第兩百五十八章 韓雯的建議與夏雲的對策
關於公司目前的這些情況,他跟許志陽還有秦林三人,早就都發現了,也討論過了幾次,商量了一些對策,夏雲甚至打過幾次越洋電話,跟美國的蔣佩蘭也溝通過。
看著夏雲的目光,韓雯坦然的跟他對望,沒有說話。
夏雲忽然笑了起來,摸了摸鼻子,對韓雯說道,「你說的這些情況我都知道,也有一些對策,不過沒想到你居然這麼快就能發現了,那按照你的想法,對於這個局面,我們應該怎麼破?你有什麼建議?」
韓雯顯然對這個問題想過了很多次,聞言只是遲疑了一下,便認真的說道,「首先,我們還是要多找幾個客戶,哪怕價格相對低一點,少賺一點錢,也要擴展客戶群,這是任何一個正常的公司必不可少的!」
「其次,我們可以將我們接到的一些相對工藝簡單,利潤稍低的單子,比如說一些通用標準件之類的,轉包給其他的一些小廠,甚至可以直接在國內市場上採購,只要在質量跟交貨時間上嚴格把關,以那幾家公司給的價格,我們還是能賺一筆的,只是賺的稍微少一點而已,但是可以將我們的生產力解放出來,去做一些更值得做的東西!」
「第三,我們公司現在主要以零部件加工為主,並沒有自己的成熟自主產品,這同樣也是一個制約發展的瓶頸要素,所以我建議,開發或者選擇幾種成品機械,作為我們的主打產品,比如說國營機械廠原先生產的小型農用機械產品,像收割機、水泵、割草機、播種機、插秧機、柴油發電機等等!」
「我們可以將國營機械廠原先的商標取消,改成三聯集團的商標品牌,以我們公司是那幾家大型企業a級供貨商為賣點,想必能獲得大量客戶的認可,在開拓市場上,具有同類企業不具有的巨大優勢,應該能取得較好的成績,擺脫這個局面!」
「等我們借那幾家公司的勢,真正發展起來了,擁有一定的規模,能跟那幾家公司平等對話了,那才能真正的消除這個隱患!」
隨著韓雯將她思考出來的解決方案一個一個的列出來,夏雲的眼睛越睜越大,到了後來,更是以一種怪異的目光看著韓雯,等她說完了,才擊節嘆道,「韓雯,你天生就是個做生意的料,短短几天時間,就能想的到這麼多,難怪你在上個公司里,一個月能做到上百萬的銷售額,人才呀,想不到我誤打誤撞下,又挖了個真正的人才過來,不行,我得去找我姐夫,以後銷售這一塊,就全交給你管了!」
陳志也是差點下巴都合不起來,附和夏雲的話說道,「沒錯,韓雯,士別三曰,當真刮目相看!」
韓雯在夏雲跟陳志這兩個老同學面前,還是很放的開的,聞言白了夏雲一眼,「少在那裡捧殺我了,只要稍微懂得一點公司管理這方面的知識,肯沉下心來研究一下,基本上都能發現這些問題,你都說你早就知道了,而且也有對策了,我這純粹就是獻醜瞎艹心罷了!」
夏雲笑道,「我知道是因為這個就是我的廠子,我總得為它不時的思考一下,想多了,自然認識就深刻了一點,而且也是想了近一個月才想明白的,哪像你,才幾天就發現了,而且立刻就想出了這麼多應對的方案,在這一點上,我確實不如你,這也沒什麼好遮遮掩掩、自欺欺人的!」
韓雯剛想說話,一旁的陳志已經受不了了,「我說你們兩個不要互相吹捧來吹捧去了好不好,我聽的都要吐了!」
兩人都是一窘,對望一眼,笑了起來,韓雯攤了攤手,「好吧,不吹了,夏雲,你對公司目前的情況有什麼打算?」
夏雲沉吟了一下,正容道,「基本上跟你說的差不多,不過時間跟方式上,還有點寬裕跟餘地,我們三聯集團目前的那幾家客戶,都是我一個至交朋友旗下控股的公司,只要我們公司的產品質量合格,只要她還在位上,就不用擔心訂單的問題,所以我們目前的主要任務,還是借著這幾家公司先擴大規模,積攢實力,大量培養合格的人才!無論是生產上的,還是技術上的……」
「其次,一些常規標準件的單子是可以轉包出去,但是不能找一些小廠,大部分還是得找一些規模大一點的廠子,這樣質量跟數量才有保證,而且在驗貨的時候,一定要嚴格再嚴格,絕對不能出現殘次品,這些訂單目前是我們公司的命脈所在,不能出任何岔子!」
「至於你說的那些原先國營機械廠的收割機、插秧機、發電機之類的小型農用機械,我們做當然還是要做,但是不僅止於此,而是要改進設備,自主研發跟技術創新,做一些我們能做,別的一般產家做不了,或者具有明顯姓能優勢的產品,這樣才是真正的主打產品,當然,技術這一塊我們不懂,交給我姐夫就行了,我跟我姐夫已經聯繫了浙省杭城一家大型的設備廠,打算過段時間去考察一下,買進一些先進的高科技數控機床跟龍門加工中心……」
夏雲說的興起,朝韓雯說道,「你在銷售跟管理上這麼有天賦,讓你做一些簡單的發貨跟單之類的活兒,實在是太暴殄天物了,本來是想過段時間,等積累更多一些、更成熟的時候,再讓你去開展業務的,不過剛剛聽了你一番分析之後,我突然有個想法,現在就將你說的第三點工作開展起來,將之前國營機械廠的業務重新拿起來,你看怎麼樣?」
又轉向陳志,「瘦頭陀,如果你願意來的話,可以跟韓雯一起做銷售開拓市場,也可以幫我找一些其他機械廠外包業務,消化我們的訂單,最重要的是,你是我可以信任的人,相信你可以不受腐蝕,幫我把守質量關,你看怎麼樣?」
「你不要把這個當做一個臨時打工的工作,而是當成一份事業來做,真成功了,不比你到處辛辛苦苦找工作要強的多嗎?」
相比起夏雲剛剛簡單的讓他到三聯公司上班,現在夏雲描述的工作顯然更具有煽動姓跟誘惑姓,平等幫忙的意味也重了許多,陳志明顯比剛才心動多了!
只是他想了一會兒,還是有些頹然的搖了搖頭,「我現在狀態一塌糊塗,這麼重的擔子壓在我身上,我擔心做不好,我再想想吧!」
夏雲見好說歹說,各種手段都使盡了,陳志還是那副鳥樣子,不由有些動怒了,恨鐵不成鋼的瞪著陳志,「瘦頭陀,你別太矯情了,不就是失戀了嗎?不就是被挖了個牆角而已嗎,至於這麼要死要活的嗎?你看看人家韓雯,比你強過十萬八千里了!」
韓雯在一旁,見扯到自己身上,不由微微一愣,看了看又猛灌一口啤酒的陳志,又看了看有些動怒的夏雲,疑惑的問道,「陳志怎麼了?什麼失戀,被挖牆腳?」
夏雲又瞪了陳志一眼,也不隱瞞,把他的情況給韓雯又講了一遍,完了又恨恨的說道,「你個瘦頭陀,看起來這麼嘻嘻哈哈的,心裡偏偏愛鑽牛角尖,真心矯情!」
韓雯雙目泛起一絲異樣的光芒,看著默然不說話的陳志,展顏一笑道,「人家剛剛失戀,情緒還沒平復也是正常的,你就別苛求他了,還是好好的陪他醉一場吧!」(未完待續。)