第二百五十八章 國產化準備

  巴克曼笑的嘴角彎彎，日耳曼硬漢形象驟然崩塌，宛若一隻披了狼皮的小姑娘，還是婉約派的。(本章節由友上傳 ) 

  老外總是不吝於語言上的讚揚，說漂亮話又不花錢。巴克曼代表卡薩利公司，以極度的褒揚之情讚譽說：「大華石化集團模擬測試，一次成功實屬罕見。作為一家新公司，未曾接觸大型化工設備的前提下，要做到這一點的付出可想而知，難得的是每名工人都飽含著工作的熱情，讓我重新見到了工業時代欣欣向榮之氣……」 

  中國的媒體記者嘩啦啦的拍照，然後認真的記下巴克曼所說的話。他們才不管你是怎麼想的，說出來的就當是真的了，好聽的漂亮話，領導也願意看，讀者也願意看，全場一片其樂融融。 

  海滄縣和廈*門市的官員也高興的渾身抖擻。1990年的政績，就是招商引資，大華雖然不是他們親自招攬來的，但落在海滄的地頭上，那就有他們的功勞，至少一句「落實投資」是跑不掉的。 

  巴克曼說完了，又回答了記者的幾個問題，瑞士方面的項目經理站了出來，手持文稿，認真無比的念道：「卡薩利公司致力於化工技術，並與全球100多個國家和地區進行良好的合作，今天，我們選擇大華實業集團，作為我們在中國的夥伴企業，共同進行12萬噸甲醇設備的研發。大華實業集團及其下屬的大華石化公司，以及大華實驗室是一家年輕而充滿朝氣的公司，它們的工人熟練度高，它們的科學家技術水平先進，是理想的合作企業……」 

  蘇城笑眯眯的看著瑞士人表演。這是公關事業部的功勞，卡利薩公司一口氣拿走了7000多萬美元。等於伊拉剋期貨市場上的大部分斬獲了。這筆錢。可不是安裝一部甲醇設備就算完的，大華接下來還會購買他們兩套12萬噸甲醇的關鍵設備，並接收他們轉讓的12萬噸甲醇技術。所謂的合作夥伴云云。既是場面上的說法，也是用錢買來的。 

  如果要大華實驗室自己研發12萬噸甲醇設備，數千萬的投入且不用說。時間上就耗不起。國外已經開始研發60萬噸甲醇了，30萬噸甲醇的生產瓶頸已解決，大華已經落後，再搞純粹的自主創新等同於閉關鎖國。 

  相反，現在買下12萬噸甲醇，日後就能自主研發出30萬噸甲醇，雖然還是比不上國外最貴好的60萬噸甲醇設備，但也有了競爭的餘地。 

  瑞士人表演結束，就輪到發改委的毛主任。體改委的丁主任，以及省委省政府的代表同志講話。市委市政府和縣委縣政府，以及開發區委區政府的代表同志激動的抓耳撓腮。恨不得代替領導念稿子。這種心情，就好象荒涼的公路上。遇到有人在車震，偷窺的同時恨不得代替對方辛苦一樣，那面紅耳赤的心情就擺在臉上，偏偏被窺視的人也面紅耳赤，顧不上他們。 

  領導同志們互相看，互相說，互相學習互相證明，好似烏雲壓頂一般，令眾多異類生物渾身難受。 

  上石化的總工申山，悄悄的踱到蘇城身邊，道：「蘇董，恭喜你們大華試機成功。」 

  「謝謝。」兩人聲音小小的，好像地下黨接頭一樣。其實也差不多，台上的省委領導只覺得自己的稿子妙趣橫生，對於不聽講的幹部是深惡痛絕的。雖然他們自己也討厭開會，但是，站在講台上和話筒前的感覺，和坐在椅子上的感覺，確實是截然不同，腎上腺素的供應會讓人體顫抖而自信，再也想不起那些慘痛的回憶。 

  表面上看，申山已經乾癟的像是黑木耳了，他渾在在意台上的聲音，用同樣乾癟的聲音說道：「蘇董，我們上石化最近研究了卡薩利公司的催化劑，確實是好東西。 0度就有活性，230度就能達到活性最大，2年的使用壽命，最長能用三四年，但價格也好啊。我們上石化的催化劑在250度就能得到卡薩利催化劑的效率，14個月的使用壽命，用個兩年時間也沒問題……」 

  「我們準備選用石化三廠的催化劑了。」蘇城一句話斬斷了申山的話。 

  60年代進廠的申總工，什麼勾心鬥角的沒見過，只一發楞，問：「不是說下月試運行再定嗎？」 

  「石化三廠和我們共享專利，以後在此基礎上研究出來的催化劑，各是各的。不過，我們準備對12萬噸甲醇設備進行國產化，你們要是有興趣的話，可以參與。」石化三廠的技術規模不遜於上石化，由於位置偏僻，日子比不得上石化，對技術專利什麼的也就不在乎了。換成申老頭兒，估計還得虛頭巴腦的談判一番。 

  聽了對方的條件，申山自問做不出來，無奈道：「這個12萬噸甲醇才引進，就要國產化？外國人能行嗎？」 

  「他們行不行有什麼關係。」蘇城一曬，道：「上石化要是有心的話，早日參與國產化，日後訂單是不會少的。」 

  「大華要做設備？」 

  「我們大華的傳統是先給自己做設備，然後再擴產。海上鑽井平台如此，化工設備也如此。俗話說，久病成良醫，做久了石化產品，石化設備也該了解不少了，對不對。」 

  「你們確實自由，我們廠80年代就申請往下遊走了，最後還是失了好時間。」申老頭感嘆一句，馬上追問：「蘇董準備把哪部分包給我們？」 

  「不搞承包。」 

  申老頭「咦」的一聲，問：「不搞承包？那怎麼搞，要是幾個廠子搞了一個東西，算誰的？」 

  「誰先通過驗收，就算誰的。」 

  申老頭一愣，臉色微白，道：「真狠啊。」 

  蘇城閃過一絲歉意，道：「大華本小利薄，經不起折騰，等不起時間。只能如此，上石化若不參與，我不覺得怨怪。」 

  12萬噸的甲醇設備，計劃經濟年代是絕對的國家重點工程，需要彙集全國化工界的精英來做。當時的做法，就是把某一個設備項目，如壓縮機丟給某一個具體的廠子，讓他們集中力量進行研發，最終大家再把零件匯合起來，交給總裝廠，就算是攻關完成了。 

  這樣的做法，好處是減少了浪費，不好的地方是缺乏競爭。任何一個廠子，只要確定得到了某個項目，那這個項目就是它的了。除非整體項目停產，否則要訂購某個特定的設備，就得找它。 

  在所有工廠都鉚足了勁上陣的時候，這沒有問題。但是，自80年代末以後，情況發生了很多變化。首先是缺乏時間節點的控制，一家工廠爭取項目的時候很積極，得到了項目就倦怠了，更有甚者，什麼賺錢選什麼，選到手了研發不出來，又不肯給別的工廠，整個項目都被拖累的不在少數。 

  另外，系統性的風險也在逐漸積累。80年代以前的國企工廠無論如何都是不會破產倒閉的。國家的廠子做國家的項目天經地義。到了80年代中後期，國企停工的停工，破產的破產，很多紅紅火火的廠子，轉眼間就變成了要清償債務的破產工廠了。一個項目若是不慎分給這樣的企業，完不成計劃不說，還有可能要不回項目——人家破產清算的時候，說不定就把該項目的訂單，當作應收帳處理了，由此產生的合同糾紛，能煩死任何一個部委。 

  蘇城選擇的驗收制，就沒有這種顧慮。只看結果不看過程，哪個廠子要是選了完不成的零部件，大華也不會產生損失。 

  崇尚勤儉節約，從計劃經濟時代走過來的申山，深惡痛絕的道：「你這樣做，就是產生惡性競爭，兩家工廠同時生產一個零件，一家得到了回報，另一家白白付出，這合適嗎？」 

  「12萬噸甲醇設備有上10萬的零部件，何苦都奔著一個零件去？再說了，試製小部件的成本很低，成功以後的利潤卻不錯。要是準備做大部件的話，完全可以和我們大華溝通，雖然不能保證無競爭，但也稱不上惡性競爭。」蘇城換了口氣，又道：「國外做這樣的大型設備，大體上是採取結果導向的，像是飛機坦克這樣的重型裝備，都是從兩三個公司的成品中選擇，你換一個思路，沒有立刻得到訂單的技術，並不意味著該技術就浪費了，你說對不對。」 

  申山不服氣的道：「怎麼說都是對你們有利的。」 

  蘇城啞然失笑，道：「雙贏是最好的情況。」 

  「你們這樣做，也不是沒問題。」申山繼續挑刺，道：「大家肯定都先選簡單的，短時間出成績的零件去做，最需要通盤考慮的零部件，反而沒有人選擇。」 

  「這種核心零部件，我們有三手準備。」蘇城豎起三根指頭，道：「第一是繼續採購，第二是增加研發補貼，第三是大華實驗室自己研發。」 

  「金錢挂帥。」申老頭憤憤不平的說出了運動時代的名詞。 

  蘇城表示無壓力。 

  這邊說完話了，坐在蘇城身後豎著耳朵偷聽的石化六廠經理，捅了一下蘇城，笑說：「蘇董，這個國產化項目，算上我們吧。」 

  申老頭悚然一驚，再看周圍，好傢夥，都是兩人擠一個位置的業內人士。這種積極的氣氛，卻是他最近幾年參加部委項目，再沒有見過的。 

  ……