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第二二八.九章 小收購(下)

  「估值怎麼算?」沉默了一陣之後,王允總算談到了一點實質的問題。 

  「按照我們委託幾家諮詢公司的詳細調查,依照大眾網現在的市場份額、定位、營收等等來計算……」周波一邊說著,一邊把厚厚的資料遞給了他們,「我們的估值是60億人民幣左右,如果你們能拿出比這上面更優秀的數據,那麼我們可以再商量。」 

  王允、魏章北以及幾個高管們,認真的看起了資料。 

  他們對於大眾網的情況,當然是了如指掌,但看著周波遞過來的資料,還是忍不住的倒吸了一口氣。 

  原因無它,這上面列舉的資料情報,實在是太詳細了。 

  無論是營收、支出、市場佔有率等等,都寫得清清楚楚,比大眾網自己家做的總結材料都要準確不少。 

  而且60億的開價,也不是沒有講究的。 

  事實上大眾點評網現在的估值,在幾家天使投資公司的接觸中,大概可以知道是能達到50億人民幣的。 

  但50億人民幣的估值,只是為了方便各家天使投資來融資,得到股份而已。 

  現在Chose girl給出了60億,已經是估值上升了20%,卻正好符合收購的時候多付錢的規矩。 

  一個是入股,另一個是全資收購,價格自然是不一樣。 

  大眾點評網固然是華國三大網路團購網站之一,但問題是現在的團購市場規模,遠遠比不上4年之後的。 

  畢竟現在網路團購消費的習慣,在華國並不是那麼的規整,一年多的良莠不齊團購檢驗,也讓許多人不喜歡在網路上團購消費——這一點和近幾十年的商業道德有關,在歐洲和美國為什麼Chose girl就能發展得如此迅速,原因恰好就在於美國和歐洲的良好商業信譽上面。 

  蕭奇知道,以後的大眾點評網,充分的融合了電腦和手機端的用戶之後。會達到超過300億以上的估值,但現在他們也就是價值60億而已。 

  王允他們對此也有充分的認識。 

  「我聽說奇少和唐小姐收購的公司裡面。都能讓管理層獲得一定股份的持股。不知道如果全資收購之後,我們有沒有這種福利?」王允沒有對收購價格提出異議,而是提出了另一個問題。 

  「這些管理層持股,都有著一定的滿足條件。」周波也不否認,「不過一來要看這些被收購公司的實力,二來要看他們對公司的貢獻。如果你們的貢獻獲得了老闆娘的認可,那麼獲得公司的股份是完全可以的。」 

  王允等人聽著微微點頭。但心裡也難免有些失望。 

  他們原本以為,公司被收購之後,自己等人馬上就能獲得10%左右的股份,然後既當管理人員,又當小股東,日子會非常的滋潤。 

  但沒想到唐明香居然不是一開始就給股份,這跟他們了解到的仙女公司或者是明香創投的模式並不一樣。 

  可轉而一想,這卻又是非常正常的。 

  除非是非常非常看好這些管理層的能力,否則一開始就拿股份送給他們的。不是不嚴謹就是有些兒戲。 

  唐明香當然不是兩者之一,相反的她還很聰明,因此可能會有一個業績的考核。成功了才能獲得股份和更大的權力。 

  你要說大眾點評網的一群創業領導人,願不願意賣掉手裡的股份? 

  當然願意! 

  一方面是華國的創業者。一開始做的時候都是憑藉著滿腔的熱情,做了一段時間之後,就會發現自己的大局觀和能力都會跟不上,從而就會容易把創立的公司帶到衰敗的地步。 

  另一方面,華國的創業者創業的目的,並不是如同喬幫主一樣的「改變整個世界」,也絕對不可能和蕭奇一樣「增加華國電子行業的競爭力」,他們更多的是為了賺錢,讓自己發家致富。成為赫赫有名的富豪,光宗耀祖。 

  和前世不一樣。因為看到了團購網站的前景,大眾點評網並沒有在2007年展開第一次的融資,而是靠著幾個創始人的努力,通過借錢和貸款等等,終於是熬到了現在的微微盈利地步。 

  因此100%的股份都是在一群管理層手中。 

  如果大家把這些股份賣了,少的都能得到三五億,多的還能得到上10億,甚至王允能得到超過20億人民幣,這可是非常龐大的一筆資產了。 

  有了這些錢,他們就算餘下的半輩子什麼都不做,也根本不用發愁生活問題了。 

  再說了,周波也說過,等到賣了公司之後,Chose girl仍舊會聘請他們這群管理層,讓他們負責華國市場的開發,高薪厚祿不說,做好了還有額外的股份獎勵,這也是一個很吸引人的條件吶! 

  最關鍵的是,王允這群管理層們,把大眾點評網做到了現在的地步,遇到美團和糯米的強硬狙擊,他們自己已經沒有了將大眾點評網發展壯大的信心。 

  既然失去了創業的開拓勇氣,那麼對於大眾網,他們也沒有太多的眷戀之心,賣了之後,當一個高級職業經理,卻也是一個非常體面又富足的工作。 

  「我知道唐小姐的意思了。」王允看了看自己的同樣,和聲的道:「周總您遠道而來辛苦了,請去酒店先休息一會兒,我們這邊討論一下,晚上晚宴的時候,我們再給您一個準確的答覆,您看可以嗎?」 

  面對周波的時候,王允是沒有任何的權勢優勢的,說話起來自然客氣非常。 

  而且他的答覆給的時間又不拖拉,想來也是因為知道,周波沒有那麼好的耐心。 

  至於說公司交接的問題,那倒是不用急,達成意向之後,具體的細節還需要商量一段時間,整個交易完成,怎麼都得4月份去了,現在最重要的是一個態度。 

  「好!」 

  周波點了點頭,也不多說什麼。 

  其實在他看起來,唐明香根本用不著來收買這麼一個小公司,就算是在國內沒有基礎,但小老闆有的是錢,直接砸一個華國版本的Chose girl來,也完全不是問題嘛。 

  什麼生意也要自己人去做,才是最好的。 

  不過出於是唐明香的要求,周波只能是聽命照辦。 

  …… 

  等周波在公關部經理的陪同下離開了會議室,留下來的幾個大眾網的高層們,臉上的表情都變得熱烈起來。 

  「呵呵,看來唐明香果然是看得起我們啊!」財務總監鍾村喝了一口茶,「60億雖然算不上太高,但距離我們的心理距離也不遠,怎麼樣,要不要多爭取一下?」 

  他們幾個大眾網的創始人,在大學的時候就是同學,一起打拚了這麼多年,關係是特別的好,彼此之間當然不會生疏客套。 

  魏章北搖了搖頭,「我覺得還是不要了。依照唐明香的能力,再有蕭奇的把關,恐怕這筆收購費用是沒辦法變了,多說反而會惹惱他們。」 

  「我也是這麼想的。」後勤部總監雷晚天說道,「說白了,我們還是缺乏討價還價的實力啊……要是Chose girl是我們的,那我們不用談什麼收購,連注資與否,都得看我們高興不。」 

  大家聽著就笑了。 

  王允笑著搖手,「既然大家都這麼想,那麼價錢上,咱們就同意了。」 

  幾人頜首贊同的同時,臉上再次綻放出燦爛的笑容。 

  「不過我們雖然不能在價錢上談判,但其它方面還是可以談談的。」王允接著話鋒一轉,「關於大眾點評網的運營、投入費用、咱們一群人的待遇等等,都是可以在以後的細節談判中,好好的說道說道的嘛。」 

  「可是我們這樣,不會讓他們不高興吧?」魏章北人很老實,接話道,「賣了這麼大一筆錢,又保留了現在的位置,再提要求過多,唐明香那邊會不會對我們有看法?」 

  「這倒不會。」鍾村道,「我知道唐明香這個人,也知道她的脾氣。這個女人出了名的豪爽,是一個巾幗英雄,做事情只要你有能力和有道理,那麼她都不會介意。而且最關鍵的,她一直在美國發展,商業思維和美國人很接近,對於這種正常的討價還價方式,根本不反感。」 

  「如此便好。」雷晚天跟著提醒道,「不過我們也要考慮到她背後的蕭奇……真不知道,原來她是蕭奇的女人啊!想起能成為仙女公司旗下關聯公司之一,我心裡就有些興奮。」 

  「誰不是呢?」王允苦笑道,「我創業的時候蕭奇還在上高中,結果短短几年,人家就走上了那麼高的山峰,而我卻還在山坡下面仰望著。有時候不得不想著,世界上就是有一種天才,會讓你可望不可及啊。」 

  幾人對王允的這個說法,也是非常的贊同。 

  做事業能到了蕭奇的這一步,絕對是任何人都夢寐以求的了。 

  別說是華國的企業沒辦法仰望,全世界也沒有幾個公司能和仙女公司相提並論。 

  什麼是天才? 

  這就是天才!! 

  蕭奇就是天才!!!(未 完待續 ~^~) 

  PS:忘記謝謝這兩天打賞送給秀才粽子的兄弟們了,謝謝大家的禮物!! 

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