第五百七十六章 中標

  「六號油田的最終結果，經過總統閣下的評判……」小阿利耶夫此言一出，下面就是一陣緊張和竊竊私語。 

  經過總統評判而做出的決定，就意味著競標結果不是純粹分成比例和金額的高低而決定的，換言之，任何公司都有可能成功，都有可能失敗。 

  熟悉亞塞拜然局勢的人第一時間看向大華實業這邊。無論是bp、埃克森還是中石油，心裡都明白，大華實業在亞塞拜然的付出，尤其是公關上的成績，是其他公司無可比擬的。 

  不過，關係固然重要，現金和收益卻是決定性的，阿利耶夫不會動搖自己的統治根基來還蘇城的人情，因此，各公司的代表並未徹底的放棄希望。 

  時間沒有給他們多想的機會，小阿利耶夫稍停了幾秒，就繼續說道：「最終獲得競標的公司是大華實業，基礎分成增加10.1%……」 

  「呀！」這次，不等小阿利耶夫說完，下面就喊了起來。 

  日本inpex公司的渡邊龍太郎「唰」的站起來，一腳將椅子推到後面，吼道：「我們競標的基礎分成增加是14.8%，怎麼獲得競標的是大華實業。」 

  bp公司的杜卡特亦是站了起來，他們開出的基礎分成增加是15.4%，本是冠絕全場的標值，卻也沒有中標。不過，英國人和日本人在會場上的表現從來都是兩極分化的，他也不著急的喊出來，而是靜觀其變。 

  被打斷了講話，小阿利耶夫乾脆放下了手上的文件，道：「大華實業中標的原因是簽約金。」 

  「簽約金？簽約金是次要的吧！」渡邊龍太郎和那些大財團出身的日本公司人一樣，既懂得卑躬屈膝，也懂得激烈的爭取所得。如果能獲得油田，他不介意跪地請求，但是，現在油田已經要交給大華實業了。他就只能採取反對的姿態，期望事情發生變化。 

  這招在許多地方都很好用，尤其是在歐洲，經常讓日本財團獲得他們原本不能獲得，或即將失去的東西。 

  但是，在久歷波折的小阿利耶夫身上，日系抗爭沒有絲毫的作用。小阿利耶夫的大餅臉像是烤透了一樣。硬若鐵板，淡然道：「大華實業的簽約金增加值是3億美元。經過總統閣下和內閣的討論。決定同意他們三年特許勘探，35年特許權的申請。」 

  「3億美元！」這個數字，頓時震住了頑抗的日本精英們，也震住了會議廳內的數百人。 

  「3億美元。」小阿利耶夫重複了一遍。他也知道這個決定是有爭議性的，所以才會給各公司的代表一個緩衝的時間。 

  大華實業中標，一方面是阿利耶夫的許諾，另一方面也是這筆龐大的簽約金。正是在兩個部分的作用下，阿利耶夫才會在60.1%的總分成比例下點頭。 

  杜卡特迅速算了一遍，大華實業和bp的分成協議的差值將近5%。相對於年產1000萬桶原油的油田來說，就是50萬桶油的差值。而以目前的利潤來看，50萬桶大約相當於500萬美元。 

  也就是說，面對年產1000萬桶的油田來說，靜態下的60年才能彌補簽約金的差值，換言之，若果6號油塊的產量只有1000萬桶。而簽約金總額為3.2億美元，大華實業將虧的一塌糊塗。 

  以石油公司正常的回報率，最遲五到十年時間，就應當收回成本，這些成本包括簽約金和開採成本。前者是固定的3.2億美元，後者則可以用活化指數來代替。放到亞塞拜然，就是每桶每天4500美元。 

  用簡單的方程組，就能夠算出大華實業對6號油塊的最低估計，至少要年產600萬桶原油，才能在10年內收回前期投入——收回投入意味著沒有賺到一分錢，還得貼入巨額的資金。 

  即使油價上漲，其利潤也很難追平前期投入所造成的利息損失。同時損失的，還有不能低估的機會成本。 

  而年產600萬桶原油，卻是瑟坦油田的標準。 

  不管怎麼看，瑟坦油田這種規模的大型油田，都不是能隨隨便便就冒出來的。 

  事實上，在沒有充分做地質分析的情況下，前面幾家公司已經對巴庫附近的油田給出了極高的評價。可是，11個油塊，是否能出現2個大型油田，還是充滿懸疑的。 

  當然，如果6號油塊的產量驚人，減少分成比例，增加簽約金就變的有利可圖了。 

  如果穩定年產1 0萬桶原油，雖然會因此多花掉8000萬的開發成本，可每年的利潤也會增加4800萬，算上前期的開發時間，六到八年就可以收回成本，這差不多就是石油公司最能接受的回報率。 

  更進一步的比較，如果穩定年產2400萬桶原油，儘管多花了2.5億美元的開發成本，每年的總利潤卻會飆升到2億美元，等於4到6年就可收回成本。 

  收回成本的速度越快，沒有計入的利息和機會成本就越少，同時，未來一些年的收益更會大大增加。 

  每個石油公司都明白這樣的道理，但除了大華實業，極少有公司如此豪賭。 

  年產2400萬桶原油，意味著穩定的日產7到8萬桶原油。這樣的數據，在石油高產的科威特或者沙烏地阿拉伯是比較常見到的。但是，這並不意味著獲得一個油田的特許權，就能見到這樣的高產油田。 

  對其他的石油公司而言，他們寧可分成低一點，也不願意如此的冒險，共擔風險是大型企業的立身之道，甚至可以稱作是現代企業社會的立身之本。 

  諸如杜卡特之流的職業經理人，不僅沒有資格，也不應該做出蘇城這種充滿風險的決定。他們背後的公司都有兩位數以上的股東，股東背後說不定又有多少個投資人，若是上市公司，還會面臨更多的投資人。而這些不一定身在石油界的先生們，絕對不會允許自己的鈔票，被某個管理者豪賭出去，即使有很大的幾率獲勝也不行。 

  而像是大華實業這樣的獨資公司。十有**都是中小型的石油公司。他們或許有豪賭的勇氣，卻不一定有豪賭的資本。 

  「3億美元的簽約金，要創下記錄了。」漂亮的道達爾女郎艾瑪驚嘆的說了一句，打破了小範圍的寂靜。 

  杜卡特失望的搖搖頭。他給不出這樣的高價，但卻遺憾bp失去這塊油田。如果能用65%的分成拿下這塊油田，即使沒有大華實業賺的多，也會是不少的利潤。更會是他未來的晉陞之資。 

  「3億美元。」 

  「總額3.2億簽約金」 

  「總投資四五億……」 

  各種語言的詠嘆調，在會議廳的各個角落響起。即使是一擲千金的石油公司。也不能對數億美元無動於衷。 

  跨國公司針對一個國家的開發成本，往往也不一定能達到1億美元。世界五百強級別的企業，一年的利潤也可能只有幾億美元。在經濟不景氣的年份里，一名備受尊重的ceo跑斷兩條粗腿，或許也只能得到數億美元的融資…… 

  「絕對……絕對要虧本的。」西岡茂用日語「zenzen」的發音起頭，咬牙切齒。 

  挪威國家石油公司的代表，幽幽的飄來一句：「大華實業也許做了秘密勘探。」 

  一瞬間，半數以上的代表默默點頭。 

  如果沒有做秘密勘探，他們想不出蘇城豪賭的理由。 

  這可不是把分成協議提高0.2個百分點那麼簡單的事。而是徹底的用簽約金來爭取分成。 

  任何一名公司代表都明白其中的含義。這必然是蘇城對油田產量極度看好，才會做出的決定。 

  西岡茂摸著腦門，有點喪氣的低聲用日語道：「他既然決定用高額簽約金，為什麼要那麼晚才遞交標書？」 

  「高額簽約金的多少，自然是要和高額分成配伍的。」渡邊龍太郎同樣用的日語，低聲說：「我們開出多少的分成，顯然會影響簽約金的多少。」 

  西岡茂一點就透。如果6號油塊的最高分成出價只有60%的話，大華實業甚至不用給出多少簽約金就能拿到油田…… 

  「唉……」渡邊龍太郎又嘆了一口氣，輕聲道：「如果不是上面，我們本來可以提出65%以上的分成比例的……說不定，還能把簽約金加到8000萬，這樣。還是有機會拿下油田的，至少讓中國人多出血。」 

  「上面？」西岡茂有點疑惑。 

  「主銀行對裏海油田有一些疑問，要求我們在競標時控制價格。」渡邊龍太郎小聲解釋了一句。銀行對企業的影響是顯而易見的，一些超級石油公司能超脫銀行的存在，而普通的大型石油公司只能尋求共存。日韓和東南亞公司則傾向於財團化的經營，最終由銀行還是石油公司做主導，往往視情況而定。但大部分時間還是企業受銀行影響的居多。 

  主銀行是一家企業某個項目的主要投資銀行，具有至少相當於企業管理層的話語權，控制風險控制價格等要求，是銀行這類機構投資者經常性要求的，並不奇怪。和超級石油公司一樣，銀行寧願少賺點錢，也不願陷入賭局當中去，而最終，這些公司都不會真的少賺錢。 

  西岡茂默默無言。無論是秘密勘探，還是競標時的魄力，他們都遜色於大華實業，丟掉6號油塊，也沒什麼好說的。 

  只希望這不是一塊大型油田。 

  日產8萬桶以上的油田，到了90年代，還是不多見的。 

  「既然沒有疑問，那麼，我宣布大華實業中標6號油田的35年特許權……」小阿利耶夫稍稍拖長了音。 

  總有幾個公司的代表躍躍欲試，想要跳出來繼續反對。然而，終究沒有人跳出來。 

  這不是一個簡單的決定，考慮到後面還有5塊油田懸而未決，大型石油公司都不會將自己置於受害者的境地。 

  蘇城抑制著全身的興奮，緊緊握拳，大腿微微顫動。 

  他是太激動了。 

  這可是阿齊久油田，一個不斷增產，要用十多年時間，才達到穩定器的超級油田。 

  它的產量何止是一個瑟坦油田。 

  當這個龐大的超級油田成熟運作起來的時候，它的穩定日產量將突破130萬桶，相當於 個瑟坦油田！ 

  而它的年產量，將達到驚人的4.2億桶，6000萬噸，妥妥的超過大慶油田最高峰的產量 %！ 

  後世，為了減少阿齊久油田的維修時間，九大公司用盡的手段，為此投入的技術資金就不止3億美元。 

  現今來看，用2億美元的超額簽約金來換取5%左右的分成協議，顯的風險巨大。可蘇城再清楚不過阿齊久油田的潛力了。 

  5%的分成，落在4.2億桶的穩定產能上，意味著2100萬桶的原油，等於多得了三個半瑟坦油田。 

  再沒有比這更便宜的事了。 

  更何況，這還是一份35年的長期合同。 

  「世紀」合同的美妙之處就在於此。 

  蘇城可以從每桶原油5美元利潤的時代，一路吃到80美元，90美元，140美元……在可以遇見的 年後，30年後，阿齊久油田所帶來的利潤，將會無比豐厚。 

  屆時，若是需要變現的話，無論還剩下10年特許權還是5年的特許權，阿齊久油田的股份，都能令大華實業得到以千億計算的收益。 

  到時候，再回想1993年的3億美元，只會將它看作是零頭的零頭。 

  如果不是阿利耶夫狡猾如狐，蘇城寧願再花6億美元，來換取再多5%的分成。 

  不過，這種做法太容易引起阿利耶夫的警惕性了。而且，分成少於60%，恐怕會在異日引起更多的紛爭。 

  與蘇城的興奮相反的，是驚疑不定的大華諸人，不像是其他公司獲得油田而自發的歡呼，大華公司所坐的區塊靜悄悄的。 

  一口氣支出3.2億美元的現金，再加上接踵而來的開發成本……對任何人來說，這都是一股沉重的壓力，壓的他們跳不起來。 

  ……(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。。)