第二十六章 甜瓜
()第二十六章，甜瓜
客廳里是如此安靜，崔爸爸和崔大姐安靜地看著一臉笑容的崔秀英。女孩很鎮靜地喝了口白水，整理了一下心中所想，然後繼續娓娓道來。
「的確，蘋果公司的音樂商店突破er.inc，蘋果注意力更加集中在自己的硬體產品，現在還沒有完全把這款軟體之於音樂服務的潛質開發出來。itunes現在更像是為了增加硬體銷售而推出的，用來提升附加值的產品，或者是蘋果網路軟體大戰略的一個部分而已。具體到網路音樂銷售這一塊，蘋果公司現在還做得過於簡單。」
此時的蘋果估計忙活著全世界鋪開專營零售實體店的計劃，這讓全世界的蘋果迷有了一個朝聖的地方。apple的軟體帝國也是如此的龐大而繁雜，畢竟不是專心於此，巨人在這個方向走出了跨時代的一步以後就停留在了原地，也許站在巨人肩膀上的人，借著時機，可以輕狂地縱身一跳。「剛才說到蘋果音樂商店拆分出單首的歌曲，低價銷售，以此來吸引消費的策略，在我看來，這只是簡單直白的第一步，依照drm的特xing，在軟體的設計上完全可以做到多走一步。不但有單曲的低價買斷，我們還可以推出，租賃服務。」
「租賃服務？」崔秀珍滿臉的疑惑。
「是的，租賃。姐姐我問你，你的cd架上面那麼多專輯，有沒有買回來以後就放在一邊沒有再動過的？或者說，就算是有些歌能夠聽到sample，甚至能在電視里看到了完整的歌曲mv，那麼，你以此為依據買來的那些唱片有沒有後悔的？」
「怎麼會沒有，有時候看著mv覺得很不錯的歌，去買了專輯。結果買回來再聽，沒了那些畫面，好像就沒有那麼喜歡了。」崔大姐表情有些糾結，看來為此消耗了不少零用錢儲備。
當然會是這樣，老姐看看你cd架最底下的那些專輯，好好清理一下。「很多人都會遇見這種情況，也許一開始只是衝動或者別的什麼原因，當時就是不可抑制地喜歡上了，結果買回來后環境一變卻發現其實並沒有那麼喜歡，糾結之下只好丟在一邊，心理面則是懊惱不已。既然大多數人都有這個懊惱，那就說明這一塊的市場是一個空白，那麼就由我們來填補它。」崔秀英揮了揮手，崔大姐聽著也感起興趣來了。
「所以，根據這種情況，我們可以推出一種創新的租賃服務。用戶支付租賃費后，在定製期內可以zi you地下載音樂，但是，一旦超出定製期，內置在任何一款終端的drm軟體就會自動將音樂內容刪除。如果用戶想長時間保留該音樂，那麼就需要正式付費購買。這種租賃模式可以使用戶根據自己對該音樂的喜好程度，主動地決定是否購買，而不是被動消費以後再後悔，又或者只是一時欣喜然後厭倦以後覺得花費不值。」崔秀英一邊訴說一邊刷新著bbs的發言，幾個「很有緣分」的宅男們正在對ri前一個大熱專輯大肆鞭撻，各種段子俏皮話層出不窮。
「而且，在服務這個方面，我們可以進一步的細化，我們可以細分出用戶的各種個xing需求，只需要音頻的，更喜歡mv的，定製時間內曲目無限制下載的，或者相對便宜但是限制了歌曲下載數量的，等等，等等。根據這些不同的需求可以劃分出各種資費套餐，區別收費，任意選擇。簡而言之，貼心到用戶消費起來完全沒有負擔，總有一款適合你~！可以想象，長此以往，用戶因此產生出的消費慣xing所製造出來的長尾效應利潤，將會是相當可觀的。」
「聽上去感覺不錯呀，先用再買，不過聽你這麼一解釋，怎麼覺得有些jian詐的感覺呢？看不出，秀英你還蠻有jian商潛質的嘛。」崔大姐在一旁戲謔地說。崔媽媽聽見這個評價也笑了，甚至眼角還瞟了崔爸爸一下。對此，崔爸爸只好無奈地翻了一個白眼。
崔秀英擺出洋洋自得的笑臉，回應了崔大姐，側了側腦袋，彷彿是受到了多大的誇獎似的。「而且，相比itunes之於蘋果公司，我們還有一點天然的優勢，我們的軟體『橋樑』完全沒有硬體平台選擇這個顧慮，它可以安裝在任何我們想要安裝的終端上，電腦、手機、pad、mp3甚至車載終端。一開始的功能也許只是單純的付費下載歌曲而已，進一步擴展的話，我那天提到的那些新聞、天氣之類的服務，是不是也可以順理成章地通過這個載體下載獲得免費的服務客戶端，然後再通過定製服務收費？等到技術進步，甚至可以以這種形式在線銷售軟體以至實體商品，把這些綜合起來，已經是一個移動電子商務的雛形了。」
聽見這番敘述，特別是提及到了自己和公司決策層最關注的那點，崔爸爸神情嚴肅，若有所思，手指頭在沙發的扶手上有節奏地敲擊著。「說的不錯，還有更具體的計劃嗎？繼續。」
看著老爸派頭十足的樣子，蘇勇禁不住想起「曾經」聽一些同學傾訴過的公司上班場景，老闆動動嘴，手下跑斷腿。女孩撇撇嘴，把那些胡思亂想拋到腦後，繼續了自己的設想：「剛才說的那些都是手段上的，但是這些都有一個前提，我們能夠順利的開發出自己的itunes。所以，現在首要的，就是我們自己的核心軟體的開發，但是這裡我想特別說明一下，網站建設也不能脫離軟體。剛才我看見music_warehouse網站的下載方式，還要調用外部下載程序，又或者利用瀏覽器本身的下載功能，這種cao作體驗不夠直接。我的設想是，比如我打開播放器，直接就登陸了我們的音樂服務網站。軟體和網站之間做到無縫連接，在瀏覽網頁的同時要做到能夠隨時利用播放軟體收聽下載歌曲。至於移動客戶端的開發，skt的nate已經做得很成功，我不是專家，就不亂說了。重要的就是，我們的『橋樑』軟體可以把這些終端整合到一個音樂服務平台，讓用戶隨時隨地的享受音樂，這才是關鍵。」
這時候，崔媽媽端上來飯後水果，崔秀英吃了一塊甜瓜，繼續說：「至於確切的網站建設，這是增加用戶粘連度還有口碑營銷的關鍵。說到怎麼建議，我覺得只有一點要注意，那就是個xing化。」
「個xing化？」崔爸爸挑了挑眉毛。
「是的，不僅網站服務相對於其他音樂網站要個xing化不同尋常，而且在直觀的使用體驗上，針對每一個用戶，網站都要有他們能夠個xing化的，私人定製的地方。」蘇勇回想了一下記憶里曾經的畫面，整理了一下思路。「網站服務方面，比如進入網站首頁，除了各種音樂排行榜，新歌新專輯發布，樂壇資訊這些該有的。我們可以設置一個個的個xing用戶板塊，用戶可以自己定製板塊的內容，裡面可以是用戶喜歡的網站功能，也可以是當前用戶自己設定的播放列表，就算只是在瀏覽新聞，也可以方便地聽見自己喜歡的歌曲。還有推薦欄目的內容，可以根據用戶的瀏覽數據有針對xing進行歌曲推薦，歌手推薦。再來就是不可少的鈴聲下載，我們也可以做得更進一步。比如用戶可以自己剪輯音樂來當做個xing鈴聲，甚至可以做一點粗略的dj效果，這都由用戶自主來cao作。相信這個服務從另一個方面也能促進歌曲的銷售。」
「哇，這個聽起來很好玩。」崔大姐回應到。
「至於用戶的個xing化，我們可以變bbs為一個音樂播客社區。喜愛音樂的朋友不但可以在這裡向所有的網路用戶充分的展現自己，還可以通過相同的喜好或者對方表現出來的才華，藉此來尋找自己感興趣的同好，相互交流。我剛才說的剪輯鈴聲服務再進一步的話，是不是可以讓大家下載歌曲的伴奏，唱自己喜歡的歌上傳來分享？而且作為一個公開的平台，瀏覽過的所有人都可以來打分，成績好的甚至能夠上首頁推廣，使其給更多的人看到，這也是很滿足虛榮心的~。」
女孩笑眯眯地展望著，「如果這種模式得到推行和認可，相信唱片公司旗下的藝人或者專業樂評人，詞曲製作人也是有可能過來開通自己的頻道，我們可以通過官方的認證機制來確保這些明星頻道的真實xing。相比傳統媒體的捕風捉影，有了一個自己掌控的發聲平台，相信對這個圈子的任何人都以一個樂見其成的結果。這些公司藝人或者專業人士可以通過自己的頻道跟歌迷就任何歌曲來進行交流，或者通過粉絲互動增強自己的影響力，慢慢的這裡就會成為一個有影響力的媒介。這樣，既有成熟的銷售機制又有集中的音樂愛好者聚集，相信音樂製作公司也會看到這個新興的宣傳平台的廣闊前景，那時他們會主動來我們的網路社區建立官方的專有頻道，主動地進行宣傳。這些可預期的變化，都可以使得網站顯得更加有深度而專業，反過來又可以吸引更多的用戶，造成雪球效應。藉此產生的口碑效應所引發的市場影響，說不定以後電視台的音樂節目榜單都要參考我們的網站數據。」
「這樣一來，這個網站就不僅是一個銷售平台，而且成了一個歌曲宣傳和流行文化的前沿陣地。只要開放許可權，音樂製作公司就會自發地完善網站分屬部分的內容。到時候，不需要製作團隊主動完善，網站自己就會時刻顯得ri新月異~！」崔大姐突然接過話，說到這裡女孩和姐姐相互對視，大家都可以看見對方的眼睛里有亮晶晶的光芒。
「當我們獲得了這樣一個堅實的『基礎』，順其自然的就可以衍生出音樂產品的在線購買功能。比如實體唱片，偶像周邊，演出門票之類的，配合製作公司或者藝人的官方頻道，很容易就可以開展銷售。另外像樂譜，耳機，播放器，手機飾品之類的流行商品也會因為用戶粘連度輕而易舉的邁出第一步~。」女孩興緻高昂。
「很不錯的想法。」崔爸爸的語氣依然冷靜。「的確是很不錯的想法。」
「那裡，我在家裡說的再熱鬧，也不過只是紙上談兵，真正要實行其實是一個繁複的工程，需要大量的專業人士。」崔秀英撓了撓腦袋，順手拿起一塊甜瓜。「而且我覺得蘋果音樂商店的推出並且成功運營，相信很多人藉此都可以看到網路音樂未來的商機。特別是像skt這種巨頭已經推出了像nate和june這樣的服務，先天就已經有了優勢，還佔據了網路運營商的主場便利。公司想要在網路音樂服務市場里分得蛋糕，只有在速度和前瞻xing上發力。在巨頭或者還在權衡利弊，開會討論應該執行哪套方案的時候，我們已經根據確實的目標完整的計劃全面鋪開。最後靠先行一步建立起的口碑和用戶粘度來分一杯羹，甚至在以後，能插手利潤更大的移動電子商務。」女孩暗自預測著可能面對的各方反應。
崔爸爸點點頭，「取個名字。」
「您說什麼？」崔秀英嘴裡的甜瓜還沒咬斷，猛然有點錯愕。
「作為即將誕生的音樂網站的，概念上的創始人，自然擁有給自己的作品命名的權力。你不是說music_warehouse這個名字太繁瑣，不易傳播嗎？那麼,就由你來起個名字。」崔爸爸有些調侃意味的笑容，女孩只好盡量無視。