第二四零五章 接踵而至的談判

  這邊的廖市長才離開，那邊於禮鴻的助手就打來電話，說李小超和燕乘龍已經在樓下等著了。 

  於禮鴻不覺有些頭疼。 

  他這次到南灣，最主要的目的只是零部件供應商的討論談判，並不牽涉到代工廠的事情。 

  因為那要等到許久以後了，得等到自己和仙女實驗室合作、產品研發成功、並且通過了嚴格的測試之後，才會去找代工廠談判。 

  算下來能在明年年初的時候，進行初步的代工廠試生產，也就是屬於時間快的了。 

  畢竟現在做的是中檔智能手機，而不是最簡單最便宜的低檔手機。 

  可李小超和燕乘龍一開始，在於禮鴻在首都的時候，就給他打了電話，他到了南灣之後，這兩人更是打了許多次電話，說得不多，只說是想要一起坐一坐，談一談。 

  毫不客氣的說，如果沒有蕭奇在，那麼於禮鴻就算是想要創辦一個智能電子公司，有兩三千萬的訂單要給李小超和燕乘龍，人家都不一定肯和你談，更別說是親自找上門了。 

  就算是現在，於禮鴻的身份和他們都相差得有十萬八千里。 

  人家一個是香港第八富豪，一個是香港第九富豪，資產都是一百億美金上下，比一百個於禮鴻的身家都多。 

  那麼為什麼兩人找上門來了？ 

  很簡單啊！ 

  因為小苗電子公司是蕭奇投資的，而且蕭奇是第一大股東，這兩人從和蕭奇的合作之中，得到了巨大的好處，所以他們認定了這個小苗電子公司，也可以給自己帶來豐厚的利潤。 

  所以兩人才眼巴巴的找來。 

  看起來，彷彿兩人對於小苗電子公司的信心，比他於禮鴻都還要足。 

  於禮鴻是又感嘆又有些搖頭。 

  他現在的風光，只是建立在蕭奇的信任的基礎上，如果沒有蕭奇。他什麼都不是。 

  但是同時他又握緊了拳頭。 

  總有一天，我會讓所有人都記住我於禮鴻。而不是只是蕭奇手下的一個臣子！ 

  思緒一閃而過，助手已經帶著李小超和燕乘龍來到了會議室。 

  「對不起，對不起！」於禮鴻臉上滿是笑容，「剛才我在整理一下資料，沒能親自迎接，兩位還請贖罪！」 

  「沒事。」李小超聳聳肩，笑道：「於總這幾天有多忙。我們是知道的。我還要感謝於總你總算肯見我們了呢！」 

  他畢竟年輕，說話有點直，有些調侃，但沒有埋怨的意思。 

  於禮鴻自然就當沒聽見了。 

  三人坐下，燕乘龍開口笑著說道，「我聽說於總一個人單槍匹馬找奇少談判，最終獲得了奇少的認同和投資，可真是了不起！每年不知道有多少想這樣毛遂自薦的人，想要讓奇少給他們投資。但很少有人成功的。」 

  於禮鴻對此表示贊同，「我也是遇到了貴人。如果不是周波周副總看上了我的計劃，我也沒有資格被推薦到奇少那裡去。而如果不是恰好我趕上了奇少要扶持國內的電子廠商的好時候。也不可能會獲准進入這個市場。」 

  心裡於禮鴻也加上了一句，如果不是我最後捨得賣股份。恐怕今天的一切好事兒都不會發生在我的身上。 

  「總而言之，應該還是於總你的計劃做得好，不然奇少肯定不會同意。」燕乘龍又道，「根據我們對奇少的了解，既然他準備讓你進入這個市場，想來你第一年的產銷量，不會少於他們六家的5000萬部吧？或者是更多一些？」 

  「呵呵，數目是差不多的。」於禮鴻含蓄的道。 

  「既然小苗電子公司是奇少的大股東，那麼我們還是願意相信奇少的眼光。」李小超在旁邊道。「於總你的代工廠訂單，完全可以交給我們明星電子和銀皇電子做。為了表達我們的誠意。第一年我們只收你10%的代工費，第二年第三年是12%，然後才是正常的15%，你覺得怎麼樣？」 

  於禮鴻一愣，三家大型電子公司做代工的話，也絕對是15%別人才肯同意，為什麼李小超和燕乘龍敢給這麼少，難道不怕引發眾怒嗎？ 

  但轉而他就醒悟了過來。 

  李小超和燕乘龍，跟蕭奇的關係不一般，非常的密切，可以說是蕭奇不是手下的手下。 

  他們這樣一方面是看好自己的小苗電子公司，另一方面也是在扶持自己的小苗電子公司，這5%的代工費省下來，自己的出廠價格就能直接減少2%以上。 

  可別小看了2%。 

  如果是2000元的手機，2%就是40元。 

  1999和1959這兩個數字，你覺得差別大不大？ 

  什麼？ 

  你覺得差別不大？ 

  那也沒有關係，只要有人覺得這40元便宜得值得，那就夠了。 

  最少也會因此給小苗電子公司的手機增加5%的銷量！ 

  這可是很不錯的一個數字了，特別是在剛剛推出第一代產品的時候。 

  有便宜占，不佔的就是白痴。 

  再說了，以燕乘龍和李小超跟蕭奇的關係，他們做代工廠的話，肯定不會偷工減料。 

  有著兩家非常成熟的電子代工廠來代工，對小苗電子公司的手機質量把控來說，完全就是一個極大的保障。 

  想到此處，於禮鴻乾脆利落的伸出了手：「兩位老闆，那麼咱們就這麼說定了！小苗電子公司5年5億部智能手機的合同，就交給你們了！」 

  燕乘龍和李小超愣了愣。 

  他們可不知道於禮鴻跟蕭奇簽訂的是5年5億部的合同，這樣的話，他們就會少賺太多了。 

  但兩人都是梟雄人物，旋即就把這事兒給拋開了。 

  雖然是少賺許多，但憑藉著5年各2.5億部的代工單子，他們在代工廠的範圍內，就會更加和紅海工廠靠近，名氣也會更加的響亮，超越他的期望也就越來越大！ 

  於是兩人先後的伸出手來，和於禮鴻握手，達成了口頭協議。 

  …… 

  於禮鴻今天的重要會面，根本還沒有結束。 

  因為在李小超和燕乘龍之後，又來了兩位客人。 

  嗯，其實不能說是客人，應該說是同僚。 

  因為這兩位也是屬於被蕭奇收購的公司的人，一個是展訊的CEO陳品，另一個是展訊的首席技術官吳大通。 

  都是仙女公司的下屬子公司，於禮鴻和他們說話就有一些親切感。 

  陳品說話也開門見山，「於總，我們這次來，並不是奇少讓我們來的，而是我們自己為了展訊的利益來的。」 

  「請說。」於禮鴻微笑道。 

  「我們展訊被奇少收購之後，精英們都去英飛凌進修工作了一年的時間，現在他們已經回來了。」陳品道，「我們希望能接下於總的手機晶元的單子。當然，您不用說關照我們，只要把您的需求給我們，然後我們就設計出來，直到您滿意為止。」 

  「巧了。」於禮鴻笑了起來，「前幾天我在首都的時候，英飛凌的人也來找了我，他們也說出了同樣的條件，態度也非常的誠懇。而且……英飛凌也是奇少的公司吧？你們是同門相爭，對不對？」 

  「德國佬的那一套技術，我們不敢說掌握了100%，但至少學到了80%。」吳大通接嘴道，「再加上我們展訊本來的技術，以及我們的價格成本優勢，於總你完全可以相信我們的，做得不好，我老吳隨便你怎麼樣！」 

  「手心手背都是肉啊。」於禮鴻頜首道，「其實我早就想過這個事情，之前我做計劃的時候，選擇的CPU和GPU的晶元供應商，就是你們展訊和英飛凌，因為這兩個是奇少自己的公司，我做起來也比較方便。但現在我真不好給你們承諾，畢竟商業行為的話，那就要憑本事說話。這個公司也不是我一個人在做決定，我們有一個團隊，要最後大家一起開會討論，經過相信的各方面的比對，才能決定下來。」 

  「我明白了。」陳品微笑著道，「那麼請於總在決定好參數要求之後，就告訴我們吧！展訊可以做最好的手機晶元，我們不怕任何一個公司的競爭！」 

  他是沉得住氣，吳大通卻有些鬱悶。 

  本想著自己一家名氣不錯的公司，來小苗電子這麼主動的談合作，應該是不困難才是，哪曉得這個於禮鴻是不見兔子不撒鷹，根本就沒有那麼好說話。 

  但這個技術人員出身的總監卻不知道，於禮鴻這樣才能成就一番事業。 

  從公司草創就認認真真、仔仔細細的做事情，不為了人情而貿然決定事情，這就是一個優秀企業家的本質。 

  陳品因此就更加的看好於禮鴻了。 

  至於說合作的事情，他對於吳大通他們也有信心。 

  要說這個世界最有學習精神的，肯定非華國人莫屬。 

  吳大通他們都去英飛凌辛辛苦苦的學了一年多，那些古板的德國人的技術也都被摸得差不多了，展訊自然不會比英飛凌差。 

  再加上展訊有著得天獨厚的成本優勢，不僅僅是生產成本，還有管理成本，都要比英飛凌低，在同樣的條件下，價錢便宜一些，就是獲勝的最大依仗！(未 完待續 ~^~)