第三百一十九章 畫外音

  留在會議室中的最後五分鐘，兩方都在各自抓緊時間交流。( .) 

  有人將重要的文件遴選出來，裝入公文箱中以資備用，也有人小聲重複著細節要點，幫助老大加深記憶。 

  會議室里「嗡嗡嗡」的像是百十隻米蜜蜂在叫，宣總聽著聽著，神情一個恍惚，問道：「你們說，大華的戰略是什麼？」 

  正在說話的人住口不言，溫兆洪想想道：「差異化競爭吧。咱們在資金、技術和人才密集程度上都遠超大華。他們有優勢的地方只能是管理，還有一些高新科技。不知大家注意到沒有，凡是涉及到管理和技術的，大華都有更先進的措施和完善的準備。」 

  這和宣總想的其實差不離了。他嘆口氣道：「咱們要是也在這兩方面下點功夫，今天就能完敗大華了。」 

  溫兆洪苦笑道：「即使他們差異化的策略奏效，咱們也佔有優勢的。乙烯工程是傳統工業，高新技術和管理，都沒有資金、技術和人才有效果……」 

  宣總笑了一聲，道：「你是想說，咱們阻止不了吧。」 

  這其實就是他的想法。 

  溫兆洪心知如此，配合的道：「咱們家大業大，不像大華，船小好掉頭。論管理和高新技術，咱們做起來的難度有點大了。」 

  「嗯……既然是差異化的戰略，那我們也用差異化好了。把資金、技術和人才方面的資料，給我再整理一份。」 

  中石化的幾個人全忙活起來了。 

  5分鐘時間一閃即逝。院辦的工作人員又來請人。 

  蘇城和宣總各自提起一個公文箱。二話不說跟在後面。 

  出門左拐，十幾米外就是隔壁的會議室，院辦的工作人員敲了一下門，進去通報了一聲，才把蘇城和宣總帶了進去。 

  只見11名委員，分成兩排挨著坐，每人面前一個大茶缸子。房間內煙霧繚繞。宛若人間仙境的操作室。 

  放眼看去，房間比平常所見的大了許多，每個人都坐的很舒服的樣子。人與人之間隔著兩米左右，令威嚴性頓時有了增強。仔細想想，他們早上辦公之後。下午就開始開會，到現在已有四個多小時了，竟然還都坐的穩如泰山。 

  什麼是宅男？這些才是真的宅男。 

  每日除了上班，這些委員們是鮮少去拜會人的。開會開10個小時，屁股也不用挪動半點。吃飯有人提供，出門必坐車，人要想把他們從門裡弄走，非得耗費九牛二虎之力不可…… 

  蘇城一邊胡思亂想著，一邊跟著宣總坐在了後面。這樣的場景，宣總是經歷過好幾次了。穩穩噹噹的沒有絲毫紕漏。 

  一名不認識的委員抬起頭來，盯著蘇城看了兩分鐘，啟顏笑道：「蘇城是吧？能不能詳細說說，電子化的採購平台？」 

  蘇城和宣總俱是一愣，今天可是來討論海滄計劃的。 

  不過。蘇城反應的很快，只幾秒鐘的停頓就接上了話：「好的，電子化採購平台，就是依託絡，萬維來進行的一種新型的採購方式。它的好處是所有過程可控，每一個步驟每一個經手人。都要通過電子化的絡，從而讓所有的環境都處在監督下，能夠最大程度的杜絕。當然，這只是它的初級目標，中期目標是通過電子化的採購平台，降低採購成本。大家可以想想，以前的時候，我們要買一顆螺絲釘，我們就要打電話給螺絲釘的生產商，或者讓他們送報價單過來。這種情況下，採購員能比較兩三個廠商的就算盡職盡責了。電子化的採購平台就不同了，所有的螺絲釘廠商，都可以把他們的產品放在絡上，我們通過軟體，能夠自動比對這些產品，從而挑出性價比最高的……」 

  蘇城根本不需要任何培訓，只要把後世的b2b拿出來，就已經能夠滿足大部分人了。 

  這名委員聽的很認真。對他來說，電子化採購的誘惑力明顯比海滄計劃大多了。事實上也是如此，在場的11個人裡面，真正關心石油化工的，關心福建地區的，關心工業的，也就是四五個人而已，剩下的全有自己的一攤工作，要麼是傾向於文教科技方面的，要麼是傾向于軍事安全方面的，要麼是傾向於外交和民族政策的。他們不了解石油工業，也不好越俎代庖的去做判斷。 

  蘇城所說的電子化採購，明顯入了這位委員的法眼。他說不定把海滄計劃忘記了也說不定。 

  連續問了好幾個問題。委員又滿意的問：「大華實業，想要做中國的萬維嗎？」 

  蘇城聽的那是一愣，遲疑的道：「做中國的萬維，意思是做中國的絡供應商？」 

  「當然。」委員說著一笑，道：「忘了說了，我姓張，張顯榮。負責科技和通訊這一塊。」 

  蘇城不期然的看向周老，後者也微微點頭。 

  蘇城終於明白了。這是要大華做電信啊！ 

  想想後世中國電信的牛掰，蘇城的心都跳了起來。 

  他不由確定道：「讓大華做絡供應商的意思是，以後別的單位和個人，要想接入絡，就要通過大華？」 

  「嗯，要是大華有興趣的話，就這樣。」張顯榮說著又加了一句，道：「當然，日後要是有其他的企業有興趣，大華就要和他們競爭，我想，大華是不怕競爭的吧。」 

  他看了看中石化的宣總，笑了起來。好幾個人都微笑了出來。在他們看來，這樣一個新科技就算能夠吸引人，也吸引不到中石化這樣的龐然大物。大華敢和中石化競爭，自然是不怕其他競爭者了。 

  做到他們的地位。估計沒少見到新科技。在此時國人的眼中， 世紀最重要的新科技，也許就是核能和原子彈了。沒有人能夠想像得到，有朝一日，小小的互聯竟然成為遠勝核能和原子彈的新科技，更不會有人想到，一個大型互聯企業的資產。就能和核工業集團比肩……即使以高層的眼光，估計也不會想到，日後的電信產業會變成影響國計民生的超級霸主。 

  現在。除了電子郵箱有點價值之外，蘇城提出的電子化採購平台，算是另一個贏利點。也就是這麼兩個作用了。事實上，91年的中國甚至沒有加入互聯，歷史上，要到94年的3月，才獲准併入。 

  蘇城看到的是未來，其他人看到的是現實。 

  蘇城不得不承認，自己被誘惑了。一瞬間，他甚至有拋棄石油化工，拋棄海滄計劃，轉而抓住這次機會的衝動。 

  這可是國務委員會議。他們一旦給了大華資格，大華也許不能做到日後中國電信的壟斷地位，也能不離十吧。日後其他的企業再想取得這樣的資格，可是不容易了。 

  但是，想到壟斷地位。蘇城火熱的心情又慢慢淡了下來。中國電信並不是自互聯早期就開始參與中國絡建設的，但當它開始了中國絡建設以後，那勢不可擋的力量，卻是普通民企難以抵抗的…… 

  蘇城三思再三思，終於抑制住了貪慾，輕聲道：「萬維未來的發展將非常廣泛。我們認為，這將是一個10萬億美元的市場，只要5年時間，世界就將進入萬維的世界。萬維也將變成影響所有人，並且與所有人息息相關的產業，我個人認為，由國家出面，組成一個大型企業集團運作此事，更恰當。當然，如果有需要大華的地方，我們義無反顧。」 

  「10萬億？」張顯榮只當蘇城是誇張，沒有深究這個數字。但對他的話也仔細想了一番，道：「既然如此，那我就再了解一下。大華也不要放棄，繼續鑽研。」 

  「是。」蘇城並不知道，中國的互聯最早就是由一家私人公司做起來的。那是95年成立的瀛海威，到97年的時候，他們在全國8個城市架設了全國大。然後到97年中的時候，郵電部一口氣投資70個億，在全國169個城市架設了多媒體通訊，立刻將民營的瀛海威衝擊成重傷，它苟延殘喘了幾年以後，就漸漸的消失在了人們的視野中。 

  大華如果把海滄石化基地的錢全部拿出來，也許有機會和郵電部分庭抗爭。以時間來看，堅持 年以後，中國也許真的會形成國企和民企並存的局面，例如電信、通、鐵通、廣電互不聯通的情況，或許還能再加上一個大華。但是，那其實也不過是一個大的isp商罷了。 

  有大華這樣的民企存在，中國的絡也許會好一點，但有中國電信這樣的國企存在，中國的絡也好不到哪裡去。即使比賺錢，做能源的大華，也比做電信的大華更有前途。 

  蘇城還在為自己拒絕了一個千億元的賺錢機會而做心理建設，自己向自己證明自己精力有限等等。 

  其他人根本沒怎麼在意萬維的事，另一名王姓委員咳嗽一聲，就道：「蘇城，再說說你們的零庫存供應鏈。這個和豐田的零庫存是一樣的嗎？」 

  蘇城一下子被拉回了現實，調整心情，道：「思想是一致的，但我們是大工業集團，做法略有不同。另外，我們未來是希望將供應鏈依託在電子化的平台上的。」 

  對這方面，蘇城就熟悉的多了。 

  宣總左看看右看看，發現有好幾個國務委員都聽的很仔細，卻沒有一個關心他這個中石化總經理，或者關心中石化的。 

  當今國企正是步履蹣跚之時，比起一個企業和一個項目，國務委員們自然更關心能救活大批企業的管理技能。 

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