第五百七十三章 疑探
會議廳內的呼聲,被一級級傳達,迅速到了阿利耶夫的桌面上。
雖然身為總統要日理萬機,但在今天,亞塞拜然最重要的事莫過於油田競標了,將之比作國家復興的基礎都不為過,阿利耶夫不僅需要從中得到國家建設的資金,還期望獲得政治、經濟、外交乃至軍事上的支持。
世界上的產油國多了,有的如沙烏地阿拉伯,真的成了地區大國,自身建設亦是越來越好;有的如奈及利亞,經濟遲滯,貧富差距擴大,社會治安下降,國內政治**;還有的如挪威,經濟復甦,社會振奮,國力增強……
亞塞拜然的基礎不佳,比不得奧斯陸諸國,卻是有望成為沙烏地阿拉伯、阿聯酋這樣的地區富國的。
因此,阿利耶夫沒少與各國石油公司做交易,希望通過這一次,他能和更多的國家直接做交易,就像是歐佩克前期的沙烏地阿拉伯和委內瑞拉那樣。
公平公正,從來都不是政治人物所追求的。他們只是希望通過這種方式,攫取政治上的好處罷了。
現在,這麼多公司吵著要當場公布標書,阿利耶夫立刻吩咐石油部加快開標。
本次競標的規則,原本是一天以後由亞塞拜然得出結論,經過一夜的醞釀,暗箱操作的機會自然大增。本來,石油競標就是暗箱操作的溫床,石油公司也都默認這種形式,但是,石油公司並非是安貧樂道遵守規則的乖孩子,他們默認這種形式也是因為對自己有自信,或者實在無力改變現狀的前提下
蘇城和大華實業的做法超出常規,立刻讓許多公司都感受到了威脅。如此,縮短暗箱操作的時間,就是許多公司自然的選擇了。
小阿利耶夫是此次競標名義上的負責人,接到阿利耶夫的電話,心領神會的宣佈道:「既然大家有所要求。我們就加班加點,快速完成。諸位有閑,可以在此等待。」
一樣的內容,換了一種方式說出來,自然比改變規則云云更容易讓人接受。
當然,耗費的時間可能還是一夜,但卻更透明了一些。
各個公司的代表。全都選擇了現場等待,自然也是現場觀看開標了
撒克巴爾將亞塞拜然石油部目前擁有的工作人員全給拉了過來。組成十多個組,分散閱讀標書。
由於地方不夠,他們乾脆將一面長長的牆給砸開了,露出裡面的房間,並將其他的門給封閉了起來。
於是,會議大廳就變成了一半公司代表,一半石油部工作人員的模式。
代表們有著五顏六色的頭髮和眼睛,閑坐聊天,工作人員是一般的黑髮黃膚。忙的飛起。
現在,也該輪到石油部的官員們忙碌了。
西岡茂悄然來到蘇城前排,倒坐過來,笑問道:「蘇城董事長,大華做了充足的準備啊。」
蘇城也累壞了,放鬆面孔的僵硬,仰在椅子上。笑道:「看了結果,才知道我們的準備是不是充足的。」
「蘇城董事長為什麼要派人從外面送標書過來?標書這麼重要,不是應該提前完成,隨身攜帶嗎?」
「的確很重要,所以發現沒有帶,就趕快派人送來了。幸好趕得及。」蘇城隨口編了一個故事,也算是一個合理的解釋了。
至於是不是真的,大華實業就沒有證實的必要了。
西岡茂也找不出反駁的理由,他和渡邊龍太郎適才已經討論了半天,沒有想到原因,才來試探蘇城的。
見蘇城是隱瞞的態度,西岡茂懷疑之心更重。又道:「大華實業對亞塞拜然的油田是勢在必得吧。我注意到西班牙的雷普索爾公司,以及巴西國家石油公司,都有投過標,蘇董前面投遞的標書,是大華獨立競標的油塊吧?6號油塊?」
蘇城不置可否的笑了笑。
西岡茂摸著腦門,道:「要想勢在必得很困難吧。6號油田有什麼奧妙,讓大華實業如此費心?」
也是到了投遞標書以後,其他公司的代表才能較為確定大華實業對6號油田的追逐。在此之前,誰也不能確定,那是否是大華實業的障眼法。事實上,就算是現在,西岡茂也不是百分百的確信大華實業最後投遞的標書與6號油田有關。由於11塊油田都沒有進行詳細勘探,除了蘇城,大家都更傾向於獲得更多的油田或者油田股份,在一塊油田和十塊油田的對比下,大華實業的孤注一擲是其他公司難以想象的。
正因為這不是一種正常的競標行為,其他公司的猜測判斷也就無從下手。
蘇城在西岡茂探究的眼神下,輕鬆一笑,道:「大華實業對亞塞拜然的油田很有興趣,勢在必得說不上。這麼多的公司競標,很難說最後的結果吧。inpex組成的公司團,不是也準備了很久?」
「哈……是準備了很久,但不知結果如何。」西岡茂接著用漢語成語說:「患得患失啊。」
日本精英如果要讀高偏差值的好學校,從小就要經歷「漢字」的考試,漢字近義詞和反義詞差不多是小升高的必修課,成語則是要參加高考的孩子的痛苦之源,與國內的英語教育要求相比,日本學生的漢語要求更嚴格,成果也更好。
看在西岡茂尚算準確的成語用法上,蘇城點了點下巴,報以有興趣的目光。
西岡茂笑聲略大,說道:「患得患失,就是擔心競標失敗,又擔心競標的比例和金額太高,嗯……主要是擔心比例太高,如果能比第二名高0.2到0.5個百分點,那就是最理想了,否則會被董事會說準備不足吧,再怎麼說,0.5個百分點都是上億美元的價值了,但是,如果不能事先知道其他公司的競標價格和比例,只靠判斷,那又太難了。」
「是的。」
「是的?」
「是很難。」蘇城同意。
「雖然這麼說,但看蘇董。似乎還是很有把握的。」西岡茂依舊是試探的意思。
同時,旁邊也有不少人關心。11塊油田中,大華若是獨立競標到一塊,那就等於得到了此次亞塞拜然放出的油田接近十分之一的份額。在場的有上百家公司代表,參與亞塞拜然油田競標的有數百家公司,大華會否獨得一塊,好奇的人不在少數。
蘇城撇撇嘴角。同樣說:「患得患失。」
西岡茂呵呵的笑道:「大華也是希望競標額,能比第二名高0.2到0.5個百分點就好了吧。」
「那當然。」蘇城承認了下來。
「怎麼才能做到呢?」西岡茂看著蘇城的眼睛。
蘇城微笑。不咸不淡的用日式音調說中文:「是啊,怎麼才能做到呢?」
西岡茂為此絞盡腦汁了,邊想邊道:「我覺得只有一種可能,但是越想越覺得不可能。因為不能提前知道其他公司的競標價格和分成,所以,只好做好多份標書,臨機應變。3天的時間,如果能做10份標書的話,就能以0.5個百分點的間隔。將競標分成從55%做到60%吧?不過,3天時間做10份標書,好像時間太短了點。」
蘇城挑挑眉毛,沒有說話。他當然不會告訴西岡茂,大華實業有600多人投入了競標大業,在僅製作6號油塊的標書的情況下,他們做了70份之多。所以不是0.5個百分點的間隔,而是0.1個百分點的間隔。
為此,大華競標組的成員也累了個半死,三天時間裡,睡覺的時間不足10小時。
西岡茂不可能理解這種瘋狂行為,很快又將正確的結論想歪了。道:「大華不會提前得到標書了吧?如果政府提前製作了標書……」
「標書制定過程,是與其他機構進行過商討的,對此,我可以保證。」撒克巴爾從上面走了下來,一屁股坐在邊上,笑道:「日本三井銀行就有參加標書討論,在約定還貸關係方面的內容。全部由三井銀行撰寫,要求填充的內容,也有很多是他們所要求的。如果您詢問三井銀行就可以知道,直到發放標書前幾個小時,我們才最終確定了標書的具體內容……」
「是關於油田的分成,要首先歸還銀行團的條款吧,現在的銀行,真的是越來越嚴苛了。」不知哪個公司的代表,趁機叫了起來。
對中小型石油企業來說,銀行和銀行團的確是個討厭的存在,因為石油開發的巨額投入和超長戰線,往往令參與的銀行承受巨大的壓力,並索取巨額的利潤。資金充沛的大型石油公司往往不需要太多太久的貸款,而中小型石油公司為了獲得長期巨額的貸款,需要付出的就很多了。
撒克巴爾哈哈一笑,說:「不是都說,銀行是吸血鬼嗎?」
大家的話題迅速轉到了譴責銀行上。
蘇城並未參與他們的聊天,他閉目養神似的靠在椅子上。等公布了競標結果,才是大量說話的時間,到時候,沒有中標的公司代表,怕是會像潮水一樣涌過來吧。
不過,不能競標得到的東西,他們也別想用乾巴巴的語言得到。
蘇城從來都是信奉實用的。
而語言,在這種場合是最不實用的。
……(未完待續。如果您喜歡這部作品,歡迎您來投推薦票、月票,您的支持,就是我最大的動力。。)
ps:今天本該結束競標的,奈何身體不行,堅持不下去了……
好想有個假期啊……雖然好像每天又像放假一樣,但終究不是真的假期……
也許放個假,能恢復狀態?
幻想中……
……