第二十章 如白崖洞例
大田千戶所。
冉之煥看著林純鴻的信函，怒火焚燒，忍不住罵道：「老子要冉之煥不要攻擊隔河岩，這幫混蛋吃了熊心豹子膽了？」說完，一掌拍在桌子上，桌子上精美的瓷器發出一陣叮叮噹噹的響聲。原來林純鴻在信中說，思南的人堵截了兩山口，導致木材無法運出，極大的影響了他們的生意，這讓冉之煥當然無法忍受。
「去，派個人要冉之煥立即召回人馬，所有人等不得再出戰！」冉之煥對吏目下令道。正在此時，一親兵進門，口稱思南長官司楊成萬求見。
「老子正想找他呢，快點要這個王八蛋滾進來！」
楊成萬沒有滾進來，反而在接到命令后整理了下衣襟，努力讓自己的心情鎮靜下來，方才在親兵的帶領下走進門。
「說，這是這麼回事？老子的命令都是放屁？」冉之煥見楊成萬拜倒在地，罵道。
楊成萬的頭伏得更低，說道：「千戶大人請息怒，且聽小的解釋。本來我也沒有打算報復白崖洞，可楊清那廝到處鼓動，小人壓也壓不住，楊清那廝擅自帶領他的部下便出戰了。小人見此，只好命令他不得攻擊隔河岩的漢人。沒想到他反而被漢人攻擊了。」
「楊清那混蛋把兩山口一堵，隔河岩的漢人沒了活路，當然要反擊。」冉之煥的話明顯袒護著林純鴻等人。這讓楊成萬更加堅定了和漢人合作的決心，這個世道就是這樣，打不過就臣服，什麼民族感情民族利益都是浮雲，只有他楊成萬得到好處才是實在的。況且和漢人鬧矛盾，對民族利益更是巨大的損害。
「小的馬上叫回楊清，這廝擅起戰端，請大人處理！」
此話讓冉之煥的臉上露出了笑容，扶起楊成萬，語重心長的說道：「你放心，我會派人帶回楊清的。我也知道你們和白崖洞有仇，正所謂冤家宜解不宜結，這個過節就算了。大夥和和睦睦的一起發財不是更好？你看，白崖洞和漢人合作后，都抖起來了，連有些泥腿子都穿絲綢了。哪像你們思南，一個個窮得叮噹響。回去，現在就回去，好好的跟林純鴻談談，看看能不能把你們的東西賣給他，也讓你的族人過幾天好日子。」
這番話讓楊成萬心裡大定，終於除去了楊清這個隱患，而且族人的憤怒只能發泄在大田千戶所的身上。
楊清就這麼退兵了，回到思南，馬上被大田的兵丁帶走，至於怎麼處理他，自有楊成萬和冉之煥決定。白崖洞和隔河岩的交往已經到了一定層次，這次更是在並肩作戰中結下了深厚的友誼。現在見著思南退兵，更是欣喜若狂，白崖洞多年被欺壓的怨氣也一掃而空，彭間和彭新邀請隔河岩的漢人至白崖洞做客，林純鴻和周望也不拒絕，帶領眾人如期而至。現在白崖洞的長老們也明白了，自從彭新搭上了漢人的線，自己已經無法與他爭鋒，但如果自己能和漢人具備良好的關係，也可以提高自己的地位和得到財富，於是，眾長老無不對這幫漢人極盡巴結之能事。
林純鴻等人吃了東家吃西家，喝完了張家再到李家，讓這些剛從田間地頭走出的漢子興奮若狂。為表示對客人的尊重，待客的肉要切成大片，酒要用大碗來裝，而且每桌都是十一碗菜，酒都是用糯米釀造的甜酒，入口純正，度數也不高。讓這些漢子更為吃驚的是這裡的人男女服飾不分，都喜穿熱烈、鮮艷、醒目的紅色。當然，這裡的富人很多都穿上了漢人的衣服，並以穿漢服和習漢字為榮，不停的在林純鴻等人面前晃來晃去。
這日，正當林純鴻在彭間等人的款待下大口吃肉大碗喝酒時，突然聽見一陣鼓聲，一問才知，原來是白崖洞有人逝世，正在舉行「跳喪」，林純鴻等人大感興趣，便去觀看。
至死者家，發現靈位前，死者子女欠身站立，每人手中拄一根用白紙條兒纏繞的竹棍，這叫「喪棍」。彭新側身站於靈位的左邊，面對靈位。所有圍觀的人都著大紅色，看著彭新。彭新穿著黑色長衫，頭戴黑色道士帽，脖子上挎著牛皮鼓，站在死者的靈前靜靜地抬頭向上方看著。伸手端起一杯酒，默默地往地下倒一口，然後向嘴裡倒去，一飲而凈，隨之兩手各拿起一根鼓錘，於靜默中和音樂指揮家一樣忽地一揮手，接著咚咚、咚咚、咚咚，鼓響六聲，手又一揮，頓時絲弦鑼鼓班子如一個交響樂團鼓樂齊鳴，勢如排山倒海，震撼屋宇山坡，嗩吶聲像一道道軟劍劃破夜空，悠揚回蕩。
彭新開始跳喪，他兩腳呈八字向左右稍稍散開，隨著音樂節奏踢腿，右轉，邁步，左轉，邁步，揮手敲鼓，口裡悠然而又豪邁地唱道，「撒爾嗬——開天——天有八卦。開地——地有五方。先民在上，樂土在下。祖先開疆土，我民守土耕稼。撒爾嗬——」
鑼鼓班子隨之齊聲呼應。
人群里忽地鑽出四個漢子，邁著一樣的舞步，跟著彭新跳著、唱著：「不必悲來不必傷，我們一起來歌唱。人來世上是吃苦，歸去便是入天堂。撒爾嗬——早去早脫生，來世又相伴。撒爾嗬——」
高吭歡快的歌聲，健美勇武的舞步，讓林純鴻等人如痴如醉，流連忘返。
林純鴻等人帶著白崖洞的熱情回到了隔河岩，這份熱情包含著一百多個弓箭手和一百多個武勇的漢子，致使林純鴻的戰鬥人員超過三百餘人。正是這三百多人讓隔河岩的漢人多了一份安全感，對未來有了更多的憧憬。
讓林純鴻沒有想到的是，思南的熱情也撲面而來。楊成萬派來了他的心腹魯義與林純鴻商討合作事宜。對於合作，眾人都沒有異議，畢竟，白崖洞的先例在這裡，隔河岩的人已經從交易中嘗到了甜頭，更不會拒絕與更多人口的思南交易。唯一有分歧的是思南派壯丁訓練的事以及交易如何實施操作的事情。
周望的意見是，思南的人和白崖洞有仇恨，兵丁合在一起，反而會產生矛盾，不利於作戰，還不如別讓他們來，但一定要約定：一旦隔河岩的人需要思南的幫助，他們必須提供壯丁。這點得到林純鴻的贊同，便按此操作。
但大夥的爭議發生在交易的方式上。
「隔河岩這個地方太小了，現在木材堆積如上，又有很多土特產，擁擠不堪，思南的人來了，肯定會出現問題。」
「我們的人太少，根本沒有辦法進山去收購土特產，船也太少，忙不過來。」
「進山也不安全，有猛獸啊、之類的，再說，誰也說不清會不會被這些土蠻子攻擊。」
……
這些問題讓林純鴻和大夥一籌莫展，眾人爭議了半天毫無頭緒。
郭銘彥將建貨棧的想法在心裡默想了半天，說道：「我們何必要自己去收購呢？就和木材一樣，讓白崖洞的人自己運到隔河岩不就行了？我看還不如在隔河岩建一個貨棧，土蠻子有什麼東西就拿來賣，我們看的上什麼就買什麼。我們也把自己的東西擺在那裡，他們需要什麼就買什麼。」
此話一出，大夥就如炸了鍋一樣，紛紛議論起來，都覺得這是個好辦法。林純鴻也欣喜的看著郭銘彥，心裡認為隨著生意越來越大，底下的人也逐漸成熟起來。林純鴻說道：「既然隔河岩這個地方小，我看不如沿著清江再建幾個貨棧，那些土人可以把土特產和木材運到最近的貨棧，我們只管經營好貨棧即可。」
「和胡人交易的椎場都是要交稅的，我們也可以收錢，交易額的一成兩成都可以！只不過這裡的錢要分點給冉之煥，否則他可能不同意我們建貨棧。」周望和北方的游牧民族打交道多，說道。
林純鴻心裡暗道：不管收錢是以什麼名目，這已經在侵蝕朝廷收稅的權力，也許，逐步取代無能低效的地方zheng fu便從貨棧始。他轉頭看向周望，發現周望正擠著眼睛對他笑，原來周望並不是無心之言，恐怕他也敏感的知道收錢意味著什麼。
眾人經過商議，確定了在鴨子口、小灣子以及隔河岩三地修建貨棧，並定下收取一成的管理費。大夥對收取自家一成的管理費有點不理解，都認為這不過是錢從左手放到右手，林純鴻認為：每個貨棧、伐木隊以及轉運的船隊都是du li核算盈虧的，不收管理費，不能體現哪個隊最掙錢。再說，貨棧建好后，除了土人要來，夷陵和荊州的漢人也會逐漸多起來，都統一收管理費容易管理，眾人才沒有異議。
林純鴻看著粗製的地圖，對鴨子口、小灣子和隔河岩三地深入清江，將清江所有能通航的區段一網打盡，心裡非常自豪，對周望說：「所有清江附近的土人肯定禁不住誘惑，都要和我們一起伐木和交易，一旦開始交易，這幫土人肯定不願意過以前與世隔絕的生活，假以時日，整個清江都被我們控制了。」周望也得意的嘿嘿直笑。讓林純鴻和周望沒有想到的是，不僅土人從山裡走出來交易，大量的漢人見這裡物產豐富，而且管理完善，也蜂擁而至，和這裡的土人交易，有的甚至在這裡安家落戶，和土人通婚，若干年以後，這裡的土人已經和漢人沒有區別，大大的加速了他們的漢化進程。這是后話，暫且不表。
彭新現在很閑，和漢人的交易已經用不著他親歷親為。但這種閑讓他很不舒服，雖然他讀過漢人的詩書，但沒有形成吟詩作對的習慣，況且他即便想吟詩作對，也找不到人。再加上他跟隨林純鴻到夷陵和荊州幾次，更讓他心裡靜不下來。他所不知道的是，清江流域幾千年來閑適的生活即將被林純鴻他們打破，他只不過是第一個無法適應閑適生活的人。也是，隨著和漢人的交易，有些腦子靈活，有手藝的人便顯達起來，引起了旁人的嫉妒，在嫉妒心的指使下，大部分人便不安分起來，有的人去伐木，有的人編製竹製品，有的人甚至在半山腰種起了橘子，至於產糧食的土地，能滿足口糧即可。開始有婦女也加入了採藥和農事等活。雖然大夥都覺得比以前活得累，但看著孩子們身上的新衣、家裡婆娘數著銅錢，覺得這種累也比較值得。
彭新當然不會滿足於此，作為一個不安分的人，或者說一個野心勃勃的人，當眼界開了之後，尤其不滿足當前的生活。族長？那肯定是他的囊中之物，但自己就打算這麼過一輩子？做一個夜郎國的國王？經過深思熟慮，他覺得林純鴻雖然只是一介商人，但目前的說話比冉之煥還管用，他決定暫時先跟著林純鴻做點事情，以後再謀出路。
彭新的主動讓林純鴻非常高興，以前的一點不愉快早已經扔到了爪哇國。林純鴻牽著彭新的手，說道：「彭長老能夠出來做事情，那我還憂愁什麼？我現在正愁找不到鴨子口貨棧的總管，要不彭長老先屈就一下？」彭新欣然同意，表示能做事便滿足。
林純鴻抱來一疊紙遞到彭新手中，上面寫滿了蠅頭小楷，說道：「彭長老先別急，先幫我看看這東西，看看有沒有需要修改的地方？」
彭新拿著紙張一看，只見上面赫然寫著「貨棧管理規則」，接著往下翻，發現裡面包含貨棧選址、貨棧組織結構、貨棧人員管理、貨棧財務管理、貨棧安防、獎懲管理等等，裡面簡直就是貨棧的大百科全書，什麼定價原則、工錢發放、總管的職責、設立的部門等等一應俱全。彭新越看越覺得構思全面，許多條目蘊含著精深的道理。彭新徹底心服，嘆道：「以前認為林老闆只不過是偶爾發現了伐木這個掙錢的買賣，現在才知道，林老闆胸中大有丘壑，實在讓彭某人佩服。」
「這倒不是我制定的，夷陵州秀才李崇德和我商量著弄出的這個東西，那李崇德也是一個有才之人，以後你們多親近親近。彭長老也別急著說好，得先看看有沒有不合理的地方，這個只是個草稿，還要大夥商討著修改。」
彭新知道，要讓林純鴻看重自己，沒有自己的想法肯定不行，於是他又細細的看了一遍說道：「現在看來，貨棧就相當於一個大的集市，既然是集市，肯定少不了吃飯喝酒和消遣的地方，不如增設酒肆，一方面掙了錢，另一方面也讓裡面的人留住了腳步，買賣交易的可能性就更大了。」
林純鴻大聲叫好，說道：「彭長老果然是精明人，還是大夥一起商議比較好，一個人閉門造車總有不完善的地方。彭長老再琢磨琢磨，到時候一併提出來。」彭新欣然同意，他覺得自己的選擇的確沒錯，這林純鴻果然是個人中俊傑，以後的成就絕對不僅於此。
於是，彭新起了別樣的心思，考慮到林純鴻尚未婚配，自己剛好有一女年方二八，待嫁閣中，不如與林純鴻結親。但又想到林純鴻是漢人，也不知道是否看得上自己的女兒。想來想去，便放棄了這個想法，尋思著在族人中尋兩個相貌端正、品性柔順的女子給林純鴻做婢女。