1217 背叛菲利普的女人要與世界為敵
在談判結束之後，柯慈雷就趕緊回去給總部打電話請示，他覺得這樣的條件，還是可以接受的。雖然表面上看來他們失去了面子，但是靠著整個雲氏控股而獲得的市場份額帶來的利潤那是極其龐大的。
菲利普總部的那些傢伙們可是吵開了，中國人這是擺明了打他們的臉呢，有人叫囂著要給中國人好看，全面打壓小麥手機的銷售，也有人沉默不語。
事情最終怎麼處理，柯慈雷也是沒有絲毫辦法的。
而凱瑟琳娜則在談判結束之後給王梓欣以及梁柯兩人打電話，請她們暫時不要急著離開，她請兩位年輕的女士喝午夜茶……
「梁姐，你說這女人不會是吃飽了撐著了想要溜咱們的吧？」王梓欣對於凱瑟琳娜的這種單獨請她們大半夜喝茶的行為很是疑惑。這女人難道是個喜歡女人的女人？
「這女人對 3……於我們要重新劃分小麥手機市場一直都是很感興趣，我覺得，她請我們最大的目的，應該就是這個。」梁柯搖了搖頭，以前她跟著李璐的時候，很是見過不少次這樣的事情。很多人都是靠著這樣干，抓住眼前稍縱即逝的機會而發展了起來。
小麥手機，從一開始上市的時候就因為九一研究院跟歐洲專利局的官司而變得家戶喻曉，這些年一直都因為雲非的市場策略而沒有大規模進入，不過在這邊也是賣出了不少的手機。
為了從有錢的歐洲人身上把他們的錢給掏出來，一直以來，小麥手機最先進的手機都會延遲至少一個月到兩個月推向國際市場。以前蘋果對中國搞飢餓營銷，現在雲非也跟著蘋果學習了一次。效果還很是不錯。
整個歐洲市場，有著數億的人口，而且大部分都是有錢人，花上一千多歐元購買一部世界上最為先進的手機。對於一個月工資都花不了的歐洲人來說，這是小菜一碟。
也是因為這樣的情況，歐洲市場的競爭，也是最為慘烈的。
王梓欣提出來歐洲市場需要一千五百萬歐元的保證金，一年內賣出五十萬部手機，其實這是非常輕鬆的一件事情。雲非也曾經給她解釋過，只有第一年讓那些傢伙覺得容易，第二年他們提出更高的目標才會獲獲得認同，不會被反對。「如果小麥手機的歐洲總代理交給我，我可以保證一年銷售至少百十萬台！」西方人不如東方人那樣含蓄。凱瑟琳娜見到兩女，直接就提出了自己的目的。
如同梁柯猜測的那樣，她就是奔著小麥手機歐洲代理權來的。
對於她這樣的打工人士，遇到這樣的機會，自然得牢牢抓住。
「我們憑什麼把這銷售代理權交給你呢？」面對這樣的場景，經驗不足的王梓欣主動把權利交給了梁柯，她自己只是坐在一邊默默地學習著。
「因為菲利普公司的銷售渠道是我一手建立起來的。他們掌握的這些渠道，在我來中國之前，都是由我打理。在這方面，我個人並不比菲利普差上多少。更重要的是，你們這樣的條件，菲利普根本就不會同意。」凱瑟琳娜說得很是肯定。
對於菲利普的了解。讓她對達成自己的目的有著充分的自信。
「這對於我們雙方來說，是一個雙贏的合作模式，他們為什麼不同意？而你現在，不過只是一個菲利普的高級員工。什麼都沒有，你覺得我們憑什麼把這樣上十億歐元的業務交到你手中？凱瑟琳娜女士，不是我看不起您。僅僅是保證金這個對於您來說都應該很難拿出來。而我們的銷售代理商，前期至少需要支付百分之五十的貨物預付款……」梁柯笑著搖了搖頭。
她不認為凱瑟琳娜一次性能夠拿出數千萬歐元。
如果真的有這樣雄厚的資金，這個女人或許就不會繼續留在菲利普，而是應該出來自己創業。
她現在已經四十多歲了，還來中國打拚，遠離原來的生活習俗以及環境，這有點說不過去不是？尤其是目前外國人到中國，只要看準了，搞任何投資都會賺錢！
「不，梁柯女士，您的看法是錯誤的。我肯定菲利普不會同意你們的方案，至少不會同意你們代理條件，是基於我對整個公司的了解。柯慈雷對於這樣的方案非常動心，但是他不是總裁，也不是董事會成員……」凱瑟琳娜並沒有因為梁柯質疑她就生氣，而是依然滿臉的笑容。
她是一個非常理性的女人。
也只有理性的女人，才會在遇到機會的時候毫不猶豫地抓住。
「那可不一定……」梁柯輕輕地攪動著杯子裡面加了奶的茶，她對於這玩意兒並不感興趣，這半夜她更加不願意喝咖啡，要不然折騰的很晚都睡不著。
「一定會的。菲利普雖然現在已經被很多的企業超越，但是在電子行業，他們依然屬於國際頂級的。就因為這個，他們也不可能接受你們要求交付保證金的事情。他們得名字，就是他們信譽的保證，而你們要求交付的保證金，只有一千五百萬歐元，對於他們來首，這是一個巨大的侮辱。」凱瑟琳娜的話告訴了梁柯跟王梓欣兩人，這個世界上不僅僅只有中國人愛面子。
「你們在中國雖然算是一個大公司，但是放到國際上，根本就算不得什麼。菲利普每年營業額上百億美元，而你們的小麥有多少？」
實力強勁的老牌公司如果向著一個剛剛入行沒有幾年，就連國際市場都才剛剛涉足的小公司低頭，為了他們成品的銷售權，而支付保證金，這將會造成菲利普的股價大幅度下跌。
菲利普如此強大的企業，科研能力那是世界上最為頂級的，干出這樣的事情，就是證明他們已經沒落了！
這樣的事情，整個菲利普公司那是絕對不願意看到的。
「而我不同，因為我是個人。沒有什麼輝煌的歷史，我可以完全按照你們的要求去做。我是為了錢，為了自己有一個更好的發展平台……」凱瑟琳娜的話讓梁柯沉思了起來。
雲非光顧著落菲利普的面子，貌似根本就沒有考慮到這一層面。
菲利普公司的困境，知道的人並不是很多，而雲非恰好是這不多的人之一。他認為，菲利普為了維持目前的情況，不出現股票大幅度貶值而使得整個公司的市值大幅度縮水，會默默地承受著這個屈辱，而不會公布出去。
他卻沒有考慮到菲利普公司的董事會為了維護整個公司的形象以及品牌價值。會出現拒絕的現象。
「我手中掌握的市場渠道跟菲利普一樣，保證金，只要我能夠拿到總代理權，那些分銷商很樂意把保證金支付給我，而且貨款也會提前全額預付。小麥手機在國際上的聲譽你們應該比我更加清楚。要不然，你們也不會收回菲利普手中的總代理權了……」
一直，都是凱瑟琳娜這女人在講，梁柯跟王梓欣幾乎無法反駁。
她們不得不承認，凱瑟琳娜說的是事實。
但是這事情干係太大。她們也根本就做不了主，這涉及到整個雲氏控股跟菲利普公司的合作層面。
「凱瑟琳娜女士，這事情我們做不了主，我們需要向老闆彙報之後再給你回復……」抬起手腕看了看時間已經指向凌晨一點。梁柯不得不結束談話。
「沒有問題。我想你們老闆會同意的。我有足夠的信心，以及足夠的耐心！」凱瑟琳娜笑著說道。
告別之後，梁柯跟王梓欣並沒有急著回家，而是在梁柯的車上討論起來凱瑟琳娜乾的這不地道的事情。
對於她們來說。這樣的女人太危險了，很有可能就是對方故意試探她們的。
這事情必須得雲非拿主意，可這會兒都這麼晚了。自然是不可能向雲非彙報的。
當然，王梓欣除外。
兩人聊得太晚，索性就沒有再回去，而是在俯南賓館開了個房間休息，第二天一大早就趕到經開區公司總部，向雲非彙報這個事情。
雲非聽完她們的彙報，同樣被驚訝得目瞪口呆。
凱瑟琳娜這樣的女人，理應是非常忠心的員工，他完全無法想象，這個女人居然會撬自己奉獻了所有青春的公司的牆角。
如同凱瑟琳娜自己說的那樣，她才是小麥手機歐洲市場最為合適的總代理，至於資金問題，他們根本就不需要考慮。一個想要空手套白狼的女人，一個沒有合作過的女人，不給錢，怎麼可能從小麥手機手中拿到產品？
別說她，就連國內，只要不是小麥手機直營店，其他各個小城區代理商，要想提貨，都得提前付貨款。小麥手機有著這樣的資格，產能不足以及性能一直走在整個手機行業的最前列，使得在這已經成為買方市場的時代，小麥手機依然的賣方市場。
「這事情，必須得先等到菲利普那邊的答覆，如果他們拒絕，我們才能夠考慮這個問題。畢竟菲利普跟我們有著很多的合作……」作為一個管理者，考慮問題絕對不能夠僅僅只從單方面考慮。
「要是對方拒絕，歐洲市場我們難道不進行招標就直接給她？」梁柯提出的問題很是明顯。
歐洲，將會是小麥手機最大的競爭對手。
美國那邊在中美雙方政府沒有就美軍轟炸南斯拉夫大使館的事情達成協議之前，小麥手機不可能進入美國市場。雲非在民間發起抵制美國的行動，已經讓美國把他給列入了黑名單。
剛剛抵制了別人，又要跑到別人的地盤裡面去賺錢，這天下哪有那麼好的事情？
非洲市場即使開發出來，高端市場的規模也不會有多大，葉飛幾人從小麥手機獲得的那些老型號，將來主要的市場就在非洲，南美以及中亞這些經濟欠發達的國家。
「不，不管菲利普是否同意，這個過程都必須走。歐洲渠道，可不僅僅他們一家掌握著，只不過最後搞一搞暗箱操作而已……」雲非整個人都癱在椅子上做放鬆狀，一臉輕鬆地說道。
「這樣一來，凱瑟琳娜並沒有多少的機會呀……」
「不，這樣她的機會才是最大的。一直以來，這樣的條件都是出在我們中國人代理歐美產品的情況，讓歐美市場的代理商給我們交保證金，並且保證銷售數量，我們是第一家，你們可以想象那些大型銷售公司的反應……」雲非笑眯眯地說道。
他非常希望菲利普能夠放棄代理權，到時候就能夠看到菲利普被手下員工內部反水，然後挖他們牆角的精彩劇情了。
「你的意思，歐美的那些大型代理商，會像菲利普那樣為了保證自己的面子，明知道裡面有著巨大的利潤，也會拒絕？」王梓欣似懂非懂地問道。
「因為我們是中國公司，那些公司不會是為了面子，而是為了利益。畢竟我們的產品不可能獨霸市場，一旦我們全球推進的戰略執行起來，我們將會成為所有手機生產商的敵人。大型代理商，不可能只代理一個品牌。」雲非很是頭痛這個問題。
歐洲這個最大的市場，他們無法失去。
「所以說你認為凱瑟琳娜才是機會最大的？她好不容易遇到這樣的機會，至少在羽翼未豐的時候不會反叛我們？」
「不管她羽翼有沒有豐滿，她都不可能這樣做。在她主動找你們的時候，她就應該已經清楚了，一旦成為我們的代理商，就會與整個行業為敵。如果不是我們在歐洲本身就有著不錯的口碑，我想她也不會冒這個險的。」雲非很是佩服凱瑟琳娜的膽大。
王梓欣卻不同意他的說法：「或許她根本就沒有考慮過這個問題，即使她失敗了，也不會失去什麼，而我們的手機將會因為她的失敗而出現我們無法承受的結果……」
不管怎麼說，凱瑟琳娜這次算是徹底入了雲非的眼。
雲非更希望能夠有一個實力強大的弱小代理商，凱瑟琳娜恰好就是這樣一個人。
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