備已經被這些商場丟到了倉庫。”
“就算我們降低分成，恐怕也很難將市場份額提上去。”
“而且，現在按摩椅廠家日益增多，僧多粥少，作為一個普通消費者，逛街逛累了想休息的話，更青睞於價格更低的按摩椅。”
“像我們這種半小時收費四十元的標準，已經趕的上外麵休閑場所了。”
秦夜鼓掌，目光重新看向吳雨婷，“吳助理，紙上的錢可不是錢，放在倉庫的設備並不能折現。”
“共享按摩椅市場魚龍混雜，如果我們不及時抽身，很容易將自身陷進去。”
吳玉婷不甘道，“可是，共享按摩椅有幾百個億的市場！”
“你覺得我們能占有多少呢？”秦夜淡淡一笑，接著說道，“共享按摩椅不是剛需，喜歡按摩的人，為什麽不多加個幾十塊，去商場附近的娛樂休閑場所放鬆享受呢？”
“我們的目標群體，是真正對這個產品有需求的，晚上下班回家，在家裏麵享受按摩的，它的定位是中高層以上的消費人群。”
“你覺得像這些人，他們願意去千達廣場每天幾十人坐過的按摩椅上消費嗎？”
吳玉婷沉默了，秦夜說的確實有道理，可是如果同時失去了經銷商和大型廣場這兩個渠道，夜魅科技的銷售會更加困難。
吳福眼前一亮，問道，“秦董，莫非你的意思是，我們把主要精力投在電商那塊？”
“可是，電商那塊競爭大，價格亂，而且營銷成本不低，如果我們將精力放在電商方麵，會不會太魯莽了？”
秦夜擺擺手，繼續說道，“其實你們都誤會我了，我並非是要將所有精力投在電商，確實我計劃在這方麵加大力度，但也僅僅就是30%，另外的70%，我會重新選取新的代理商，以及采取直銷模式！”
“直銷模式？”
吳玉婷神情一怔，試探性問道，“你的意思是模仿水果機？”
秦夜避而不答，玩味一笑，“水果機為什麽會成為年輕一代的新寵？”
“大家都說說看。”
眾人七嘴八舌道：
“因為係統吧？水果機沒有出現前，手機市場上隻有塞班和安桌兩個係統，而水果機的出現，讓大家眼前一亮。”
“我覺得是顏值和設計，水果機的設計非常新穎好看，雖然這些年有所削弱，可是前幾年真的強勁，M國佬確實有點本事。”
“是功能！水果機的功能非常強大，很多專業人士都喜歡用。”
秦夜笑了笑，壓了壓手，“大家說的都對，也都不對。”
在座的股東同時停下議論，目光望向秦夜。
“水果機的外觀確實好看，使用方麵也還不錯，可真正讓它風靡全世界的，是它的品牌營銷策略。”
“提到手機，大家第一個想到的是水果，這是為什麽？因為它的品牌影響力太強了！”
“水果機的價格幾乎是整個手機市場最高的，可買的人卻是做多的，甚至有新聞報道過，有年輕人為了買水果機去賣腎。”
“水果機的饑餓營銷策略，限量版銷售，都是有意在烘托水果機的品牌價值。”
“我的目標，是打造按摩椅中的水果，隻要提到按摩椅，大家第一個想到的就是夜魅科技。”
嘶……
眾人吸了口冷氣，他們沒想到這個幕後董事長竟然有這麽大的抱負。
可要想成為按摩椅中的水果，不是隨口說說。
吳玉婷率先開口道，“秦董，您的想法我非常理解，可是，公司現在的狀況……”
“我知道！”秦夜一口打斷，“但是機不可失時不再來，論研發、產品功能、外觀設計，夜魅科技都是業內頂尖的。”
“我有信心，將夜魅科技打造成按摩椅中的水果！”
秦夜望了眼吳玉婷，淡淡一笑，“剛才你問過我一個問題，那五百台設備，我如何銷售出去。”
“現在我可以告訴你，也可以告訴大家，五百台設備，我既不銷售、也不投放，這些，我將全部贈送出去。”
“至於贈送給哪些地方，給誰，不好意思，我想暫時保密。”