第二百三十九章 展銷會
現在的飯館也談不上什麼專門的服務員，基本都是請的幫工，或是店主自家人，方大軍始終認為，只有經過專門培訓，統一服裝和態度之後，才能稱為服務員，並且要年輕化，因為飲食也是服裝行業，當然現在不能要求太高了，能有人送菜送酒上桌就不錯了，一些小店，往往你還要自己衝到廚房去端菜，因為老闆忙不過來。
這會一個中年夥計端了一杯泡酒，只有一杯，直接放到了他面前，跟著就走了。
這讓他相當意外，他沒叫泡酒啊？泡酒這東西無所謂時代，因為能用來泡酒的材料太多了，好幾十種，全看個人口味來定。
「這是給你叫的鞭王酒，你可得多喝一點，對身體有好處！」王英似笑非笑的說道，明顯有調侃之意，她就坐在方大軍左手邊。
這讓方大軍一怔，馬上反應過來，兩姐妹怕是知道他是因為腎虧了，這樂子可就大了，關鍵是丟人啊，男人怎麼可以說不行呢。
「咳咳！」場面一時尷尬起來，他還真不知道怎麼接話，這讓對面的牛大滿也有些意外，看神情，好象也反應了過來，因為他也奇怪好好的，怎麼大軍就病了呢，身體這麼虛。
沒辦法，他乾脆借著談事情來消除尷尬，話題被他引到了服裝上面，這次談得比較深入，他想搞一次盛大的展銷會，也問兩姐妹有沒有興趣加入。
「展銷會？這是什麼意思？」兩姐妹都很好奇，注意力也被轉移了過來，因為方大軍口中有很多新的名詞。比如昨日說的多元化戰略等等。兩姐妹算是商人。自然就對這些方面敏感。
方大軍笑道：「確切的說道，就是銷售展覽會，即是銷售也是展覽宣傳。」說著話，下意識的就端起酒杯飲了一口，味道還不錯，沒有想象中的檀味，至於是什麼「鞭」泡的酒，那就不清楚了。
「意思就是移動式的銷售。跟蝗蟲過境差不多，每到一個地方就選最繁華的地段，鋪設滿整整一條街道，裡面的商品琳琅滿目，而且相比市場價會更便宜。
即是零賣，也是尋常商機，比如合作夥伴，或上乾脆自己在當地開設鋪面等，我計劃的是聯合很多人一起搞，每一個地方看情況。銷售五天左右，然後就去下一個地方。時間定在12月下旬啟動，一直到過年為止，有近兩個月的時間，可以跑十來個地方，甚至幾十個地方，遇到鄉鎮，就只展覽趕集日當天。
不管是任何商品，只要是能銷售，不違反政策的，都可以加入進來。但也需要進行挑選，有吸引老百姓消費的東西。
主要是從衣食住行，這幾方面來選擇，而最主要的就是衣服、食物，以及家用。又要分年齡層，消費的主力還是以家庭婦女為主。
目前有我自己的商品，也有一個朋友的糖果商品，其餘一些商品想請英姐你們幫著批發，如果不打算合作，那就直接批發給我，我拿去販賣。如果願意合作，那就一起幹上一票。」方大軍簡略而不簡單的說道。
他這是真的要大幹一票的，為了撈錢，也為了培養下屬，更為了拉上合作關係。展覽會，是一種打破市場規矩的銷售方案，會嚴重破壞當地市場，但因為他是一炮而過，打一炮就換一個地方，那就無所謂了，就算和當地商家有衝突，也只是小範圍。
還是因為服裝方面，他要直接玩票大的，奈何資金等根基不足，所以就需要合作夥伴，如果能把王家兩姐妹拉進去，那就萬事大吉，雖然不知道這兩姐妹到底有多少資金，但只要能「賒帳」給他布匹，那一切都好說。
其實也並非需要賒帳，只要頭一次展覽會能成功，他就能說服廠裡邊那些投資人，把資金挪用出來，幹完一票，到過年大家就能分紅。無論怎麼算，都有搞頭啊，也會是一場盛況，因為根據他的了解，以前沒人這麼干過。
另外就是王家姐妹手上有很多緊俏的貨物，能利用火車皮子搞到外面的潮流貨，這種展覽會只適合年關的時候搞，因為這符合現在大眾的消費觀念。忙活了一年，到年關了總要置辦點年貨云云。
到時候動用的車輛會很多，這是他的短板，以廠里的資金，最多購買一輛輕卡，外加上幾輛三輪車，加上拖拉機之後，看似總車輛達到了十輛，可是能利用起來的只有一輛卡車罷了，以他估計，至少需要兩到三輛輕卡，然後外加幾輛拖拉機等小車輛輔助。
王姐妹沒有馬上回話，思考了好一會，這才回道：「你的意思是指，我們自己到鄉鎮、縣、市去批發？」
「不錯，英姐你們要加入進來嗎？」方大軍又問道，兩姐妹如果不加入進來，他自己也能搞，只是相對會比較麻煩，耗費的精力也更大，但是相比利潤以及附帶的宣傳意義，那也必須得搞，即便只是為了服裝推廣這一點，也要搞。
「這可不是小事啊，起碼要動用幾十甚至上百個工人，卡車也要好幾輛，還需要很多輛隨時補充貨物，還有每到一個地方，需要聯繫場地，搭建臨時銷售街道。還有當地的流氓也可能來找麻煩，就算流氓不來，那些賣家，也會看不慣咱們的行為……」王英敏銳的說出了這其中的關鍵。
方大軍笑著回了四個字：「薄利多銷！」
跟著又說道：「反正平時我們根本銷售不到那些鄉鎮，完全不用擔心市場亂不亂，破不破壞跟我們都沒關係，我們賣自己的貨，賺了錢然後就走，又去下一個地方。」
「你怎麼做是為了什麼？不光是為了賺錢？」王敏也出聲問道。
「不錯，主要還是為了宣傳手下的幾個產品，水泥、蜂窩煤。但最重要的就是為了宣傳服裝。每到一個地方。要麼我自己會開設服裝鋪面。要麼就是找當地人合作，以後我批發服裝給他，當然會有具體的和約。
而我會在各個縣城開設批發部，以後下面鄉鎮要採購服裝就直接進縣裡去，這樣一來，我就不用往下面鄉鎮供貨，減少交通成本。只需要打理縣裡的銷售點。
至於市裡，如果有合適的就搞合作。把市場放出去，如果沒合適的，我就自己搞，下面的鄉鎮包括縣城就是薄利多銷，但是市區不同，這裡的市場太大了，人口雖然不如下面鄉鎮加起來多，但是衣服絕對賣得更多，也賣得更貴。」
兩姐妹都聽得有些出神，甚至有點佩服他在一夜七次之後。還能有這麼好的精力想生意上的事情，再加上他的年齡。這簡直就是天生的生意人啊。
「如果合作，我們要付出什麼東西？」王英又開口道。
方大軍又餓了，但奈何這會正是飯點，湯鍋也不是快菜，要吃新鮮的就得等，這就是相比火鍋差的地方，火鍋基本上是人一到，十分鐘內就能開吃了。湯鍋等上半個小時都正常。
又喝了一口酒，抓了把花生粒扔進口中，讓李玉蘭也先吃點花生墊底，借著這個緩衝，思考了一番，這才回話道：「人、資金、車輛、貨物，如果我和其他人用到了你們提供的資源，也會出錢補償。
事實上你們沒有什麼風險，因為第一場展銷會用不了多少貨物，如果反應好，才會有後面的巡迴展覽。就是前期的準備比較麻煩，無論是展覽多少場，都需要鋪設的工具，比如攤子，雨棚等等，因為每到一個地方是展覽很多天，東西擺放好后，夜裡也是放在那裡，那麼人就要住在那裡，節約成本，也要守貨。
還有貨物清單，一定要全面，幾十上百種，可以供顧客隨意挑選，包括水果，電器這些都可以加上，只要不違反政策就行。
所以，如果第一場就失敗了，我們幾方都會賠點錢，但是相比成功后的巨大利潤，這點風險我覺得值得冒險。」
他話剛一落，沒想到李玉蘭突然出聲道：「大軍做的事情，還從來沒有失敗過呢。」
「哦，玉蘭，大軍到底怎麼發家的啊？」兩姐妹突然被這個話題轉移了，方大軍就猶如一個迷團一般，突然就闖進了市區的市場。
方大軍笑，為了不讓李玉蘭吹噓過頭，他也沒必要在這方面裝b，乾脆自報家門，樂呵呵的說道：「如果我說，三個月之前我還在煤炭洞里挖煤炭，每天掙一個工分，一年到頭分到的糧食都吃不飽飯，全部的私房錢加起還不到三塊錢。父母都是老實的農民，姐姐和妹妹甚至連書都讀不起，全家的存款加起來不到一百塊錢。
現在我所擁有的一切都算是自己掙出來的，只用了三個月的時間，不知道這樣說，英姐你們對這個展銷會的信心是不是更足了？」
兩姐妹都極度驚訝起來，美眸閃爍，很長時間才呼出一口氣。
李玉蘭接話道：「就是呢，我九月初見到大軍的時候，他剛才醫院裡出來，穿了條特別髒的短褲，就坐在醫院外面的石梯子上，到九月底，我再見到他的時候，他已經是公社裡的組長了，在我們公社掙著七個生產大隊的工分，每天不用上工，只是去看看，到了過年就能分到至少五百塊錢呢。」
方大軍笑了笑，打斷了李玉蘭的話，這些老底就沒必要說了，如果他不是穿越者，根本不可能搞出現在的場面來，其實沒什麼好驕傲的，或許換了其他穿越者，說不定別人都已經衝出亞洲了，呃！
每個人都有自己的活法，比較不得。在近期，他只是要主導這個新年，引領周邊三個市的時尚潮流！(未完待續。。)