第一百九十四章 一起大忽悠〔11〕

  吃一塹長一智，這回蘭扎夫自然不會給某些人看洋相的機會了。洛輝余傑英也沒想過要看他的洋相，直接把車子停在了店鋪的後面，打電話叫這家分店的負責人打開了後門。三人把打好包的糍粑竹筒飯提上，便離開了。 

  豬粑戒的糍粑竹筒飯的魅力，那是與倫比的，蘭扎夫急不可耐地在車上一頓飽食，把肚子像中午一樣地吃得鼓鼓地后，果斷地唱起了征服。 

  「洛，余，談談咱們的合作吧。」糍粑竹筒飯那絕美的味道，讓蘭扎夫一秒鐘都不願再等，比急切地想把豬粑戒食品在美利堅的代理權給拿下來。 

  洛輝淡然一笑道，「這事咱們還是回酒店再談吧。」 

  「沒關係，咱們一邊談，一邊回酒店。」蘭扎夫堅持道，暮『色』已然降臨，大街小巷五顏六『色』的霓虹燈高掛，平素很討厭這些東西的蘭扎夫此刻覺得它們美麗極了，都是心境啊。 

  「行吧，那咱們邊回邊談吧，剛好早點談完，我早點回去。」洛輝笑說道，「其實也沒什麼好談的……」 

  蘭扎夫會錯洛輝的意了，急道，「肯定有很多東西要好好談的，洛你別急，咱們慢慢談，什麼都好說。」 

  「布朗先生我一點都不著急，我看著急的是你吧。」洛輝調侃地道，「難道你不知道，生意場上的談判，最忌急躁沉不住氣？」 

  聽洛輝這麼一提醒，蘭扎夫意識到自己被糍粑竹筒飯的味道給震住了，有些失態，穩了穩心緒，隔著帽子撓了撓禿瓢，訕笑了聲道，「呵呵，洛你說的是，謝謝你的提醒。」[ 

  洛輝慢條斯理地問道，「布朗先生你知道我們豬粑戒糍粑與竹筒飯的售價嗎？」 

  「知道，都是二十塊人民幣。」蘭扎夫回答著，猜測道，「洛你的意思是，要以這個價格的多少折扣，把貨給我？」 

  洛輝一臉人獸害笑容的搖了搖頭，「非也。」 

  「那洛你的意思是？」蘭扎夫眉頭微微一蹙。 

  「沒有折扣，原價！」洛輝漫不經心地吐出了這句話，原本他一直在琢磨著，到底要怎麼樣，才能盡量地宰到這個美國佬，洛輝方法倒是想了幾個，但都懶得去實行，直接按中國的市場原價…… 

  「什麼？原價？二十塊？」蘭扎夫乍聽他這話，從座椅上蹭地就坐了起來，因為激動，腦袋一下就接到了車頂上，好在禿瓢們的鐵頭功都不錯，倒沒把頭給撞破。 

  余傑英也是吃驚地看著洛輝，對於談判所有的事情，洛輝並沒有和他商量過，他也沒找洛輝去商量，就想看看洛輝怎麼宰殺這布朗……余傑英沒想到，洛輝直接給出的就是市場的原價，下手可真夠狠的啊！ 

  「沒錯，糍粑竹筒飯給你的價格，是二十塊人民幣。」洛輝兀自一副輕描淡寫的神情，微微笑道。 

  蘭扎夫氣呼呼地道，「洛，我看你是想錢想瘋了吧！」 

  「不管想瘋沒想瘋，反正就是這個價格。」洛輝語氣淡然，瞄了蘭扎夫一眼，說道，「布朗先生，行的話，咱們隨時可以簽合同，不行的話，那就省點口水吧。」 

  「洛，你……」蘭扎夫氣得要吐血了，談合作談生意哪有這樣子談的，一點還價的餘地都不給人留！關鍵還是這價格太離譜了，居然就市場零售價！ 

  洛輝看都不再看蘭扎夫，對余傑英道，「舅，速度快點，我還要趕著回去。」 

  「嗯，好的。」余傑英知道洛輝這樣子的用意，給蘭扎夫壓力唄。 

  車子加快了速度，蘭扎乎不知是因為生氣還是在思考問題，反正他一直低垂著個腦袋沒有出聲，一直快要到綠風總店的門口，他才抬起頭來看向洛輝說道，「洛，這價格真的沒得商量的餘地了嗎？」 

  「二十塊人民幣，區區三塊多一點點美刀而已。」洛輝聳了聳肩，「你們美國作為世界最大的經濟體，唯一的超級大國，人均收入更是我們中國人民的數倍之多……布朗先生，難道你覺得以豬粑戒糍粑與竹筒飯的品質，我開出來的這個價格，很貴嗎？」[ 

  蘭扎夫沉『吟』道，「要說二十塊錢人民幣，三美元多些，是不怎麼貴的……但是，貨從中國到美國，需要關稅，需要運費……貨到美國后的經營，需要開支，我也需要利潤，到時的售價，怕是沒六七美元根本就不行……」 

  洛輝笑道，「六七美元也不過是我們中國價格的兩倍嗎，我剛剛都說過，你們美國人均收入是我們中國人的數倍，數倍對兩倍，小意思……更何況，進口的東西貴，也是很正常的嗎……你看看我們中國，哪樣掛著進口牌子的東西，價格不是比尋常的要高個幾倍，甚至幾十倍？」 

  蘭扎夫鬱悶道，「可中國製造，在國際上的價格，向來都是最便宜的……這，不但沒有便宜，反還更加地貴得離譜，這……」 

  「如果你把豬粑戒的東西，也當成普通的中國製造，那我跟你話可說……」恰車子也到了綠風總店前，余傑英停下車來，洛輝說完這句話，開門走下車，「舅，我先回去了。」 

  「大晚上的，路上開車小心點。」余傑英點了點頭道。 

  「知道。」洛輝一笑，往自己的q5而去。 

  眼看洛輝的手握住了駕駛座車門的拉把，故作鎮定的蘭扎夫再也忍不住了，噌地跳下車子，追了上去，「洛，你等等……」 

  洛輝沒鳥他，拉開車門，直接就坐在了駕駛座上。 

  「洛，等等，等等……」蘭扎夫速度疾快地跑到車邊，敲打著車玻璃。 

  洛輝將車玻璃放了下來，劍眉微蹙道，「布朗先生，你覺得咱們還有什麼好談的嗎？」 

  「有，當然有。」蘭扎夫擠出了個比哭還難看的笑容，早在接到余傑英電話的時候，他就有深入地去了解整個豬粑戒，然後集他整個營銷核心團隊的智慧，來謀划著要怎麼談判，怎麼在談判中佔據上風，儘力地爭取利益，沒想到……沒想到洛輝不按常理出牌也就算了，居然是如此的強勢不講理，一點談判的餘地都沒有留給自己！ 

  「我覺得已經沒有了。」洛輝嗤之以鼻一笑，打著了車子的火，斜睨了眼半個身子趴在玻璃上的蘭扎夫，「布朗先生，請你讓一下，我要回去了。」 

  「別急啊洛，價格的事情我同意。」蘭扎夫奈地道，他已經完全看出來了，洛輝真的沒給自己半點討價還價的餘地，自己再墨跡、再優柔寡斷的話，洛輝真的會棄自己而去，很有可能將不再會給自己機會……而，一個糍粑、一管竹筒飯從豬粑戒這裡拿貨就要三美元多，價格是高得有些離譜，但以它這舉世雙的品質與味道，到美國后應該還是有錢賺的。 

  蘭扎夫的計劃就是，先小量地弄一批到美國去試試水，看看情況如何再說，不好做的話，就撤唄。 

  「價格二十……其餘所有包括關稅在內的稅費，也由你來出……至於這邊一些手續辦理的事情，我幫你來搞定。」洛輝一點都不驚訝蘭扎夫會同意，就算蘭扎夫不同意，和他的合夥就此告吹，洛輝也不著急，豬粑戒的食品就是皇帝的女兒，普天之下，獨一二，難道還愁嫁嗎？ 

  「啊……」洛輝的得寸進尺讓蘭扎夫額頭上的汗水直冒，卻也可奈何，道，「洛，聽說豬粑戒有專門的種植基地，作為你的合作夥伴，我能不能和你一起去看看？參觀參觀？」 

  隨著時間的移，豬粑戒原料並非別人供應，而是自己種植的事情，甚至種植的位置就是高家村，這些事情在一些圈子裡早已經不是什麼秘密……蘭扎夫作為美國飲食界中排得上號的一位，自然是知道的。 

  「不能。」洛輝直接拒絕。 

  「為什麼？」蘭扎夫不悅了，所有你提出來的要求我都答應了，居然去看看你們豬粑戒的種植基地，都不行？ 

  「布朗先生請你諒解，因為這是豬粑戒最大的秘密。」洛輝帶著調戲意味地挑了挑眉，「秘密，懂嗎？」 

  「什麼秘密？」蘭扎夫忍不住極富興趣地問，這話一問出來，他才覺得自己這問題問得有多蠢。 

  「什麼秘密？當然是不能說的秘密了。」 

  洛輝懶得再跟這美國佬廢話，開著q5走了。這次所謂的談判，算是圓滿地結束了。至於簽合約、相關手續的辦理、之類的事情，自然是由老舅高首他們去搞定了。 

  事實上，他一離開，余傑英就打了個電話給高首。高首現在可是豬粑戒明面上的掌門人，簽合約的事情自然要由他出面了。 

  當晚就把合約給簽了，接下來一些相關的手續，也是辦理得極快。按國情常理來說，辦這些手續，公關費是少不了的。但是，豬粑戒的主意誰敢打啊，那與廁所里打燈籠——找屎（死）又有何異哉？ 

  短短几天的時間，手續搞定。在這幾天的時間裡，余傑英也找到了合適的合作廠家，對豬粑戒的糍粑與竹筒飯進行保質加工與包裝封存。又是幾天之後，豬粑戒的產品，跨洋渡海，登上了美利堅的國土。美國鬼子口袋裡的美刀，開始往豬粑戒的銀行帳號里流…… 

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