第132章 英超模式考察（下）

  ()ps：祝大家端午節快樂~ 

  兵工廠，阿森納這個辭彙在英文中真正的含義。 

  不過，庄明歌面前的這個「兵工廠商場」可不是販賣軍火的場所，更不是儲存什麼軍事物資的倉庫，這裡可是阿森納俱樂部為自己的球迷和支持者開闢的專門用來銷售俱樂部各種產品的場所。 

  原本，在庄明歌的想象中，1995年的阿森納，它在自身商業價值的開發上也不過剛剛進行了兩年多的時間，就算是在英超聯賽整體的宣傳和帶動下，應該也不會有多麼繁華才是。 

  然而，置身於這座兵工廠商場的庄明歌，愕然地發現，在短短兩年多的時間裡，在英格蘭與足球相關產業的發展的速度完全超出了自己的想象。 

  從琳琅滿目的球衣球鞋，到更多的融進了阿森納概念的家居用品，這座商場里都有販賣。義大利的俱樂部，在周邊產品的銷售上，還僅僅局限於球衣、球鞋、海報等一系列「初級產品」上面；而整座兵工廠商場中有一多半都被阿森納俱樂部自己佔用，用來銷售各種帶有阿森納概念的產品。 

  其實，在英超的這些俱樂部中，阿森納在周邊產品的銷售上做得還不是最好的那一家，但從阿森納的經營狀況就可以看出，英超俱樂部在自身的周邊產品的開發方面已經將意甲球隊遠遠的甩在了身後。這其中，固然有兩國對於足球俱樂部管理方式不同的原因，但是更多的，還是在於義大利的保守和不思進取。 

  試想，如果意甲聯賽的各大俱樂部也像英超這樣推出自己的周邊產品，營造濃厚的商業氛圍，此時還有著「小世界盃」之稱的意甲聯賽怎麼可能會在球隊的經營方面就落後英超俱樂部一大塊？ 

  在穿越之前，庄明歌對英超球隊的這些做法多少也有一定的了解，知道英超球隊在市場開發和營銷等方面，主要是借鑒了nba的運作經驗。因此，他聘請了凱尼恩這位後世曼聯商業化的最大功臣來對佛羅倫薩進行市場開發方面的工作。 

  但庄明歌還是市場運營方面的事情想得過於簡單了，首先義大利和英格蘭聯賽的整體環境不同，很多在英超可以完成的事情放到義大利就會舉步維艱；其次，現在的這個凱尼恩還遠遠沒有幾年後的那個曼聯ceo那麼成熟，在沒有參照的情況下，佛羅倫薩很多的市場運作完全就是在自己摸索；而最重要的一點，就是佛羅倫薩所在的意甲，沒有英超的那種宣傳平台。 

  英超的電視轉播商是默多克旗下的天空電視台，通過默多克的媒體帝國，英超聯賽的輻she範圍可以到達絕大多數的英語系國家；而此時的意甲聯賽完全受制於義大利國內的法律：根據義大利的法律，國家只允許義大利廣播電視公司（rai）向全國範圍播送節目，這種壟斷使得意甲球隊的電視轉播費被壓到一個很低的水平，再加上rai的受眾範圍遠遠不如天空電視台，結果使得意甲聯賽在某些地區的知名度反倒不如英超。 

  身臨其境的庄明歌，自然有了和從前不同的感受，這次倫敦之行，讓他從一個新的角度來看待佛羅倫薩的市場運作，並且有了不少新的看法。 

  「凱尼恩，你是不是有什麼新的想法？」庄明歌覺得自己作為一個市場運作方面的「外行」，還是先問問這位專業人士的看法比較好。 

  「老闆，你剛才在說什麼？」同樣處于思考中的凱尼恩，很明顯沒有聽到自家老闆的問題。 

  「我說，看到這座商場，你有沒有什麼新的想法？」庄明歌無奈地重複了一遍。 

  「呃，老闆，這麼說。原本我以為，一家足球俱樂部的市場運作，最多也就是賣賣球鞋球衣什麼的，市場部的任務僅僅是擴大這方面的銷售額，再多拉一些贊助費就好了。」凱尼恩這才知道自己的老闆剛才都問了些什麼，整理了一下思路，開口說道，「但是，知道我今天看到阿森納俱樂部的這座商場，我才意識到，自己從前的想法有多麼的可笑。」 

  「凱尼恩經理，你沒有必要這麼自責，就連我也是第一次看到這種景象。這些英國人就好像他們買東西不用花錢似的，居然會這麼瘋狂的購買自己支持的俱樂部的產品，真是讓人難以想像……光是販賣這些周邊產品，就是多麼大的一筆收入啊！」出言安慰凱尼恩的是考察小組當中的另一位總經理，安東尼奧尼。 

  球員出身的安東尼奧尼，雖然經常穿梭於歐洲各地考察球員，但是由於他的工作xing質，使得更專註於處理球隊事務的他，顯然沒有多餘的時間和jing力花在感受足球產業的發展和變化上。 

  這一次，安東尼奧尼被庄明歌抓了出來，難得的隨隊來到倫敦，和庄明歌等人一起參觀了兵工廠商場。而這次的參觀，完全顛覆了安東尼奧尼對英超球隊在市場開發方面的原有認知。這樣的巨大變化讓一向沉穩的安東尼奧尼，很自然的產生了驚訝之感。 

  「不，詹卡洛，在市場運作方面，你只是一個外行，不了解這些情有可原；但是我作為佛羅倫薩主管市場運作方面的一把手，卻沒有了解到最新的形勢，這是我的失職。」凱尼恩沒有接受安東尼奧尼對自己的寬慰，一臉自責的表情。 

  「呵呵，凱尼恩經理，你就不用這麼自責了，畢竟沒有人是完美無缺的。就算是你的老闆我，在來到這裡之前，也沒有想到一家足球俱樂部還可以這麼經營。」庄明歌拍了拍凱尼恩的肩膀，為他開脫了責任，說道，「我們接下來要做的，就是在這次的考察過程中，儘可能的發現佛羅倫薩在市場運作方面的不足，吸取英超運營的成功經驗，實在不行，我們還可以去考察一下nba的運作模式……我們要將這些年由於不重視市場開發的損失的美元，通過我們自己的努力，全都給賺回來！」