第二百二十三章 多元化戰略
居然是這樣瘋狂的想法！方大軍這話一出讓三女都很是驚訝，因為這個辦法雖然很瘋狂，但等於殺敵一千自損八百，甚至還會丟掉市場，可對手很可能會虧損一大筆錢。
「當然，過程我會用溫水煮青蛙的辦法。」方大軍又補充了一句，這些也確實是他真實的想法，根本不怕人競爭，只要是正常的競爭他都無所謂，但如果想拼價格，或是用其它歪門邪道來爭市場，比如利用當地官方，或是土著圈子等，那就別怪他不客氣了，他的根基在北斗，在仁義，某個單一的商品在外面的價值都不大，關鍵時刻都能棄車保帥。
「溫水煮青蛙？」王家姐妹追問道，不太明白這句話的意思。
方大軍笑了笑，索性今天就把說明白，兩姐妹知道他的想法也無所謂，因為操作起來，這等於是陽謀，如果對方要跟，那就會落人圈套，如果不跟，那就失去了與他爭奪市場的資格。
「意思就是，如果把青蛙直接扔進沸水裡，那青蛙肯定馬上就會跳出來。但如果是把青蛙放進冷水裡，然後慢慢加熱，等到水漸漸升溫，青蛙反應過來時，已經晚了，想跳也跳不出去。
就好比，有人真的要大範圍跟我爭奪蜂窩煤市場，那麼就要做好打持久戰的準備，要麼看誰能熬得住，要麼就看誰的成本能拼得過，時間拖得久了，到最後市場多半會破爛。」
「可是市場破爛了對你有什麼好處？你即賠了錢，還丟了市場。又花費那麼大的精力。難道僅僅只是讓對手也跟你一樣虧損。那不是白白便宜了市場內的顧客，你們雙方都沒佔到便宜，這又何必呢，生意可不是這樣做的啊。」王英追問道，這時候已經不單單是在說蜂窩煤的市場了，而是引申到了更高層次的我生意經。
這個話題，兩姐妹同樣很感興趣，趙艷也顯得很好奇。她雖然不是生意人，卻不妨礙聽聽這裡面的門道。
方大軍依舊保持著笑容，眼神中鋒芒也越來越濃，讓他整個人看起來氣質大變，這樣的表現讓人不敢把他在當成半天孩子看待。
「我個人做生意的思路是，不要把雞蛋放在一個籃子里，因為籃子摔了，雞蛋就可能全都碎了。也如種花一樣，不要只種一個品種，因為季節不一樣。花朵盛開的時機也不同，要想保持院子里四季長紅。就要把品種多樣化。」
「多樣化？」王敏突然插了一句。
方大軍點了點頭，並未在意自己的話被打斷，跟著又道：「應該說是多元化戰略，這是是指企業同時經營兩種以上基本經濟用途不同的產品或服務的一種發展戰略。包括：產品的多元化、市場的多元化，投資區域的多元化和資本的多元化。
企業採用多元化戰略，可以更多地佔領市場和開拓新市場，也可以避免單一經營的風險。這其中有分了相關多元化和不相關多元化。
這方面真說起來就比較複雜了，要結合實際的例子才能讓人理解。我這裡就簡略的說下蜂窩煤市場。
在競爭的過程中，當遇到強大的競爭對手，而對方又不守規矩，妄圖佔領大部分，甚至全部的市場，那麼到最後我就會把市場搞得破爛。
但是破爛之中又有生機，就如草在冬天會枯萎，而到了春天又會復甦一般。我會在破爛中創造黏性。」
三女都聽得出神，因為方大軍口中的話顯得很專業，有點似老師在講課一般，這純粹只是一種錯覺，但也不是沒有道理，方大軍在上輩子本來就客串過講師，雖然只是幹些給新員工培訓等講場，但是那股氣度還在，溝通和演講在這時代還沒有系統起來。
也正是如此，方大軍在水泥廠每次演講開大會，都能把氣氛搞得相當熱烈，帶動著工人的情緒，當然這裡面他用了一些小技巧和心理暗示，比現在非正式場合更用心。
可即便如此，現在可以說是單對單，人更少，氣氛讓交談，說的話語就讓人更會去留意。
「大軍，你再好好說說看？放心，布料的事情王姐幫你解決了。」王英很有興趣的說道，至於布料，打出趙艷一開口，她就沒有拒絕的餘地，當然，其中肯定會有商量的餘地，關係要保持，生意的利潤也需要衡量。
「那我就先謝謝了，你們要是不覺得我嘮叨，那就再多說幾句，先聲明，這些都是我個人的看法以及想法。」
方大軍跟著又說道：「所謂破爛市場中的黏性，那就是品牌效應了。我最開始就說了，要破壞蜂窩煤的市場，每個家庭至少要銷售十噸蜂窩煤，當然不可能每個家庭都會用，只要大部分家庭購買了，不，有一半以上有意向的家庭購買，市場就算破碎了。
那關於怎麼賣是有講究的，煤炭放置的時間長了質量就會下降，十噸是萬萬不可能一次性購買的，就算價格便宜，但是住戶買回去，儲存方面是個大問題，而且即便很便宜，量一大，所用的錢依舊不少，一次性拿出來就很心痛。
那麼我就會用協議的方式來銷售，就是住戶簽定低價購買，雙方約定好，按時按需供貨，就好比王姐你在我這裡要了十噸煤炭，但只是協議，並未給錢，以後要用的時候，就來打個招呼，我就把煤炭送過來，當然是低廉價給你供應。
而在協議中是有條款約束的，如果我違約，不按協議中的低廉價格供應，那麼就會賠償你一定的損失，同樣的，如果你不陸續在協議規定的時間內，把十噸蜂窩煤買去，那也是要賠償我損失的。這個賠償的額度，很有講究，因為我不可能違約，不然即便市場還在，失去了信譽，也會被當初的對手，或是其它對手抓到機會翻盤。
如此協議的賠償額就會很高，高到雙方都不敢違反協議，這就代表著市場破碎了，後面幾年，甚至年份更長的時間裡，蜂窩煤都賺不到錢。
偏偏不是一次性供貨，等於未來幾年我都會免費干勞力，給大家供應蜂窩煤。
其實好處恰恰也在這裡，因為我手握這個市場大部分家庭住戶的協議，等於用蜂窩煤的利潤來打通這個市場的銷售渠道。
在雙方之間，很多年，很多次頻繁的交易中，以及我用低廉價格打下的良好口碑，會瞬間爭取到這些顧客的好感，這時候我的其餘商品就出現了。
比如水泥、預製板、服裝，以及後面我自己生產，或是如王姐你這般從外面倒賣來的貨物，把這些貨物銷售給這些顧客，利用這些產品的利潤，把當初蜂窩煤的虧損慢慢找回來。
等到十噸的蜂窩煤量一供養完，通過這麼長時間的培養，這個市場就完全成熟了，大家都已經習慣了購買我所銷售的產品。
恩，這就是大概思路了，這也是因為我直接掌握了生產這一個環節，目前的幾種產品都是自己生產的，我說的成本，那就是生產成本，廠子又是建立在鄉鎮小地方，自信目前幾種商品沒人能拼得過我的成本。」
這一通話說下來，讓他有點酣暢淋漓的感覺。
三女卻是聽得目瞪口呆，王家兩姐妹對望了一眼，都中對方的眼神中看到了驚懼，如果兩姐妹真的搞蜂窩煤和方大軍爭奪市場，那麼結果還真不好說，說不準反過來，連現在的生意也可以被方大軍給連帶破壞掉了。
「大軍，姐一直聽你說蜂窩煤，水泥，粉條？你在你們廠里到底是幹什麼職位的啊？」還是趙艷最先回過神來出聲相問，畢竟她不是生意人，只是當成八卦來聽，最多感嘆一番，也就過去了。
方大軍到稍微有點意外，是王宏文沒跟董建華說清楚，還是董建華沒跟趙艷把他的事情說明白呢。
也別管是什麼情況了，他這時回道：「我們廠里目前比較小，沒從外面請什麼人才，承蒙大家看得起，目前生產的幾個產品都歸我管理，我就是廠長，兼任著財務主任、採購主任、銷售主任等等，除了一個生產主任，廠里其餘部門領導要乾的事情都由我一個人包攬了，這麼說，廠里的事情，基本上由我一個人說了算。」
「什麼？你居然有這麼大的權力？」王家姐妹有點傻眼了，趙艷也是驚訝萬分。
「大軍，現在你那幾個廠子加起來有多少人？」王敏追問道。
方大軍想了想說道：「人目前比較少，水泥廠的正式工人只有五十來個，臨時工到有不少，年產值能有一萬噸，就看最後能賣出多少。
蜂窩煤廠有四十來個工人，預製板、石子廠這些要的工人都不多，到也招了不少臨時工。其餘倉庫方面有二十來個人，銷售部門目前只有二十多號人，後面會擴張一倍，還有運輸隊有十來個人，建設用的工匠也有一些，固定的有二十來個。
全部加起來，把長期在手下拿工資的人算起來，有二百來號人。」
ps：先上一章，今天會五更。祝書友們聖誕節快樂！(未完待續。。)