第二百一十三章 合作模式
方大軍笑了笑,小青年會有這樣的想法,也在他的意料之中,若非如此,小青年自己也不可能請了七個人來幫忙,這是想自立門戶當老闆了啊。但是小青年資金不足,這是短板,對於廠里的依賴性非常大,廠里一旦斷貨,小青年這群人就給跪了。
「可以,不過你打算要多大的市場?」這一點才是問題的關鍵。
話既然已經說開了,蘇俊就大膽的回道:「市區全部的市場,方哥你看行嗎!」
這下業務員們的表情就不太好看,其中又以瘦猴最急,他今兒才剛來上任呢,莫非這工作就給飛了。至於其他業務員到是無所謂,這花不開那花開,有的是地方賣蜂窩煤,一切聽廠長安排就是了。
方大軍沉吟了一下,這才說道:「全部也可以,甚至你現在沒有資金也行。」
蘇俊一眾人馬上露了喜色,他們擔憂的就是資金問題,八人都是小青年,手上頭根本就沒有錢。
但方大軍突然又說道:「不過,你們一個月,還是先說一年,你們一年能吃下多少貨?」
「怎麼也要兩千噸。」蘇俊想了想回道。
方大軍一笑,一年若真能吃下兩千噸,他也算是滿足了,因為這就代表著至少三萬塊錢的純利潤,這是廠里的純利潤。
「那好,我們就定兩千噸的量,如果你一年能吃下兩千噸,我給你包運費,蜂窩煤拉到你這裡。才算三十元一噸。每噸給你節省至少三塊錢的運輸費用。」運輸費一說。這是實話,光是油耗,一噸至少就是一元錢,加上拖拉機的租金,以及司機的工資,平均下來每噸運輸到市裡,差不多要三塊錢的成本。
這還沒完,他又說道:「甚至。可以先給你貨,等你賣了貨之後才收貨款,一年兩千噸,等於是兩萬塊錢的利潤,你就是賣三十八一噸,也有一萬六的利潤。如果賣四十多,那麼利潤還更高。」
小青年一行人眼睛都紅了,這利潤確實有點嚇人,他們八個人平分,每人至少都有兩千塊錢。這還是無本的買賣。
「方哥,謝謝。謝謝你。」蘇俊激動萬分,他當然不可能平分利潤,這樣一算,他一年賺太多了,而且他剛才說兩千噸是保守話,他覺得照現在的勢頭,再多兩千噸也不是大問題啊。
方大軍搖了搖頭,若是世界上的事情都這麼好,那大家不都發財了嗎。
所以,他又說道:「但是,如果你一年沒有吃下兩千噸的貨呢?你如果沒吃下,但市區的市場又給你一個人,我們自己人也不會來銷售,偏偏你吃下貨,那這些蜂窩煤不就砸在我們自己手上了,那損失得多大,光是運費就是六千塊錢,我手底下還有這麼多人跟著吃飯,而且我投入的資金可是按萬算的,現在還欠著銀行的利息,這些都要考慮。」
蘇俊等人的笑容凝固了,大家一想,也確實是這樣啊,要是賣不出去,他們最多就是沒賺到錢,啥損失也沒有,可別人就賠大發了。
「方哥,那你說咋整?」蘇俊這才想起方大軍的厲害之處,剛才光給他們好處了,這怎麼可能。
果然,事情來了,方大軍笑道:「我們來個協議怎麼樣,2000除以12個月,每個月167噸,我給你算150噸,如果你要的貨達到了這個量,那麼就給你免當月的運輸費,如果沒達到這個量呢,當月我就收你的運輸費,運輸費是當月給現錢。假如量少於80噸,那麼對不起,我就斷你的貨了,還會根據情況考慮是否終止合作,一次性收取之前的貨款。
至於回款,三步走,月底你給三成就行了,每個季度再給三成,年底把剩餘的四成付完,如果到年底超過一個月時間沒付完款,那我就斷你的貨,也是一樣,考慮是否終止合夥。
這些建議我們都寫進合約里,走正規手續,每個環節都留有餘地,比如可以拖延多少期限,就跟銀行一樣,甚至可以再超多久,比如多拖一個月付款,但是多的這一個月就要算利息了,也不多收,按銀行的標準來就是了。
當然如果超額的話,這個按年算,每超一噸,我再給你補貼兩塊錢,蘇俊,你們看怎麼樣?」
業務員們都笑了,果然廠長留了後手,這樣一搞,就把小青年一夥給限制死了。
蘇俊現在拿不定主意了,可即便方大軍這樣搞,對於他來說也沒有損失,只是如果銷售量沒完成,那合作就泡湯了。
「方哥,我們現在就一個鋪子,還是我自家的,也有沒倉庫,這咋整啊?」蘇俊想到了這兩個問題。
方大軍笑道:「倉庫我可以租給你,也就是我來租倉庫,你按月給我租金就可以,稍微拖延一下也可以,但都是建立在你完成銷售量的情況下,你看怎麼樣?」
「當然好啊,就是鋪面,你看能不能也?」蘇俊也不是傻子,靠一個鋪面根本不行,他現在又沒有錢,別看賣了一百噸出去,但是場面好看,基本都欠著錢呢,賒帳是社會大風氣啊,而且租鋪面風險太大,你租時間短了,別人根本不租給你。
方大軍又笑道:「可以,鋪面我也租給你,不過是公用。同一個鋪子,我的人賣水泥,你的人賣蜂窩煤,互不干涉,租金一邊算一半,你看怎麼樣?也是按月給錢。」
這話一出,小青年一夥都討論了起來,覺得很有搞頭啊,貨有了,倉庫和鋪子也有了,只要使勁賣,賺頭就大,如果真賣不出去,別人斷貨收款也是應該的。
過了好一會,這電燈都已經點亮了好久,小青年一夥終於商量出了結果。「方哥。就按你說的辦。我們幹了。」
「那好,我們現在就草簽一個協議,後面幾天我都在市裡,有什麼問題你們都提出來,如果沒問題的話,大概三天後,我們就簽正式協議。」
方大軍想了想又說道:「雖然我的人不在零散出貨,但如果遇到大批量的。比如跑下了某某單位企業的路子,那麼還是會出貨的,只對單位不對散戶。並且每出一噸貨,就補貼你們一塊錢,假如出了一千噸,你們就白得一千塊錢。這方面你們沒有問題?」
幾人想了想也都答應了,因為都覺得這太難了,再說別人出了貨,也會給這邊補貼,白得錢有什麼不好了。
如此就皆大歡喜了。協議一簽。
現在就剩這個月現在所販賣的貨怎麼結算的問題,方大家想了想又道:「這個月。因為我的人也來幫了忙,工資就算了,我出工資。蘇俊你把中午那頓伙食費給免了沒問題,倉庫的租金提前到半個月前算,畢竟你們也使用了倉庫。還有我的人,賣了多少蜂窩煤你也算算,算個大概就行了,總共就一百噸,咱們把這部分給切掉,以後按照新的協議來辦。」
蘇俊一想,飯錢真不多,也就五十塊錢左右,租金半個月也不多,自然就答應了下來。
但是在統計銷售情況的時候,還是起爭執了,最後還是方大軍出面,給三七砍了,業務員會吃點虧,但是用了蘇俊家的鋪面嘛。
這就ok了,也給擼順了,算了業務員三十噸的貨,等於三百塊錢的利潤,加上租金和伙食,蘇俊總共回補四百塊錢,後面就按新的協議方案來。
方大軍回想了一下,剛才的表現還可以,因為他給下了很多個大坑,根本不怕出問題。
拍了拍手道:「蘇俊,倉庫現在就交你了,我的人現在把鑰匙給你,當然,你叫人去清點下裡面的存貨,然後簽個字。以後最好,你還是安排個信得過的人守倉庫,我的司機把貨送來,可是不包裝卸的,你也得安排人卸貨,然後就是簽字,路上爛掉了蜂窩煤當然不會算你的。
但你也要注意了,簽了字,這貨就是你的了,如果掉了什麼的,那可跟我沒關係,我只按你簽的數量來算,你把私人印章留在倉庫,現在是同你個人合作,以後我也只認你一個人。再提點一下,凡事多留個心眼,別被人給坑了。」
這話雖然不中聽,但蘇俊還是笑著接受了,就拿之前差的兩噸貨,他也沒搞明白,萬一是手下這幾個兄弟誰亂來了,那他就損失大了。之前兩噸是方大軍給買了單,但是以後就是他的了,掉了就自己賠錢,這也讓他感覺擔子突然加重了,單幹的利潤大,可是承擔的責任和風險也更大啊。
方大軍看了看時間,也不早了,談話就先到這裡,明天又不會馬上走,有什麼問題到時候再處理就是,便帶著人離開了。
也讓工人們先回去休息,明天就不用管蜂窩煤的事情,但上午還是要先過來,把事情和蘇俊的人交接清楚,也別藏私,有什麼門路,關係等都給別人仔細好好說完。
之後在等他的安排就是,估摸著那個時間點他也應該起床了,呃!
大部分工人走了,但是瘦猴和方明根兩人卻留了下來,他在住所多開了間房,讓兩人就在這裡住下,另外有些話要找兩人單獨談談。
等他回自己房間和李玉蘭囑咐了幾句,這才剛回來進兩人房間,瘦猴就急沖沖的說道:「大軍,咱不賣蜂窩煤了,那我咋整啊。」
「是啊,大軍,還有我以後幹什麼了。」方明根也附和道。
方大軍笑道:「誰說沒事情幹了,現在銷售給分成了四個組,虎子帶著四個人出去跑周邊鄉鎮搞宣傳;我七叔帶著四個人在鋼鐵廠那邊跑市場,另外秦二目前負責倉庫修建,以後會管運輸。
剩下的兩個組,你們一人一個,手下都是四個人。明哥,你把人選好,然後這幾天接著統計服裝數據,到時候跟我一起回去,仁義的市場就交給你負責,即賣蜂窩煤,也賣水泥。
剩下的四個人瘦猴你帶著,暫時就在市裡賣水泥。接下來我會在市裡開設四個鋪面,等於一個鋪子就會佔一個人手。
算算看,人員有些不夠了,這方面我會考慮,但是新手很難培養,而且到時候得你們自己來培養了。」
這話一出,兩人馬上就興奮了起來,但還是問道:「咱們為什麼要把市區的市場給蘇俊啊,他又沒錢,人也沒咱們多,倉庫、鋪子都是咱們的,貨也是咱們的。」
方大軍原本是想好好解釋一番,到是話到嘴邊卻是止住了,有些事情還是自己清楚就好,沒必要完全解釋給下面的人聽,知道的多了,未必是好事,便回道:「你們就別管了,我這麼做自然是有道理的,別的不說,如果他真能一年賣掉兩千噸蜂窩煤,賺錢的還不是咱們。」(未完待續。。)