第二二零九章 膠著的談判

  大人物之所以和小人物不同，那是體現在各個方面的。 

  比如別看剛才三人在會議室裡面針鋒相對，你不讓我，我不讓你的，但到了仙女公司食堂后，吃著頂級廚師做的美味佳肴，喝著飲料酒水，三人談天說笑，氣氛融洽得很。 

  喬幫主因為身體一直在調養的原因，華國的國醫大師專門讓他不能喝酒、不能多喝咖啡、飲食上也有一些注意的，所以吃飯時並沒有灌蕭奇和李健熙的酒。 

  要依他十年之前的脾氣，今天多半這一老一小都會被他給灌醉。 

  李健熙也是一樣，畢竟都是六十多歲的人了，也開始注意養生，最多也就是喝一杯紅酒。 

  蕭奇這種幾乎不喝酒的人自然如此，除了喝了一杯香檳，剩下的都是吃菜而已。 

  相比起裡面的略微沉悶，外面臨時擺的五六桌飯桌，包括了蘋果、三星、仙女公司此次參與具體談判的人員，卻是勾肩搭背，吃肉喝酒，啤酒、紅酒、白酒一起全上，好不熱鬧。 

  光是看著這樣，沒有多少人會覺得，這些人從明天開始，就要為了自己公司的利益進行慘烈的廝殺，必定要到分毫必爭的地步。 

  不過，明天的事情明天再說吧。 

  比如喬幫主、李健熙和蕭奇吃完飯後，喬幫主興緻勃勃的拉著蕭奇和李健熙，直接去了老巴路逛一逛，然後還去裡面的小吃店品嘗了一下美味的小吃，這才盡興而歸。 

  期間，無論是三人中的哪一個，表現得就跟普通人一模一樣，絲毫沒有在公司里的殺伐果斷，也沒有在談判桌上的氣勢驚人。 

  三人路過民俗廣場的時候，還被拉去跳了一會兒民族舞，這個每天晚上都會舉行的民族舞蹈晚會，經常就會拉著遊客們一起跳舞，歡聲笑語的。會讓人忘記辛苦和勞累。 

  然而到了第二天一早，外面的三個代表團卻分開坐在同一個大會議室的三個角落。 

  他們在等待著三位老闆拿出大致的章程來。比如應該賣給蘋果和三星百分之幾的應用程序商店廣告，然後由他們具體來負責該付出些什麼和該得到些什麼。 

  如此繁雜的過程，肯定不用三位巨頭來談論，但也非常的重要，一點也馬虎不得。 

  所以三個代表團的人，望向對方時，早就沒有了昨晚的稱兄道弟的熱情。反而有點對待階級.敵人的審視。 

  小會議室裡面，繼續著昨天的談判，也是直接進入了正題。 

  「昨晚我回去商量了一下，認為蘋果公司總共得到5%的股份、三星得到3%的股份，是一個很符合實際的考量。」蕭奇平和的說道。 

  「太少了！」喬幫主不耐煩的道，「憑什麼我們才得到2%，而三星卻能得到3%？蘋果的銷量可是接近三星的兩倍！」 

  「不好意思，根據最近的數據，12月和1月。加上了Galaxy-Tab的銷量，我們三星的智能電子產品已經連續突破了900萬部，距離蘋果公司也就是一步之遙。」李健熙道：「況且上次蘋果公司要求增加自己的股份。那時候三星也應該也有權力要求一點股份的。所以話說回來，我覺得三星和蘋果一起。要5%並不過分。」 

  「我不同意！」喬幫主直接的道：「蘋果公司下個月就要進行新一代的IPHONE發布會，到時候我們兩代手機一起銷售，直接至少就能達到每個月2000萬部，你三星憑什麼和我們一樣？我要10%，你們要3%，這個數字很合適。」 

  「憑什麼啊？」李健熙不樂意了，「三星在未來的幾個月里，也會推出新的手機，我們也有可能要銷量大漲！蘋果和三星都在同一個起跑線上。不能你們多要，我們少要。這不符合事實！」 

  兩人說著說著就吵了起來。 

  蘋果和三星公司是一起來向蕭奇施壓的，但他們絕對尿不到一個壺裡。 

  因此蕭奇都不用擔心他們一起聯合，畢竟喬幫主和李健熙都希望第一步把對方壓在身下，然後再把蕭奇給趕下盟主寶座，而絕不會一直接受兩人勢力平均，再被蕭奇壓制的情況。 

  蕭奇樂得看他們吵鬧，兩人意見不統一，自然就讓蕭奇有了更多的迴旋餘地。 

  然而喬幫主自然不會忘記他才是主角，和李健熙爭論了一陣，立刻把矛頭指向了蕭奇：「蕭奇，到底怎麼樣，你倒是爽快說點話啊！」 

  「我不是提出了商量建議嗎？你們又不同意。」蕭奇攤開了手，微笑道：「要不，我們再來一次對賭協議怎麼樣？」 

  「你做夢吧！」 

  喬幫主斷然的拒絕了。 

  他上次可是被蕭奇坑得夠慘的，從15%的要求，最後只獲得了3%的股份承諾，讓他在蘋果公司裡面威望狠狠的跌了一回。 

  現在喬幫主都有陰影了，生怕又被蕭奇給坑害。 

  李健熙倒是神色一動，但他也琢磨了半天，才試探著道：「不知道奇少你的對賭方式是怎麼樣的？」 

  「你們也知道，Dream Snow現在一個月預計出貨量是2500萬部。」蕭奇侃侃而談道，「以它開始銷售開始計算，如果我在一年之內，銷量超過了4億部，那麼蘋果就只能得到3%，三星得到1%的股份。如果我一年之內銷量超過了5億部，那麼你們獲得股份的承諾就會取消；如果我達不到，那麼蘋果公司得到10%、三星得到7%的應用程序商店股份，怎麼樣？」 

  兩人馬上低頭算了起來。 

  原本計算是每年3億部，這個數目看起來達到沒有困難，如果說4億部恐怕也沒有多難，但說5億部的話，很明顯有些誇張了。 

  蘋果和三星都是做手機的，當然知道手機產量不可能是想增加就增加的。 

  它受制於兩個方面：第一個是工廠的生產能力，另一個是零部件的供應能力。 

  比如IPHONE就受制於工廠的生產能力，現在道陰的年產能9600萬部的工廠，從提出概念到現在，已經差不多有一年的時間，但還是要5月左右才能正式投產。 

  因此IPHONE第二代在剛剛上市的前幾個月，肯定還會陷入產能不夠的尷尬境地——紅瓊島灣工廠擴產到了每月1000萬部的極限，總不可能全部都生產第二代IPHONE吧？第一代IPHONE可是要同時售賣半年乃至一年的！ 

  說起來這也是蕭奇在無意中坑了喬幫主一把，如果不是一早的蕭奇把這個代工廠預定在了道陰，如果不是遇到了長達3個月以上的雪災、大地震的工期耽擱，現在蘋果恐怕也早就開始在紅海道陰工廠生產IPHONE了。 

  零部件的供應能力，那更是制約產量的重大因素。 

  你工人有了、工廠準備好了，可零部件沒有，你怎麼生產？ 

  零部件廠商一年的生產計劃，是早早的就訂好了的，他們也要跟更下游的原料供應商早早訂好需求量，這樣才能供應給工廠。 

  就算有一些浮動的準備，但也不會有3億套擴展到5億套那麼誇張吧？ 

  如果仙女公司不要的話，明年一些零部件要升級的話，這多備下來的2億套零部件，不就砸在手裡了嗎？ 

  一時間，喬幫主和李健熙都有些心動。 

  但轉而他們馬上就反應了過來，蕭奇在對賭方面可是很有手段的。 

  無論是石油對賭還是其它方面的對賭，蕭奇都沒有輸過！ 

  他只要說出來了，肯定是有把握，如果一貪心的話，就容易被蕭奇給設局坑害掉。 

  而且對賭的時間跨度長達一年，未來的可變性實在是太不能確定了，還是現在把股份拿到手裡要划算得多，也保險得多。 

  「不要說什麼對賭，我們先把眼前的事情解決了吧。」喬幫主當機立斷的道：「我要7%，這是我最低的要求，如果你不同意的話，咱們也就沒什麼好談的了！蘋果肯定會有自己的想法！」 

  蕭奇對他的威脅嗤之以鼻，「斯蒂芬，APP STORE有多麼的前景遠大，不用我再說了吧？蘋果想要另起爐灶，以你們的銷量，能支撐起一個APP商城嗎？用慣了APP STORE的用戶，有多少肯願意隨著你離開？」 

  喬幫主冷哼了一聲，不去接蕭奇的話。 

  李健熙也在心中感嘆了一聲。 

  事實上這也是蘋果和三星最大的軟肋。 

  如果一開始的時候，他們沒有和蕭奇合作，而是自己弄APP商城的話，那麼就算實力弱小一點，兩人也根本就不會來蓉城談判受氣。 

  但現在說這些已經沒有用了，APP STORE是蘋果、三星和仙女公司共同培育出來的龐然大物，再讓蘋果和三星去另起爐灶，那是萬分捨不得的。 

  且不說花費的巨額金錢投入，單是從頭再來的那種艱辛，還有面對無可匹敵的APP STORE，就會有不可抗拒的挫折感！ 

  所以，都不是傻子的兩人，只想著怎麼獲得更多的利益，從來沒有真正想過離開！！(未 完待續 ~^~)