第二百八十六章 先禮後兵

  「戴局，不知道您對統一服裝這件事怎麼看？」方大軍出聲說道。 

  兩人這會正在辦公室里，外面正在收拾桌子，準備開第二輪，這第二**多都是不請自來，但又沒有身份的人，但是送了禮品，來者是客，所以給安排了飯食。工人們也是隨著第二輪吃飯。 

  畜牧局的方局長並沒有走，由王宏文陪著，另外還有鎮西的書記王國強也在，鎮西有一個小型冷凍廠，這方面牽扯到了畜牧行業。 

  徐榮也沒走，和水泥廠的幹部們聊著天，小周等司機也還沒走，他們都有車，不怕耽擱時間。所以方大軍才會說下午會忒忙，如此現在也只是談一個合作意向罷了。 

  這會在他的小辦公室里，除了他和戴廣德，另外還有一個主任。主任這個位置，其實還是要看單位，比如畜牧局，第一主任的權利甚至比副局還要大。 

  「統一服裝？」戴廣德沒怎麼聽明白。 

  校服這個概念，要走近川內鄉鎮，需要九十年代初去了，在九十年代初，鄉鎮小學的校服一套大約在六十元左右。而當時鄉鎮一碗大肉面，只需要七八毛錢，一套校服約莫價值八十碗麵條的價格，著實不便宜。 

  方大軍給校服的定價在十到十五元之間，這是小學生的，初中生的是十五到二十元之間。再貴，就沒辦法普及了，而利潤在百分之三十五左右，可以說這是賺的良心錢啊。 

  「不錯，在我個人看來。服裝不光是身份的象徵。也能增加凝聚力。醫生有白大褂、公安有警服、軍人有軍服、工人有工作裝…… 

  學生也有必要有校服。以學校為單位，這不光可以提高學校的形象，也能提高某一個地域所有學生的精神面貌。」 

  戴廣德點了點頭，這話確實不假，集體統一著裝，確實能起到很不錯的效果，比如這間服裝廠，當所有人穿著統一的工作服后。讓人第一眼就能聯想到工人，而工人們也會把自己的身份轉變過來，不在是以前的學生，也不在是家庭婦女，而是已經端上了工人這碗飯。 

  「方廠長，你的意思是想讓學生統一穿上校服？」 

  「就是這個意思，戴局，你可以注意一下，紅領巾這個問題，當很多學生戴上紅領巾站在一起后。是不是感覺不太一樣？」方大軍樂呵呵的說道。 

  戴廣德可不是空降兵，而是從鄉鎮一步步爬上去的。對於教育內部的事情自然了如指掌，不需要效果圖，他腦海中就能聯想出學生統一服裝之後的好處，單是一個「精神面貌」就值得推廣。 

  但是，「方廠長，校服的價格是多少？」這個才是重點，校服最終是由學生家庭掏錢的。 

  方大軍也沒想到這麼快就刺刀見紅了，對方的性格是實幹派，不喜歡來虛的。 

  索性他就開口道：「小學10到15，初高中15到20，服裝是全身，上衣外套加褲子，面料是厚的單層，春夏秋冬，一年四季都可以穿。以寬大為主，不會影響運動，已經有了幾件成品，戴局長有沒有興趣先看看衣服。」 

  「貴了點啊！」戴廣德馬上點明，對於縣裡學生家庭還可以負擔，但是公社的小學生就有些難了。大半的家庭都拿不出來，或是不願意拿出來。 

  方大軍笑道：「一分錢一分貨，要是校服太差，就沒必要了。戴局你先看看服裝。」 

  「好，那就先看看。」戴廣德點了點頭，這事即便他統一，要操作起來很比較難，即便是正局長也只是建議下面的學校統一服裝，並不是強制性的。 

  等方大軍起身先離開后，戴廣德又出聲道：「楊主任，你怎麼看？」 

  「狼來了。」楊文龍低聲道。 

  戴廣德愣了一下，問道：「你是說，校服這事得依著他來？」 

  「我感覺，他是在先禮後兵。服裝廠花了這麼多資金，我剛找機會打聽了一些事情，這些工人的保底月工資是十元錢，包吃住，包工作服鞋子，水電費，有工齡工資，總數上三百人。他每月光是工人的開支，至少都需要六千元，弄不好就會上萬。 

  他這裡用的計件，有點算工分的意思，幹得多掙得就多。這麼大的負擔，他肯定會急需大量的生產定單，校服就是很好的突破口，他這次托關係把我們請過來，怕就是為了這件事情。 

  戴局，你在看看今天來的幹部，單是仁義就有五個鄉鎮的書記來了，加上現在壽縣射虹鎮，總共有六個鄉鎮的書記，他完全可以繞開我們教育局，把這五個鄉鎮的校服拿下來，以點擴面。」楊文龍和戴廣德一個派系的，平時不怎麼坑聲，但能力非常強，對很多事都有獨到的見解。 

  戴廣德沉吟了一下，「你覺得，我們該怎麼接招？」 

  「我覺得現在無論是答應還是不答應都不好。」楊文龍斟酌著回道。 

  就在這時，方大軍回來了，還帶了十來個孩子，都是上次選的「臉贊」，這些孩子是屬於新場範圍內，上午下課後就讓老師們給送了過來，有許文強這個書記打招呼，耽誤下孩子的課程，完全不是問題。 

  戴廣德和楊文龍頓時眼前一亮，這十個孩子穿了四套服裝，顏色分別是綠、黑、紅、藍每一套服裝都搭配了一些白色面料，並且樣式都有少許差別。 

  戴廣德一眼就相中了紅白色校服，覺得喜慶，也好看；而李文龍相中了藍白色，覺得比較自然，藍天白雲的，很有朝氣。 

  加上十個孩子的面貌絕對加了分，並且都戴著嶄新的紅領巾，讓人一看就能聯想到好學生。也會覺得這所學校很不錯。 

  方大軍開口道：「暫時只出了這四套校服的樣式。後面會根據各學校的要求增減顏色樣式等。比如還會加上校徽和校名等。」 

  沒一會，方大軍就讓這些緊張的孩子們出去了，會有人安排去吃飯。 

  而桌上放了四套新的校服，這不是量產的，而是角山公社趕出來的，每個樣式總共也只有幾套罷了。 

  戴廣德兩人，拿起校服看了又看，質量上真的沒得說。面料確實比較厚，是綿制的，也跟方大軍所說是單層衣，夏天不至於太熱，其餘季節，可以在裡面穿衣服，把校服套在外面就可以。 

  袖口和褲腳採用了緊縮的樣式，這樣就算衣服比較寬大，也不會影響穿著，就算孩子們在長個頭。也能穿上好幾年。 

  小學五年，最多購買兩套。初高中，只需要一套就足夠了。 

  「戴局，你覺得怎麼樣？」方大軍詢問道，他有自己的方式去跑市場，但如果教育局也點了頭，開了先河，他就能迅速的拿下縣裡學校的市場，現在缺的就是時間，他開服裝廠目的就是為了賺錢，而且是快速回籠資金，不然就失去了意義了。服裝廠這事，他其實比誰都急，雖然他身上隨時都有一兩百塊錢，可距離他的目標還是太遠了。 

  「衣服確實不錯，但價格還是貴了點。」戴廣德可不是那種不知明間疾苦的領導，下面鄉村的孩子們生活條件有多差，他見過無數次，什麼都好說，談到錢就難了。 

  方大軍也能理解，這麼一套校服，等於是一個滿師工人當月三分之一，甚至二分之一的工資。如果換到後世，即便按兩千元的工資算，要拿出七百元左右購買一套學生校服，家長也會覺得貴了。三十年後的校服，價格普遍只有一百多元罷了，夏裝甚至只要幾十元，當然這只是普通學校的標準。 

  讚歎道：「相對來說，確實算貴，但其實我也沒賺幾個錢，定的校服是送貨上門的，有質量問題包換。靠的是量大，薄利多銷，按照這幾套校服的標準，在外面市場上，我說的價格根本就買不到。」 

  這也是實話，戴廣德兩人摸了摸面料，都覺得如果在縣裡市裡，怕是只能買到上衣外套，褲子的錢還得另外算。 

  「方廠長，你的意思我們都懂，不過教育局並沒有強制要求學生穿校服的文件，你來找我們，怕是行不通。」戴廣德斟酌著回道。 

  方大軍突然開口道：「戴局，我打算捐獻250噸，價值一萬元的水泥給教育局，用來修繕學校建築，水泥可以隨時取用，這邊免費包送到指定地點，不知道能不能讓局裡發一份建議書，建議下面各學校統一校服，也把服裝廠介紹給各個校領導，至於能不能談下來，就是我們服裝廠的事情了。 

  而對於每個學校，都可以有百分之二十的賒帳權，只要明年年底把欠款補上就可以。」 

  「這樣啊！」戴廣德和楊文龍對望了一眼，這才回想起對方不光是服裝廠的廠長，並且還是水泥廠的廠長，根據他們得到的消息，縣裡有意把北斗水泥廠打造成明星企業，只是有這方面的風聲，具體還沒定。水泥關係到各個行業，只要是建築就會用到，也是符合國家計劃之內的企業。 

  教育局的日子也並不好過，下面學校修繕等等用到的款子，基本都是由教育局來解決，資金並不充足。水泥也是教育局必用的建築材料。 

  「方廠長，你看這樣，容我回去給局長彙報一下，局裡開會討論之後在給你回話。」戴廣德沒有一口回絕，也沒有當場答應。 

  「當然可以！」方大軍露出了笑容，他不可能放過學生空白市場，如果教育局不接招，他額外還有辦法，不過到時候就會真的刺刀見紅了，他是生意人，沒必要把事情做絕。 

  如果能用現在這樣的方式把生意談下來，那就皆大歡喜了。(未完待續。。)