第一四八八章 爽快的談判
「好，大致上你的各個方案，我都很有興趣。」霍夫曼再叫了一杯咖啡，揉了揉眉頭后，道：「現在我要知道的是，你想要我在中間發揮什麼樣的作用？」
「里德你自己想怎麼來加入這個計劃呢？」蕭奇反問他道。
霍夫曼侃侃而談道：「三個計劃，airbnb我幫你找專業人士打理；foursquare我自己有一個團隊，他們可以做出來；最後的遊戲公司計劃，卻需要收集至少十幾個遊戲設計團隊，這個的任務最重，工程也最浩大，但我喜歡各種挑戰！所以這個我親自來打理。」
「哦？里德，你把所有的事情都做了，我做什麼呢？」蕭奇笑道。
「你如果要自己做這些公司的話，找我來幹什麼？」霍夫曼拿著服務員新拿來的咖啡，不加糖，就這麼喝著：「別開玩笑了，奇少。如果你滿意我剛才的初步規劃，那麼咱們還是談談怎麼分配股份的問題！」
蕭奇曬然一笑，「你想要多少？」
「分開來說嗎？」
「是！」
「airbnb我只是幫你找酒店和評級行業的專業人才，股份我就不要了，就當於慶祝咱們合作，他們要多少，到時候我統計出來再由你決定。」霍夫曼比劃著道，「foursquare，我的團隊需要有20%的原始股份，具體分配由我來。遊戲公司的話，我以ceo的身份。技術和人脈入股，我要佔據10%。」
蕭奇點點頭，又搖搖頭：「airbnb的架子搭起來后，還是由你做總監督，所以我給你3%。foursquare他們要20%可以，但必須要由我來決定他們的股份份額，你只能做參考。最後的遊戲公司，我沒有意見。」
兩人都是聰明人。
霍夫曼一點兒也不提自己拿錢多入股的建議，人家蕭奇手裡隨時能拆解上千億美金，會缺他那點錢？
因此他直接使用自己的智慧和人脈來說話。要求的股份條件也並不高。符合他現在的身份和行情。
蕭奇心中對霍夫曼的價值，也是有一個估量的，基本上霍夫曼提出的要求，都不算過分。是很適中的價格。
兩人之前又不是朋友。頂多打過交道。所以不用談什麼交情，商業上面的事情，就用商業的方式來解決。反而是比較乾脆合適。
對於蕭奇駁回一個建議，又給了自己airbnb的3%股份，霍夫曼很是滿意，「那麼，我們就這樣初步定了！你早點把合同書做出來，我回美國就開始策劃。」
在矽谷的那群聰明的傢伙來說，早一天就是領先一天，最快的把創意做出來，已經成了越來越多的矽谷人們的處世準則。
霍夫曼也一樣，做過了這麼多的天使投資者，更是深悉其中的道理。
相對於霍夫曼對蕭奇的了解不多，蕭奇對霍夫曼的了解卻要多多了，從後世的經歷來說，霍夫曼為人還是很厚道的，否則也不會有那麼多人願意和他交朋友，那麼多人願意找他投資——做天使投資者，人脈很重要，但人脈的基礎卻是要讓別人信任。
也正是因為霍夫曼的口碑很好，所以蕭奇才想著要藉助他的力量來籌辦三個公司。
至於要給霍夫曼的股份，那是很符合美國人的合作方式的，否則你要是什麼都自己獨吞，什麼好處都不知道放出來，憑什麼人家給你累死累活的干？
無論是創始者、工作團隊、利益相關者等等，無不是要靠股份來吸引他們的，這一點和華國很不一樣。
所以在華國你能看到一家公司上市之後，老闆居然還奇迹般的控股達到60%以上的情形，外國的公司老闆們，能有30%就是謝天謝地了，加上整個創始者和工作團隊，能達到50%還差不多。
在這三個公司裡面，蕭奇不怕分給別人股份，因為那些精英們，肯定是要付出與股份相匹配的資格和能力，才能獲得股份的。
資本家都一樣，我給你一塊錢，你至少得給我賺兩塊錢回來，黑心一點的話，那就是5塊錢、10塊錢了。
談完了正事，霍夫曼也覺得很高興，跟著一個爽快大方的合伙人合作，自然是手腳能放得開一些。
其實在他來說，錢多錢少已經不是什麼問題，他更喜歡的是把事業做強做大的過程，以及成功的喜悅——美國人比華國人確實要洒脫，特別是霍夫曼這種手裡已經有幾億美金的現金的人，那更是不會在乎許多。
不過霍夫曼畢竟是坐了12個小時的飛機過來，再加上吃飯這麼一折騰，最後再談了一個多小時，談得差不多了，這強提的精神勁兒也沒了，不停的就打著哈欠，讓蕭奇想跟他多聊聊矽谷的那些事情，也只能是留待明天再說。
然而，就在兩人走出咖啡廳的時候，因為門口的燈光比較幽靜，霍夫曼這個胖子的體型又實在太大了，一時沒注意，就撞在了進來的一群人的身上。
「哎喲……」
一個嬌滴滴的女聲叫了起來，「你怎麼搞的啊？……哦，原來是一個洋農啊！真倒霉～～」
霍夫曼不知道女人說的是什麼，但也是很不好意思，因為太疲倦了，所以走路都沒有留神，撞著人家了。
「對不起，對不起，小姐！需要我為您做什麼嗎？」晃了晃腦袋，霍夫曼放慢了語氣，攤開了雙手道。
「算了算了，算我倒霉，走！」這個打扮得時髦的女人，一臉吃了蒼蠅的樣子道。
她也不想多惹事，如果換成一個華國人來，那可就不一定這麼好說話了。
女人的英文很不錯，霍夫曼聽得之下，笑了笑，謝過她之後，就往前走了。
蕭奇站在旁邊，正準備有什麼為難的地方，自己出來幫忙解圍的，沒想到解決得如此順利。
但他正準備往外面走時，卻在人群中看到了一個熟悉的身影。(未完待續。。)