第二三二八章 指點迷津
愁眉苦臉的井軒，在接到鄭昌珉的電話后，頓時有了一種柳暗花明的感覺。
來到了韓國，井軒才知道現代汽車和起亞汽車的關係。
雖然起亞汽車是被現代汽車兼并了，但它的歷史和底蘊，絲毫都不遜色於現代汽車。
如今得不到現代汽車索納塔8代的新車訂單，反過來得到起亞汽車一款明年力推的中型車訂單，年產能初步規劃是5萬台，以後有新車型就再說，對於整個道陰現代工廠，都是一個大好事兒啊。
更何況的是，鄭昌珉不僅僅是只給產量，還準備和道陰合作，成立一家合資汽車公司，專門負責幾款新品汽車的產銷，這就更是一個足以拉動道陰整體經濟的好事兒！
整個蜀川境內，現在也不過有一個豐田的汽車工廠，但這兩年也不知道他們在生產什麼，反正熱門的一個都輪不上。
另外一汽大眾倒是想設立一個工廠在這邊，但生產的居然是老爺爺——捷達，完全把蜀川當成了一個低廉的產品加工基地。
起亞的名氣比不上上述的二位，但人家起亞是拿全球首發的新車過來啊，那邊美國和韓國剛剛上市，這邊華國就能差不多同步銷售，這是多麼好的一種合作？
一開始，井軒都不相信天上掉餡餅到自己的身上。
等到他見到了鄭昌珉，聽到他說起，才知道了其中的原委。
原來是奇少在暗中幫忙啊！
井軒一時間有熱淚盈眶的感覺。
他去了道陰市之後，雖然也時不時的和蕭奇打電話，保持聯絡，但他的事情很多，蕭奇的事情更多，兩人之前建立的友好合作關係，好象是生疏了許多一樣。
井軒私下裡以為，是不是奇少的父親當了蓉城市市長，可以讓仙女公司更好的發展。所以奇少就覺得沒有拉攏自己的必要，因此才疏遠了。
因此就算是這次來韓國談判，他也沒有和蕭奇提及。一來是想憑自己的能力來做事情，二來是因為擔心說了蕭奇又不幫忙，很尷尬。
蕭旭派張晶晶等人陪同，也是因為井軒知道蕭旭去過韓國。和現代汽車打過交道，所以來諮詢一下該有什麼注意的，然後蕭旭才說派幾個有經驗的同志陪他一起去。
結果沒想到，在他感覺到最失落的時候，還是奇少出手，一下子就搞定了非常難纏的現代汽車的人。
想著前幾天現代汽車的副總的傲慢和固執。再看看如今這位副總在董事長公子面前的卑躬屈膝。就像跑腿的小跟班一樣，井軒當然知道，這其中的轉變來自於何人。
自己真是小看了奇少的心胸啊！
仙女公司的成長，就是自己一路看著走過來的，能撐起仙女公司這麼一大片的天地，蕭奇又豈是那種薄恩寡義，現實得不得了的人？
從鄭昌珉那邊一出來，井軒第一時間邀請蕭奇吃午飯。
本來少年這邊老婆孩子的很忙，但考慮到井軒不一定對後面的合作很清楚。所以還是赴約了。
吃飯的餐桌上，只有井軒、蕭奇和張晶晶三人。
井軒心知肚明是誰把消息給蕭奇的，所以也特意請了張晶晶作陪。
一陣寒暄之後，三人盤膝坐在了榻榻米的房間里，菜肴依次的端了上來。
今兒吃的午餐是韓國料理的正餐，看上去和日本的懷石料理差不多，清淡、少油，不過張晶晶看著卻有些不喜歡。
她可是正宗的川妹子，喜歡麻辣喜歡咸香，這種清淡無味的菜肴。對她來說絕對不是一種享受。
還不如辣白菜泡麵呢！張晶晶心裡這樣嘟囔著。
不過張晶晶還是很有分寸的女孩子，這種場合之下，她可不會使小脾氣，只是安靜的當一個陪客。
「奇少，我可真得感謝你啊！」端著酒杯，吃了幾口菜的井軒感慨的道，「如果不是你，現代汽車怎麼可能如此的配合？雖然不是索納塔8代，但我聽說起亞這款汽車是美國首發，而且獲得了很好的評價，不比索納塔8代差啊。」
「K5絕對不比索納塔8代差。」蕭奇笑道，「但是好車不一定能賣出好銷量，井書.記知道為什麼嗎？」
「是品牌意識？」井軒張口就道。
「不是。」蕭奇道，「品牌意識其實很好建立，在華國，進口車比合資車好，合資車比國產車好，這種根深蒂固的想法，根本不用不著你去做宣傳，大家就知道。雖然韓國車的質量比不上日本車，但它們好歹也是外國車，到時韓國的宣傳和營銷手段一出來，大家自然就會對起亞汽車有良好的印象。」
「那是質量問題？」井軒又道。
「當然不是。韓國車質量雖然不能算最好的，但經過幾十年的發展，各個方面也有很大的提高，基本的質量還是能保證的。」
「那是各種配置問題？」
「這個顯然也不是。起亞為了打開華國市場，K5這種首發車子他們都能拿出來，就沒有必要再配置上面做文章，砸了自己的招牌。」蕭奇道，「事實上正好相反，據我所知，起亞的K5的配置，遠比德國和美國車要厚道得多，更別說日本車了。」
「那肯定是價格問題了！」井軒又繼續的道。
這一次蕭奇點了點頭，「價格因素佔據了很大的一部分。我們應該充分認識到，韓國車現在在華國的品牌名譽度，比不上美國和歐洲車的皮實，比不上日本人的精緻，這些都是別人花了十幾年甚至幾十年才留下來的口碑。
如果你們覺得K5的質量很好，至少應該和日系車一個檔次，那恐怕這一次的銷售，就不會那麼的順利。相反的，如果你們能稍微放低一點身段，讓韓系車和日本車稍微保持一點距離，那麼很快好效果就會出來。」
蕭奇說的辦法，正是索納塔8代成功的秘訣之一。
索納塔剛剛進入華國時，那可是傲氣衝天，不但不比日本車便宜，還比日本車高了一個價位檔次，結果直接造成了前面幾代索納塔的銷量很不好。
到了索納塔8代，一方面質量和外觀有了極大的提升，另一方面他們直接在終端給出了3.5萬到4萬的優惠，普遍比同等級別的雅閣、凱美瑞等等車型便宜了2萬元以上，這下子銷量一下子從月銷售2000-3000輛，迅速突破到了月銷售8000-10000輛，市場份額有了大幅度的提升。
現在K5居然比索納塔8代先在華國生產和上市，蕭奇自然是毫不猶豫的把這個辦法給挪用了過來。
可是井軒卻皺起了眉頭，「降低價格，韓國人會同意嗎？利潤減少了，他們這些唯錢是圖的人，肯定不願意吧？」
作為一個市委書.記，井軒不在乎單純的賣車利潤有多高，他在乎的是工業生產總值，還有能解決多少就業，拉動多少其它的經濟。
「這個就需要你自己和他們溝通了。」蕭奇吃了一口菜，道，「合資公司中方有股份，我們自然可以提出意見。韓國人不是傻子，他們多半已經看出了之前的策略不對，也想著要改變了。一個月賣兩三千輛的高價車好，還是一個月賣七八千輛的平價車好？銷量增加了，品牌就打響了，對未來的好處可不是這麼一點點錢能抵消的！」
「嗯，那我回去后再琢磨琢磨。」井軒順口又道，「奇少，合資公司的話，道陰並沒有車企啊，我們市裡的國.資委出面又不好，該怎麼來分配股份呢？」
對於做生意這一塊，井軒知道，八個自己加在一起，都比不過蕭奇，所以問得是特別詳細。
井軒是自己的朋友，又幫了自己不少忙，蕭奇有辦法自然不會藏著掖著，「井書.記啊，牛大叔和余伯伯常說我是小農意識，我看你也差不多。什麼好處都讓你道陰市佔據完了，那別人會怎麼想？省里會怎麼想？
蓉城就有一個野瑪汽車公司，你去找他們談一下，再把你道陰市的華國重機給拉過來，學著東風悅達起亞一起，三方一起成立汽車公司，那不就好了嗎？這樣工業部那邊就會感謝你，野瑪汽車也會感謝你，省里也會覺得你懂事，不貪婪……這樣的皆大歡喜，難道不比你一家獨佔好處來得好嗎？」
「嘿，奇少你真是一語驚醒夢中人啊！」井軒用力的拍了一下桌子，興奮的道，卻不知嚇了張晶晶一大跳。
井軒也是如同醍醐灌頂，一下子把心中的糾結全部解開了。
如果按照蕭奇那麼說，不但合資公司會辦得有聲有色，還會給蜀川境內增加一個優秀的汽車工廠，填補空白之餘，讓大佬們對他的欣賞增加一步。
如此一來，不但是有了耀眼的政績，還會得到上面的賞識，對於他的仕途之路，無疑比單純的得到一家工廠要好得多了啊！
奇少不愧是天才啊，稍微這麼點撥幾句，就能讓自己茅塞頓開，要是自己身邊有這樣的天才時時刻刻的提醒著自己，替自己謀划，該有多好啊？
一時間，井軒不禁再次羨慕起了蕭旭，有這麼個好兒子的幫襯，蕭書.記想要不成功都難吶！(未 完待續 ~^~)
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