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第一百五十三章 宣傳推廣

  ()金池頓時白了他一眼,卻還是搖頭,她想不出理由。到是李玉蘭突然眼神一亮,她跟方大軍可是單獨相處了很多天,算是比較了解他的xing子,琢磨了一會,就嚷嚷道:「我明白了,剛才大軍不是說了嗎,鎮上用的煤炭是角山偷偷賣出來的,那要是角山不賣煤炭了,那五十戶就沒得選了呢。」 

  「呵呵,就是這個理由。」方大軍眼神灼熱的說道,果然是心有靈犀啊,李玉蘭居然能猜中他的想法。 

  肖中虎和秦二也馬上就明白了,金池也是如此,但卻睜大著美眸,「大軍,你怎麼能這樣做呢?」 

  方大軍頓時覺得有點頭疼,不過還是解釋道:「生產隊以前偷偷賣煤炭本來就不對,現在禁止販賣,難道不好嗎?」 

  「你又在偷換概念了,明明是你自己想賣蜂窩煤賺錢。」金池憋著嘴。 

  方大軍一樂,「話可不能這麼說,於公,生產隊賣的煤炭不會比以前少,以前鎮上一年也就消化個100噸煤炭,現在我給一個生產隊的定單就是500噸,而且這是合法的,甚至我會上交稅務,不佔國家的便宜,國家有了稅務,才能更好的發展建設,這個道理沒錯。於私,這些鎮上的住家戶,原本就佔了先天優勢,他們沒有土地,所以就沒有徵購,而他們又不是光榮的工人階級,那麼他們靠什麼生活呢?還不是靠販賣貨物,賺取咱們鄉親的錢,那麼我用蜂窩煤賺他們的錢,那就是天經地義,你以為我賺這些錢來幹什麼。 

  現在生產隊有六輛拖拉機,我一年要支付高達六千的租金,這是純租金,不算司機的工資和油費,如果不掙錢,我又如何能填補鄉親們湊出來的拖拉機購買費用呢,現在你明白我的良苦用心了。」 

  金池直接鬱悶了,又跟當初一樣,她找不到反駁的理由,可這事情明明就是方大軍想佔便宜啊! 

  李玉蘭在旁邊偷偷的捂嘴笑,她見識過大軍的口才,到現在都沒見過誰能說過他呢,但有一點奇怪的是,大軍從來不和她爭論什麼,可為什麼老是愛跟金池拌嘴呢? 

  「好了,時間差不多了,我也該準備了。」方大軍轉移話題道,也確實到時間了。 

  爐子里的火還旺著,雞肉和大骨在鍋里翻滾,旁邊還有很多物什,因為昨天傍晚開始鎮上就散布出了消息,所以今天來看熱鬧的人有很多。 

  其它的先不談,光是看稀奇這一點就有足夠的噓頭,大家都想看看什麼是「蜂窩煤」,為什麼可以賣到四十元錢一噸。選擇非趕集ri也是因為蜂窩煤不可能賣到農村去,至少目前還不行,村民們消費不起,也沒有消費的理由,因為柴火可是免費的東西,當然,買不買是一回事,看熱鬧是國情,這附近聽到風聲的村民也來了一些,角山也跟來了一些,其餘就是各公社的幹部,或許連北斗和前進兩個公社的幹部也同樣有人來觀禮。 

  工人們已經搭建了一個臨時的小檯子,這是演講台,這算是方大軍的個人風格,喜歡站在高處說事情,諾大的籃球場中已經圍滿了人,但如果他不採取行動,等時間一長,大家的好奇勁頭一過,那就麻煩了。 

  所以,此時他就走上了講台,沒有話筒頗有點不適應,還好經過之前幾次吼叫,這嗓門算是鍛鍊出來,又處在變聲期,讓他的嗓子多了幾分滄桑感,少了少年味道,卻是正合適這樣的場合。 

  「大家好,我就是方大軍,也就是大家口中的八卦人物方得很!」一句特別的開場白,頓時想現場炸開了鍋,基本上鎮上的居民,每戶都有人跑來看熱鬧,即便家裡有正在上班的,但一家人裡面總有空閑的,現在是男人的時代,鄉鎮很多女人都是全職太太,或是全職大媽。 

  今兒現場也是以婦女居多,或許家庭地位比男人低,可一家平ri里的油鹽醬醋等花費,可都是經過婦人們的手,這也是蜂窩煤面對的直接客戶。 

  方大軍算是這陣子北斗地區的話題xing人物,關於他的八卦都到傳播到鄰鎮了,比如前面的新場鎮,以及下面的she虹鎮,但即便是在北斗,很多人也沒見過他,之前就算見過也不認識。 

  現在不同了,他直接站了高台,出現在眾目睽睽之下,等大家看清楚模樣,實在是不得不念叨一句年齡好小啊。 

  他的個子並不低,目前已經有一米七了,恩,還是脫了鞋子的凈身高,骨架子也算大,這一個多月因為伙食比較好,基本每天都吃到了肉食,氣se比以前好了很多,臉上紅潤了,也比以前白凈了,多了幾分清秀。但恰恰也是如此,讓他比之前看著年齡還要小一點,臉嫩了,悲劇啊。 

  「呵呵,大家能八卦我,不管是好的還是壞的,都是好事,因為我個人也喜歡八卦,現在我就來給大家八卦一下蜂窩煤。」方大軍調動著現場的氣氛,這不是工廠,而是搞銷售,說話的技巧和氣氛完全是兩個概念,如果能做到當場忽悠人買單,那麼就算是成功了。 

  目前他算是成功了第一步,因為聚攏了人氣,搞這種宣傳檯面,最怕就是沒有路人來圍觀,沒人看,你搞得再好也無用,而且會非常尷尬。 

  他一招手,就有事先安排好的工人搬上三種型號的爐子,以及一些蜂窩煤上台,方大軍指著爐子說道:「這就是蜂窩煤的爐子,分了三種,小的是家庭用,很輕便,佔地小,耗煤也小;中型的是開鋪子用,火力能支撐大鍋,大家看見面正在熬湯的爐子就是這種中型;最後這種就是超大型,能夠支撐起十層大蒸籠的火力,有了這種爐子,就可以隨時隨地搞場地辦席面……」 

  其實他沒必要搞得這麼詳細,完全可以直奔主題,他已經設計好了方案,但因為目前會搞這種銷售模式的只有他一人,所以他要演示給業務員們觀看,以後業務員會分成兩部分,一部分專門跑業務談單子,這種人要求頭腦靈活會忽悠,臉皮夠厚,抗壓能力強;另外一部分就是渠道拓展推廣,也就是他現在正在搞的事情,要求就是鎮定xing強,有主持功底,臨變能力強,也要求能夠活躍氣氛。區分下來,前者是對單,後面是對眾,xing格不同,表現出來是很有差別的。 

  比如電影《中國合伙人》裡面,同樣是講師教導英語,但三個導師所選擇的上課方式卻不一樣。 

  「大家看,這就是蜂窩煤,一個有兩斤半重,一噸八百個,四五個蜂窩煤就能滿足一天生活所需,零售一個蜂窩煤是五分錢,一噸四十元,但如果直接購買一噸,會優惠五元,只賣三十五元一噸。 

  800個蜂窩煤能夠使用近半年的時間,一個月大概六元錢,不便宜,但也絕對不算貴。」 

  這話一落,下面就議論了起來,他說的不算貴,是相對市縣裡面,在場很多人已經享受過之前四五元錢一噸的煤炭價,一年兩噸,不過十元錢,現在一年要七十元錢,漲了七倍的價錢怎麼能不算貴?當然之前是用電的住戶,現在一算,又覺得確實不算貴,比用電便宜多了。 

  至於看熱鬧的村民們就砸舌了,還真是消費不起,純粹只能來看熱鬧。 

  方大軍當然不可能放任這種不好的情緒蔓延,而且今天主要是搞定那些用電的住戶,這些內心想法,他到時候也會給業務員培訓,一定要琢磨消費者的內心世界,一是通過提前通過市場調查,二是看現場的反應來判斷。 

  他這時又開口道:「大家先別急,今天呢就當看個熱鬧,而且不會免費耽擱大家的時間。凡是鎮上的居民只要能等到散場,那麼就會免費每一戶送一個價值10元錢的蜂窩煤爐子,以及10個蜂窩煤給大家試用,東西好不好,等大家試過之後在決定要不要購買,也不管大家買不買,這爐子都免費送給大家了。」 

  現場一聽還有這好事,雖然基本上都覺得爐子不值10塊錢,可免費的東西誰會嫌棄啊。 

  方大軍又說道:「對於不是鎮上的居民也有東西送,凡是圍攏在前面的50個人都會贈送一碗香辣肥腸血旺,以及一碗豆花。看見那口大鍋了嗎,裡面燉了兩隻雞,還有兩頭豬的大骨,湯裡面全是油沫子,等會就上加新鮮的血旺和肥腸送給大家,都聽好了,只有前面50個人才送,只送50份……免費送給大家。」 

  這聲音一出,本來覺得事不關己,只是看熱鬧的人群馬上就激動了起來,腳下比思維更快,全部朝前面擁擠而來,生怕現在所站的位置在50名開外去了。」 

  而這還沒完,方大軍又說道:「現在我想請兩個鎮上的居民上來幫忙,每個人多送50塊蜂窩煤。」 

  見到現場的反應熱烈,算是穩住腳了,他這話其實有深意,強龍不壓地頭蛇,角山和北斗雖然之前是一個區,以後也是一個區,多年後估計就是一個鎮,但是在小的地方都有差異,這是地域保護情節。所以他打算走通北斗那些混混的路子,讓這些人幫著賣蜂窩煤,如果可行,以後每個區域也按這種模式搞,而且只要行得通,會極為快速的把渠道鋪開!(未完待續。) 

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