第一六六六章 就吃這一套！

  大家都有擺設展台，都有自己的廣告標語，但像是塗家駒這麼直白的，還是第一個。 

  新加坡有著許多高精端的公司，但至今為止也只有德寶科技在為仙女公司提供「溫度環境感測器」，而這家公司完全就是新加坡的國寶。 

  但就算是如此，他們的華國工廠發送過去的貨物，一開始的半年，每個月都至少有20%的不合格品給退回來，讓德寶科技的人臉上無光，只能咬牙堅持來減少廢品率。 

  周皮特知道，有多少新加坡的公司想要得到仙女公司的訂單，可是人家看了這些公司的產品、價格……等等綜合考量后，乾淨利落的就拒絕了，沒有半點人情可以講。 

  因此在新加坡早就流傳著這麼一句話，「在智能電子及其衍生行業，你只有得到了仙女公司的訂單，那才證明你是一流的公司」。 

  現在幾家蓉城的不起眼的小公司，竟然直接可以和新加坡的國寶德寶科技相提並論，讓只能仰視著德寶科技的周皮特，是多麼的不甘心啊！ 

  在周皮特臉色陰晴不定的時候，正巧有一群自行車的廠商轉到了這邊，他們本來對這片華國和東南亞的參展商沒有什麼興趣，最多也就是走走過場，結果不小心看到了剛剛掛上去的橫幅，頓時就來了精神。 

  「請問你們真的是仙女公司的供應商嗎？有什麼證據呢？」一個白鬍子的帥氣老頭，走到了跟前，徑直的問了出來。 

  塗家駒忙活了一陣，正在喝水休息，聞言立刻站了起來：「這事兒怎麼有假？來，看看我們的生產現場的圖片，還有和仙女公司和合約影印本！」 

  說著，他把吃午飯後就準備好的資料擺了出來。 

  蓉城的三家工廠之中，也只有塗家駒是精通英語的。所以才會是他來帶頭，此刻交流起來一點問題都沒有。 

  不只是白鬍子老頭，其它的七八個外國人也圍了上來，聚精會神的打量著串成一串的圖片。 

  「嗯。dream pad和dream stars我都有，背殼的鋁合金工藝，的確做得非常精細，硬度、色澤、光潔度……等等，都不比我們用的產品差。」 

  「那是當然，你以為仙女公司是什麼都要嗎？蕭奇是出了名的任何人的帳都不買，和他的老友喬幫主一模一樣。能成為他們的供應商，完全就是憑著實力！」 

  幾個人嘰嘰喳喳的討論之際，白鬍子老頭又主動的問了起來：「你們的6061和7005怎麼賣的？」 

  塗家駒一搖頭，「我們不賣材料。我們只賣自己的工藝技術。」 

  旁邊幾個經理級別的外國人，聞言笑了起來。 

  其中一個直接道：「你們有什麼技術？」 

  「你覺得自行車的車架和龍頭組件等等，需要什麼特別高精的技術？」塗家駒反問他道，「我們華國是自行車王國，雖然在設計方面落後於人。但是難道你們會任由我們來設計圖紙嗎？把圖紙和技術指標交給我，我自然能拿出質量過關的好產品來！」 

  「有意思。」 

  白鬍子老頭笑了，其實塗家駒說的就是事實，只不過被很多人在外面包裝了許多層，從而把一個簡單的事情變得複雜化了。 

  「那麼你們的價格是多少？」白鬍子老頭又問道。 

  「16寸的普通6061車架是900元一個，如果是車龍頭的組件7005的，則是按照大小和數量來計價。不少於歐美主流廠商的90%價格。」塗家駒說出了自己的價格。 

  旁邊的小馬愣住了，這種價格完全不是事先想好的啊，比今天上午自己的報價都還要高30%，塗老大難道是被沖昏了頭腦？ 

  同樣的，旁邊的周皮特實在是忍不住了，冷嘲熱諷的道：「區區一家蓉城的工廠。都敢和歐美的價格比？別的不說，就你們那個16寸的6061，相同的質量，甚至是更好的質量，我們堅毅精工能給出820的價格！」 

  「是啊。你們的價格不便宜啊！」白鬍子老頭頜首道。 

  「那你們去找便宜的吧！」塗家駒異常的強硬，「能和仙女公司的供應廠商合作，那是大家的榮幸，這種宣傳效果，足夠彌補這些差價！同等價位的工廠，比如什麼堅毅精工，能被仙女公司選上？」 

  周皮特的臉一下子漲得通紅，卻一點反駁的話都說不出來。 

  因為他也曉得，仙女公司選擇供應商，從來不講究人情，人家能被選上，肯定是因為他們是行業的翹楚。 

  小馬此時也才恍然大悟，原來是因為「仙女公司供應商」這塊牌子的溢價啊，難怪塗老大那麼有底氣。 

  「不行不行，你的價格開得也太高了，這樣，在這個基礎上打個八折，我們可以來商量一下採購的事情。」白鬍子老頭笑著道，「我先自我介紹一下，我是美國的trek公司副總裁馬林，我們公司贊助的車隊l可是連續獲得了七次環法自行車賽的冠軍！和我們合作，你們的名氣一下子就打響了！」 

  小馬對這些廠商還是都知道的，知道trek的確是非常的出名，妥妥的世界前十自行車廠商。 

  如果能和他們合作，對於打開高端自行車市場配件這一塊，完全是一個巨大的影響力提升。 

  況且剛才塗老大報的價格，比起來日本之前商量的價格高出了30%以上，即使是再打個八折，那也是有不小的賺頭啊。 

  可是塗家駒還是拒絕了，「我們有仙女公司這塊金字招牌，早已超出了行業的限制，所以不用你們來提升名氣！還價免談，願意和我們合作的，請進來說話！」 

  說著，他還真的就走了進展蓬裡面。 

  一群客戶瞠目結舌，見過牛的，可是華國的廠商不都該賠笑著、拚命降低價格來得到訂單嗎？怎麼這個人如此的另類？ 

  白鬍子老頭馬林的眉頭也皺了起來，眼前卻是有一個肥胖的身影直接越過他，往塗家駒的方向走去。 

  「fk！」 

  馬林一看臉色就變了，本來還想矜持一下的他，二話不說就追上了肥胖的男子，「皮坎蒂尼，你這老傢伙，過來幹什麼？」 

  「當然是談生意啰！」time公司的總裁皮坎蒂尼回過頭，笑眯眯的道：「我在旁邊聽了一段時間了，我覺得這家蓉城的工廠很適合跟我們合作。仙女公司可是有我們法國公司的股份啊！蕭奇先生也是我們法國人的好朋友，他認定的供應商，那就是和我們有緣分啊！」 

  緣分你個頭！ 

  馬林心裡怒罵了一聲。 

  不就是想要借著仙女公司的火爆勢頭，在自行車市場也火上一把嗎？ 

  這個老東西橫插一腳，倒是讓自己想要殺價的想法落空了。 

  但他卻是不願意放棄的，如今市場都不好做，難得有一個新的噱頭，怎麼可能放棄？ 

  想到此處，他也跟上了腳步，結果沒想到，居然先後有五六個世界著名的自行車廠商，一起都坐到了塗家駒的身邊。 

  周皮特看得是嫉妒無比，但他卻沒有任何的辦法。 

  但是下一刻，他的眼睛都要紅得流出血來一樣，因為世界前十大的自行車廠商，居然又有兩個聽到消息后跑了進去。 

  看到這一幕的小馬，嘻嘻一笑，「周總，你看怎麼樣呢？咱們今天能不能簽下單子？」 

  周皮特握緊拳頭的走了開去，事實勝於雄辯，他再去逞口舌之利，只是徒增笑話而已。 

  華國的幾家廠商，見狀也同樣是驚駭無比，他們沒想到仙女公司的影響力是這麼的龐大，居然連這個自行車市場都能影響到。 

  鳳凰自行車廠的林威棟，轉眼間就掠過了一個念頭：如果我們廠的山地、公路自行車，和仙女公司扯在一起，那麼國內的中端市場，完全是大有可為啊！ 

  不提打定了主意的林威棟，單說裡面談笑自若的塗家駒，其實心裡也是充滿了喜悅的感慨，也充滿了感激之情。 

  是的。 

  最開始出來的時候，塗家駒是沒有什麼把握的，但在一次和仙女公司副總裁周波喝酒的時候，提起這事兒時，周波就給他出了這個主意。 

  「老塗，你就放心大膽的去裝筆吧，價格不談，愛買不買……仙女公司的供貨商，就是要有這個底氣！外國人就吃這一套！」喝得醉醺醺的周副總，就是用這麼一句話給結尾的。 

  當時塗家駒覺得要依靠仙女公司，有些丟臉，所以都沒有打算用這個法子，況且仙女公司是電子行業的，跟自行車根本不沾邊，因此好不好用都不知道呢。 

  沒想到在形勢的逼迫之下，塗家駒還是用出了這一招，現在看起來效果是出奇的好，老外們還真吃這一套！ 

  別看面前的幾個老外嚷著要自己降價什麼的，但如果是不想買，他們何必趕著求著來談判呢？ 

  明顯的就有要做成生意的強烈意向嘛！ 

  這輩子和仙女公司做起了生意，真是自己永遠值得誇耀的事情啊！！ 

  ps： 

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